이 3가지에 대한 확신이 있으면 지금 시작한 초보 분들도 어느 정도 매출을

낼 수 있습니다. 안녕하세요, 더 잘나가는 서과장입니다.

제가 저번 영상은 절실하신 초보 분들의 기대에 꺾는 영상을 한 번

찍었어요. 그래서 오늘은 초보분들에게 도움이 될 만한 영상 하나를 찍도록

하겠습니다. 오늘 이 영상을 끝까지 보시면

초보분들이 가장 어려워하는 계속 지속해 나가는 힘을 가지게 되실

거예요. 그리고 오늘 영상은 셀링하니

라는 프로그램 업체 협찬을 받아서 제작되었습니다. 제가 원래 이런

협찬 제안을 잘 안 받는데 우리 구독자분

프로그램이라고 홍보 요청을 하셔 가지고 협찬 영상을 같이 찍게

되었습니다. 좋은 내용이고 좋은 프로그램이니까 너무 거부감 갖지

되실 겁니다. 자, 먼저 제가 여러분들께

질문을 한 가지 드려볼게요. 여러분들이

지금 위탁판매 방식으로 쇼핑몰을 시작한다고 할 때, 이미 잘 팔고 있는 수많은 경쟁자들을 뚫고 매출을 낼 수 있는 이유가 뭘까요? 이 질문에 대해

명확하게 답을 해 주실 수 있는 분들이 계실까요? 제가 이런 질문들을 최근에 꽤 자주 하는데, 정답은 없습니다만, 명확하게 이것에 대해

답변을 해주시는 분을 못 봤어요. 근데 이게 되게 중요한 질문이거든요. 이 질문에 답을 할 수 있어야 초보지만

온라인에서 제품을 판매할 수 있습니다. 그럼 우리가 늦게 시장에 진입했는데 어떻게 매출이 날 수 있는지를 알고

뭘 해야 돈을 벌 수 있을 거잖아요.

물론 이 질문에 온라인 시장이 매년 커지니까, 그러니까 우리가 진입해도 더 잘 될 수 있을 거다, 이렇게 답변을

해주시는 분들이 있는데, 그건 너무 추상적입니다. 구체적인 답변을 할 수 있어야 되고, 또 그것을 믿고 나아갈

수 있어야 합니다. 그래서 제가 생각하는 신규 사업자가 매출을 낼 수

있는 이유 세 가지는 바로 이것입니다. 완전 정답이라고 할 수는

없고, 그냥 제 생각입니다. 첫 번째는 최신성이고, 두 번째는 합리적이지

않은 소비자, 그리고 세 번째는 불안전한

쇼핑몰 시스템 때문에 후발 주자인

여러분들이 접근을 해도 매출을 낼 수 있는 거예요. 간단하게 조금

설명을 드려 보자면, 최신성은 어느

플랫폼이든 적용이 되는 겁니다.

새로운 제품, 새로운 콘텐츠를 올렸을

때 소비자들에게 노출을 시켜주는

그런 알고리즘. 그리고 두 번째는, 합리적이지

않은 소비자, 소비자가 합리적이지

않다고 믿어야 합니다. 그래야 남들보다 비싼 여러분들의 제품을 팔 수가

있습니다. 소비자가 합리적이면 여러분의 제품은 안 팔려요. 소비자가

완전히 합리적이라고 믿으면 똑같은

여러분의 제품이 안 팔리는 건 정상입니다. 그리고 세 번째가 불완전한

쇼핑몰 시스템이에요. 이게 무슨 말이냐면,

스마트스토어, 쿠팡, 다른 마켓들이

시스템을 완벽하게 해서 소비자들이

같은 제품을 더 저렴하게 살 수

있도록 그렇게 만들려고 노력을 하는데,

그렇게 완벽하게 될 수가 없어요. 되더라도 굉장히 오랜 시간이

걸립니다. 그런 시스템이 완벽해진

시스템이 나올지 모르겠지만, 그때까지는 우리가 돈을 벌 수 있는

거예요. 이 세 가지를 확실히 믿고 실행을 해야만 매출이 안 나도 꾸준히

앞으로 나갈 수가 있어요. 다시 한 번 말씀드리지만, 이 세 가지에 대한 확신이

있으면 지금 시작한 초보 분들도 어느 정도 매출을 낼 수가 있습니다. 믿기지

않으신다구요? 그래서 제가 이제 시작해도 팔릴 수 있는지, 위탁 판매

방식으로 제품을 올려봤습니다. 참고로

전 위탁 판매를 해 본 적이 한 번도 없어요. 1. 보여 드릴게요. 위탁 판매를

믿고 제품을 올렸을 때 팔리는지

팔리는지 한번 보여 드리도록 하겠습니다. 제가 고른 상품은 바나나

B2B 도매 사이트에 가서 냉동 베스트 상품 해당하는 것을 그냥

바로 팔아 보기로 마음을 먹었습니다. 도매가는 9,900원이에요. 여기

보이시죠? 판매가는 16,900원이네요. 제가 네이버에서

이 제품이 얼마나 팔리나 한번 찾아봤습니다. 보니까 많이 팔려요.

근데 가격이 7,990원에 팔리고 있습니다. 도매

제품이 이런 식일 거예요. 이런 상황에서 여러분들은 이 제품을 도매

사이트에서 알려주는 기준가 16,900원에 팔 수 있다고 생각하시나요?

아니면 팔 수 없다고 생각하시나요? 대부분은 팔 수 없다고 생각해서 다른

상품을 찾을 거예요. 하지만 저는 이 세 가지의 확신이 있기 때문에 당연히

팔 수 있을 거라고 생각합니다.  최저가, 합리적이지 않은 소비자, 불안전한

쇼핑몰 시스템, 자, 이걸 어떻게 적용

시키는지 한번 보세요. 사실 뭐 1번, 2번은 제가 어떻게 뭘 바꿀 수

있는 게 아니잖아요. 그래서 우리가 이용할 수 있는 것은 3번이에요.

불완전한 쇼핑몰 시스템, 이 불완전한

쇼핑몰 시스템을 활용한다는 것은

키워드를 활용한다는 이야기입니다. 그 누구도 모든 키워드를 다 가져갈 순

없어요. 자, 그래서 잠깐 저는 아이템

스카우트랑 셀링원을 요즘에 같이

사용하는데요. 셀링원을 이용하는 이유는 첫 번째로 경쟁자들의 판매량

확인. 이제 정확합니다. 무슨 말이냐면, 셀링원에서 아이템 분석, 키워드

분석해서 ‘이모양 저모양’라고 검색했을

때 탑 상품 리스트를 보고 지금 여기에 예상 매출액이 나오잖아요.

다른 키워드 검색 사이트는 기존에 있는 데이터를 보여주는 거예요.

근데 이 셀링원을 이렇게 클릭하면

바로바로 그때 그 제품의 예상 매출액을 확인해 가지고 굉장히

정확합니다. 실시간으로 판매 데이터를 볼 수가 있어요. 이렇게 되게

중요하거든요. 두 번째는 아이템 발굴

때문이에요. 아이템, 스마트스토어의 아이템 발굴은 이렇게

옵션을 클릭해야지 그에 맞는 키워드가 나와요. 셀링 1위는 아이템

발굴 쪽에 들어간 다음에 이 카테고리를 보시면

전체 카테고리라는 게 있어요. 그럼 전체

카테고리를 불러오면 1월 3일 날

업데이트된 데이터 중에 좋은 키워드들을 뽑아 가지고 이렇게 나타내

줍니다. 자, 그러면 이것을 엑셀로 다운을 받아요. 엑셀로 다운을 받은

다음에 여기 필터를 걸어서 뭘 할 수 있냐면, 내가 가격이

높은 제품 위주의 키워드를 사용해서 제품을 소싱하고 싶다, 그러면

여기에서 숫자 필터를 '보다 크다'로 해서 100만 원

하면 평균가 100만 원 이상의 키워드들만 볼 수가 있어요.

그리고 내가 100만 원 이상대 제품의 키워드 중에 검색량이

500에서 2000번 정도까지만 보고 싶다, 그러면 여기서 또 숫자 필터를

걸어서 4 해당 범위를 설정한 다음에 2000번 이렇게 하면

100만 원 넘는 상품들을 판매하는 키워드 중에 검색량이 어느 정도 되는 것을

뒤늦게 시작한 위탁판매 스마트스토어 초보들이 명심해야 할 3가지.(with 셀링하니)

안녕하세요. 직장인으로 투잡을 하다가 독립해서 열심히 살고 있는 유튜버 서과장입니다.

우리는 점점 경제적으로 힘들어지는 세상속에서 살고 있습니다.

제가 알고 있는 노하우들과 경험을 공유해서 열정이 있는 분들이 방향성을 잘 잡고 같이 부자가 되었으면 좋겠습니다.

서과장의 스토리가 더 궁금하다면?

▶▶▶ https://cafe.naver.com/tradeseo/43819

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