But this is it. Like, literally, this is all the smart stuff I know, period. And it's all in like maybe 14 slides, so it's really fast.

All right, let's go. How to start a technical startup. First, two to four co-founders, at least 50% engineering.

They all have to have somewhat around a year's worth of money in the bank. But that doesn't mean a year's worth of money living in a one-bedroom apartment, like in a high-rise.

That means a year's worth of money eating ramen noodles and being very poor. And everyone has to have quit their job.

This is what you need to start a startup. Notice, no idea is required. You just need this. That's it. Second, idea. I always think that it's better to start brainstorming with your teammates.

Typically, one member of the team has the kernel of an idea that'll become the company, but it's always best before that gets too solidified to discuss it with your teammates so that everyone buys in and gets ownership.

We tend to like companies who are trying to solve personal problems.

Every investor says that the real thing is we like companies where the founders know what the hell the companies are doing and know what the problem is.

So if it's not solving your problem, it should be solving a problem that you're very, very aware of.

And then the other thing I tell founders is try to focus on daily and weekly problems as opposed to monthly or yearly problems. It's a lot easier to do something like Uber.

The typical person in America has to figure out how to get somewhere three times a day. It's a lot harder to do a car sales website.

The typical person in America only buys a car once every seven years. Try to focus on daily and weekly problems, it tends to be a lot more successful.

Market. This is an area that like people talk so much about. Do an hour of research, figure out whether there are billions of dollars being made in your market, um, and use your competitors' product.

After that, I don't care. Legal, if you guys are interested in raising money in the US, you're going to have to incorporate in the US.

That is a very, very, very simple process. For $250 and clerk.com, you can have an American company and you can raise money from American investors.

Yeah, it's that's easy. Let's demystify that. MVP, most viable product. This is where most companies will screw up.

Actually, sorry, where most companies will screw up is on team. This is the second place most companies will screw up. How can you get something into people's hands?

I can't tell you, I've done this many times myself, the number one piece of advice we give to YC companies before they launch is launch.

I can't tell you how many people will just sit there and iterate and iterate before users ever see anything.

So when I ask a company how long it's going to take to launch, I always just ask them, why does it take longer than two months?

Like, I don't care what it is. I don't care if they haven't started yet. You should be able to build something in two months and get it in front of users.

This is just saying it one more time. You're nothing until you launch. So how do you achieve growth? I would say that for the typical Silicon Valley investor, this is the number one metric for determining whether you're going to raise money.

It's not team, it's not past experience, it's not fancy investors, it's growth.

So, um, typically you're going to go one of three places. One, you're going to experiment with ads.

I tend to like that strategy the least. The second, if you're B2B, you really want to focus on reference customers, the customers who you can provide amazing service to, who's going to talk to other people in their industry and spread the word about you.

The last one, if you're doing anything related to consumer, whether it's consumer services, social media, et cetera, usage should equal sharing. I can't tell you how many founders I've talked to said, "Oh, I'm going to make my thing go viral." Well, if you want to make your thing go viral, it doesn't mean just adding a share button.

The very fact that people are using your product has to create some type of sharing that has to be built in from day one.

And so don't think of sharing as an extra activity or a side activity. Think of it as 100% part of using your product.

All right, press. A lot of people think that they need to hire someone to do their PR. At Justin.tv, me and my co-founder had a little competition on how much money uh we've wasted and we'd write it up on a whiteboard.

And every time we wasted money, we'd write it up there and add it up.

Uh I've wasted over $150,000 on PR firms. So I'm giving those advice because I don't want you to do the same thing.

99% of PR in the early stage you can do yourself. The best piece of advice I've given, I've been given about PR, the thing that completely changed my whole perception is that PR is exactly like business, Business Development.

When you're trying to do a BD deal, you get a warm introduction, you follow up, you build a relationship, and you provide something of value when you're dealing with press, it's the exact same thing.

You need to get an introduction from someone, hopefully, who that reporter has always written about.

You need to be able to structure your pitch so that it's real news, something launching, money being raised, a significant hire, a significant new BD deal.

You can't just expect a profile piece. And what you need to do is make sure you treat that as a relationship. Once you have a reporter who's written about you, you've got to follow up with them.

That becomes a very, very important relationship that can continue to provide value if you continue to follow up.

PR, very simple. And don't spend money fundraising. Typically, companies will come to YC and ask, "How do we start fundraising?" And the number one thing we say to them is that if you don't need money, people love to give it to you.

So, how do you put yourself in the position of not needing money?

One, let's not start the company with a $1 million marketing and advertising plan, right? That's, you need money for that. Um, think about how you can structure your company so all you have to do is pay for the living expenses of your co-founders.

Hopefully, your MVP requires so little money to get up and running that you can produce some growth without needing it. The second thing is that people don't quite understand that speed when it comes to fundraising is extremely important.

Um, when you have meetings with investors, you want them to be scheduled as tightly as possible, like one week, every single introduction meeting you have with an investor.

Um, the purpose of this is that one, it creates buzz around your fundraise.

Two, it lines all the investors up so if one investor wants to take a step forward, you can contact everyone else you just met in the previous week and said, "Hey, look, we've got someone on hook here.

Do you want to come along or not?" The biggest mistake we see people make is doing these investment meetings serially. "I'll take one this week, I'll take one next week, I'll take one the week after that." Investors move because they have a fear of missing out (FOMO).

You're not creating a fear of missing out if you're only talking to them one at a time.

The last thing is, have growth. Having growth is like the solution to every single problem. The more you're growing, the more investors are going to invest time finding you as opposed to the other way around.

So, you're having problems fundraising. How many people right now are looking to fundraise in this audience?

Okay, all right, beautiful. Four things to think about. One, are you growing? I should have asked, have you launched?

If you have a launch plan that requires fundraising, change it. Two, are you talking to the press? It's investors' jobs when they wake up every morning to find a company to invest in.

That's their job. They try to trick you into thinking that their job is to sit at their desk and wait for you to walk in the front door, but that's not their job.

So you need to be getting the word out about your company so that they hear about your company from someone else, not just you.

Three, build momentum. Make sure you're talking to as many investors at the same time as possible.

Sometimes this means cheating. Like, often times this means doing stuff like telling the investor you're really busy and you can only meet a month from now so you can spend a whole month lining up other investors for that week.

That's totally fine, that's totally fine.

The last thing is that try to focus on people, especially for your first money, people who understand your problem because they've had it or they have it right now.

Oftentimes, customers and potential customers can be great initial investors early stage. So, operations, super, super fast.

The number one problem that companies have is they spend too much money. That's the number one problem they have. So, spend less money, pay yourself less, get a crappier office.

Just suck it up and use less money. Um, this is the number one way you can extend your runway, and it's 100% dependent on you, no one else.

The second thing, and I can't tell you how many people do this: look at how much you spend every month.

It's very simple. Just go to your bank account, download your, you know, the spreadsheet that says exactly every line item what you spent and read it every month.

If you're the CEO and you don't know what your expenses are, you're not doing your job.

Then figure out how to spend less money. That seems pretty simple. All right, hiring. One of the goals I like to kind of instill in people in hiring is figure out how you can increase the average talent with each hire.

Oftentimes, founders think that they are like the smartest people in the universe.

Founders tend to be pretty smart, but very, very, very willing to take on risk. And so, your first couple employees should be a lot smarter and just a little bit more risk-averse than you are.

If when you're hiring someone, you don't think you're increasing the average intelligence of the company, you made a mistake, because those people are basically your hiring advertisement.

If those people are smart, other smart people are going to want to come to your company.

If those people are not smart, everyone knows it. So don't, I mean, one of the things I always think about is like, if you can't hire someone who's smarter than you, just do it yourself.

You know, hiring a lot of people is not not required.

Um, be fair and transparent. When you give someone an offer, you need to tell them how much stock they're getting. They should get stock. You need to tell them how much stock is outstanding.

You need to tell them whether their salary is, you know, typical for what you give and if not, be honest. A lot of the times your first employees are your most valuable, and if you show them loyalty, they'll show you loyalty back.

And then the last thing is hire slow. My second company, Socialcam, had three founders.

When we sold, we had three founders, no employees. We didn't necessarily want it to be that way, but we were able to grow a product to over 20 million downloads with three people.

So don't tell me that you can't do a lot with just your founding team.

You can do a whole lot. I think Instagram sold for a billion and they were under 20. So hire slow, you can do it.

Everything We Teach at YCombinator in 10 Minutes

Startup Istanbul

자, 이게 전부입니다. 말 그대로 제가 아는 똑똑한 내용은 이게 다예요. 딱 잘라 말해서요. 그리고 이게 다 14장 정도의 슬라이드에 담겨 있어서 정말 빠르죠.

좋아요, 시작해 봅시다. 테크 스타트업 시작하는 방법. 첫째, 공동 창업자 2~4명, 최소 엔지니어링 50%입니다.

그들은 모두 은행에 1년 치 생활비를 가지고 있어야 합니다. 그렇다고 고층 아파트의 원룸에서 사는 정도의 돈을 말하는 게 아니에요.

그건 라면만 먹으면서 아주 가난하게 사는 1년 치 생활비를 의미합니다. 그리고 모두가 직장을 그만둬야 해요.

이게 스타트업을 시작하는 데 필요한 것입니다. 아이디어가 필요 없다는 점에 주목하세요. 그냥 이게 필요해요. 그게 다입니다. 둘째, 아이디어. 저는 항상 팀원들과 브레인스토밍을 시작하는 것이 더 좋다고 생각합니다.

일반적으로 팀원 중 한 명이 회사가 될 아이디어의 핵심을 가지고 있지만, 그 아이디어가 너무 굳어지기 전에 팀원들과 논의하여 모두가 동의하고 주인의식을 갖도록 하는 것이 항상 가장 좋습니다.

저희는 개인적인 문제를 해결하려고 노력하는 회사를 좋아하는 경향이 있습니다.

모든 투자자는 우리가 회사가 무슨 일을 하는지, 문제가 무엇인지 창업자가 제대로 알고 있는 회사를 좋아한다고 말합니다.

따라서 그것이 여러분의 문제를 해결하는 것이 아니라면, 여러분이 매우 잘 알고 있는 문제를 해결해야 합니다.

그리고 제가 창업자들에게 해주는 또 다른 말은 월별 또는 연간 문제보다는 매일 또는 매주 발생하는 문제에 집중하라는 것입니다. Uber와 같은 것을 하는 것이 훨씬 쉽습니다.

미국에서는 일반적인 사람이 하루에 세 번 어딘가에 가는 방법을 알아내야 합니다. 자동차 판매 웹사이트를 만드는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

미국에서는 일반적인 사람이 7년에 한 번 자동차를 삽니다. 매일 또는 매주 발생하는 문제에 집중하세요. 훨씬 더 성공적일 것입니다.

시장. 이것은 사람들이 너무나 많이 이야기하는 분야입니다. 한 시간 정도 조사해서 여러분의 시장에서 수십억 달러가 벌어지고 있는지 알아보고 경쟁사의 제품을 사용해 보세요.

그 후에는 신경 쓰지 않습니다. 법률. 미국에서 자금을 조달하는 데 관심이 있다면 미국에 회사를 설립해야 할 것입니다.

그것은 매우, 매우, 매우 간단한 과정입니다. 250달러와 clerk.com을 이용하면 미국 회사를 설립하고 미국 투자자로부터 자금을 조달할 수 있습니다.

네, 정말 간단합니다. 한번 쉽게 설명해 보죠. MVP, Minimum Viable Product, 최소 기능 제품입니다. 대부분의 회사가 여기서 망합니다.

아, 죄송합니다. 사실 대부분의 회사가 팀에서 망합니다. 여기는 두 번째로 회사가 망하는 지점입니다. 어떻게 사람들에게 제품을 전달할 수 있을까요?

정말 많이 겪어봤는데요, YC에 참여하는 회사들에게 출시 전에 해주는 가장 중요한 조언은 출시하라는 것입니다.

정말 많은 사람들이 사용자들이 보기 전에 계속 반복하고 개선만 한다는 것을 말씀드릴 수 있습니다.

그래서 회사에게 출시하는 데 얼마나 걸릴지 물어보면, 항상 왜 두 달 이상 걸리는지 묻습니다.

무엇이든 상관없습니다. 아직 시작하지 않았더라도 상관없습니다. 두 달 안에 무언가를 만들어서 사용자에게 선보일 수 있어야 합니다.

이것은 다시 한번 강조하는 것입니다. 출시하기 전까지는 아무것도 아닙니다. 그렇다면 어떻게 성장을 달성할까요? 일반적인 실리콘 밸리 투자자에게 이것은 자금 조달 여부를 결정하는 가장 중요한 지표라고 할 수 있습니다.

팀도 아니고, 과거 경험도 아니고, 유명한 투자자도 아니고, 바로 성장입니다.

일반적으로 세 가지 방법 중 하나를 선택하게 될 것입니다. 첫째, 광고를 통해 실험해 볼 수 있습니다.

저는 개인적으로 이 전략을 가장 선호하지 않습니다. 둘째, B2B 기업이라면 레퍼런스 고객에 집중해야 합니다. 훌륭한 서비스를 제공하고, 업계의 다른 사람들에게 여러분에 대해 이야기하고 소문을 퍼뜨릴 고객 말이죠.

마지막으로, 소비자 서비스, 소셜 미디어 등 소비자와 관련된 모든 것을 하는 경우, 사용량은 공유와 같아야 합니다. 정말 많은 창업자들이 "내 서비스를 바이럴하게 만들 거야."라고 말합니다. 하지만 바이럴하게 만들고 싶다면 단순히 공유 버튼을 추가하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

사람들이 여러분의 제품을 사용한다는 사실 자체가 일종의 공유를 만들어내야 하고, 그것은 처음부터 제품에 내장되어 있어야 합니다.

따라서 공유를 추가적인 활동이나 부수적인 활동으로 생각하지 마세요. 제품 사용의 100% 부분이라고 생각하세요.

좋습니다, 언론. 많은 사람들이 홍보를 위해 누군가를 고용해야 한다고 생각합니다. Justin.tv에서 저와 제 공동 창업자는 돈을 얼마나 낭비했는지에 대한 작은 경쟁을 벌였고, 화이트보드에 적었습니다.

그리고 돈을 낭비할 때마다 거기에 적어 더했습니다.

저는 홍보 회사에 15만 달러 이상을 낭비했습니다. 그래서 여러분은 같은 일을 하지 않기를 바라기 때문에 조언을 드립니다.

초기 단계 홍보의 99%는 스스로 할 수 있습니다. 제가 홍보에 대해 받은 최고의 조언, 제 인식을 완전히 바꿔놓은 것은 홍보가 사업, 즉 사업 개발과 똑같다는 것입니다.

BD 거래를 하려고 할 때, 따뜻한 소개를 받고, 후속 조치를 취하고, 관계를 구축하고, 언론을 상대할 때 가치 있는 것을 제공하는 것과 똑같습니다.

기자가 항상 글을 써온 사람으로부터 소개를 받아야 합니다.

실제 뉴스, 즉 출시, 자금 조달, 중요한 채용, 중요한 새로운 BD 거래가 되도록 피치를 구성할 수 있어야 합니다.

단순히 프로필 기사를 기대할 수는 없습니다. 그리고 관계처럼 대해야 합니다. 일단 여러분에 대해 글을 쓴 기자가 있다면, 계속해서 후속 조치를 취해야 합니다.

그것은 계속해서 후속 조치를 취하면 가치를 계속 제공할 수 있는 매우 중요한 관계가 됩니다.

홍보, 매우 간단합니다. 그리고 모금 활동에 돈을 쓰지 마세요. 일반적으로 회사들은 YC에 와서 "어떻게 모금 활동을 시작해야 할까요?"라고 묻습니다. 그러면 저희는 돈이 필요하지 않으면 사람들이 기꺼이 돈을 준다고 말합니다.

그렇다면 돈이 필요 없는 입장에 어떻게 놓을 수 있을까요?

첫째, 100만 달러의 마케팅 및 광고 계획으로 회사를 시작하지 맙시다. 그렇죠? 그걸 위해서는 돈이 필요합니다. 음, 공동 창업자의 생활비만 지불하면 되도록 회사를 어떻게 구성할 수 있는지 생각해 보세요.

바라건대, MVP는 시작하고 실행하는 데 돈이 거의 들지 않아 돈이 필요 없이 어느 정도 성장을 이룰 수 있을 것입니다. 두 번째는 사람들이 모금 활동에 있어서 속도가 매우 중요하다는 것을 제대로 이해하지 못한다는 것입니다.

음, 투자자들과 미팅을 할 때는 가능한 한 빡빡하게 일정을 잡아야 합니다. 예를 들어, 투자자와의 모든 소개 미팅을 일주일 안에 다 잡는 것이 좋습니다.

음, 이렇게 하는 목적은 첫째, 펀드레이징에 대한 입소문을 만들어내고,

둘째, 모든 투자자를 한 줄로 세워서, 한 투자자가 긍정적으로 나아가고 싶어 한다면, 바로 전 주에 만났던 다른 모든 사람들에게 연락해서 "이봐요, 지금 한 군데가 긍정적으로 검토하고 있습니다.

함께 하시겠습니까?"라고 말할 수 있습니다. 사람들이 가장 많이 하는 실수는 투자 미팅을 순차적으로 진행하는 것입니다. "이번 주에 하나, 다음 주에 하나, 그 다음 주에 또 하나." 투자자들은 FOMO, 즉 놓치는 것에 대한 두려움 때문에 움직입니다.

한 번에 한 명씩만 이야기하면 놓치는 것에 대한 두려움을 만들 수 없습니다.

마지막으로, 성장을 이루세요. 성장을 이루는 것은 모든 문제에 대한 해결책과 같습니다. 성장하면 할수록 투자자들은 여러분을 찾는 데 더 많은 시간을 투자할 것입니다.

그래서, 펀드레이징에 어려움을 겪고 있다면, 지금 이 청중 중에서 펀드레이징을 하려는 사람이 얼마나 됩니까?

좋아요, 좋습니다. 네 가지를 생각해야 합니다. 첫째, 성장하고 있습니까? 먼저 출시했는지 물어봤어야 했네요.

만약 펀드레이징이 필요한 출시 계획이 있다면, 바꾸세요. 둘째, 언론과 소통하고 있습니까? 투자자들의 일은 매일 아침 투자할 회사를 찾는 것입니다.

그것이 그들의 일입니다. 그들은 여러분이 사무실에 앉아서 여러분이 정문을 걸어 들어오기를 기다리는 것이 그들의 일이라고 생각하도록 속이려고 하지만, 그것은 그들의 일이 아닙니다.

그러므로 여러분은 다른 사람이 여러분의 회사에 대해 듣도록 회사를 알리는 데 힘써야 합니다. 여러분 자신이 아니라요.

셋째, 추진력을 만드세요. 가능한 한 많은 투자자들과 동시에 이야기하고 있는지 확인하세요.

때로는 이것이 속임수를 의미하기도 합니다. 예를 들어, 투자자에게 정말 바쁘고 한 달 후에나 만날 수 있다고 말해서 한 달 동안 다른 투자자들을 그 주에 맞춰 놓는 것과 같은 행동을 하는 것을 의미하기도 합니다.

전혀 문제없습니다. 괜찮습니다.

마지막으로, 특히 첫 투자금을 받을 때는 여러분의 문제를 이해하는 사람들, 즉 그 문제를 겪었거나 지금 겪고 있는 사람들에게 집중하십시오.

종종 고객과 잠재 고객은 초기 단계에서 훌륭한 초기 투자자가 될 수 있습니다. 그래서 운영은 매우, 매우 빠릅니다.

회사가 겪는 가장 큰 문제는 돈을 너무 많이 쓴다는 것입니다. 그것이 가장 큰 문제입니다. 그러니 돈을 덜 쓰고, 자신에게 적게 지불하고, 형편없는 사무실을 얻으세요.

그냥 감수하고 돈을 덜 쓰세요. 음, 이것은 런웨이를 확장할 수 있는 가장 좋은 방법이며, 다른 사람이 아닌 100% 당신에게 달려 있습니다.

두 번째로, 얼마나 많은 사람들이 이걸 하는지 말할 수 없을 정도입니다. 매달 얼마나 쓰는지 살펴보세요.

매우 간단합니다. 은행 계좌에 가서, 정확히 모든 항목별로 지출한 내용이 나와 있는 스프레드시트를 다운로드하여 매달 읽어보세요.

만약 당신이 CEO인데 당신의 지출이 얼마인지 모른다면, 당신은 당신의 일을 제대로 하고 있지 않은 것입니다.

그런 다음 돈을 덜 쓰는 방법을 알아내세요. 꽤 간단해 보이죠. 좋아요, 채용. 제가 채용에서 사람들에게 심어주고 싶은 목표 중 하나는 각 채용마다 평균적인 재능을 어떻게 높일 수 있을지 알아내는 것입니다.

종종 창업자들은 자신들이 우주에서 가장 똑똑한 사람이라고 생각합니다.

창업자들은 꽤 똑똑한 경향이 있지만, 위험을 감수하려는 의지가 매우, 매우, 매우 강합니다. 따라서 처음 몇 명의 직원은 당신보다 훨씬 똑똑하고 위험 회피 성향이 약간 더 강해야 합니다.

누군가를 채용할 때 회사의 평균 지능을 높이고 있다고 생각하지 않는다면, 실수를 한 것입니다. 왜냐하면 그 사람들은 기본적으로 당신의 채용 광고이기 때문입니다.

만약 그 사람들이 똑똑하다면, 다른 똑똑한 사람들도 당신 회사에 오고 싶어할 것입니다.

만약 그 사람들이 똑똑하지 않다면, 모든 사람이 그것을 압니다. 그러니, 제 말은, 제가 항상 생각하는 것 중 하나는, 당신보다 더 똑똑한 사람을 채용할 수 없다면, 그냥 당신이 직접 하세요.

아시다시피, 많은 사람을 고용하는 것이 필수는 아닙니다.

음, 공정하고 투명하게 하세요. 누군가에게 제안을 할 때, 그들이 얼마나 많은 주식을 받게 되는지 말해줘야 합니다. 그들은 주식을 받아야 합니다. 당신은 그들에게 얼마나 많은 주식이 발행되었는지 말해줘야 합니다.

연봉이 일반적인 수준인지 알려주고 그렇지 않다면 솔직하게 말해야 합니다. 초창기 직원은 가장 소중한 자산이며 충성심을 보이면 그들도 충성심을 보일 것입니다.

마지막으로 채용은 신중하게 해야 합니다. 두 번째 회사인 소셜캠은 창업자가 3명이었습니다.

회사를 매각할 때 창업자 3명 외에 직원은 없었습니다. 꼭 그렇게 하려던 건 아니었지만 3명이서 2천만 다운로드 이상을 달성할 수 있었습니다.

그러니 창업 팀만으로는 많은 것을 할 수 없다고 말하지 마세요.

정말 많은 것을 할 수 있습니다. 인스타그램은 20명이 채 안 되는 인원으로 10억 달러에 매각되었습니다. 그러니 채용은 신중하게 하세요. 할 수 있습니다.

2~4명의 공동 창업자, 최소 50%의 엔지니어링 인력이 필요하다.

모든 창업자는 1년치 생활비를 가지고 있어야 하며, 이는 검소하게 살 수 있는 정도의 금액을 의미한다.

모두 직장을 그만두어야 하며, 아이디어는 필수가 아니다.

팀원들과 함께 아이디어를 브레인스토밍하고, 팀원 모두가 공감하고 주인의식을 가질 수 있도록 토론하는 것이 좋다.

창업자 본인의 문제를 해결하거나 잘 아는 문제를 해결하는 회사에 투자자들이 선호한다.

월별 또는 연간 문제보다는 매일 또는 주간 문제에 집중하는 것이 성공 가능성이 높다 (예: Uber).

한 시간 정도 시장 조사를 통해 시장 규모가 수십억 달러인지 확인하고 경쟁사 제품을 사용해본다.

미국에서 투자를 유치하려면 미국에 법인을 설립해야 하며, 이는 $250로 clerk.com에서 간단히 처리할 수 있다.

최소 기능 제품(MVP) 개발 및 출시

대부분의 회사가 실패하는 두 번째 지점은 MVP이며, 첫 번째는 팀이다.

YC에서 주는 최고의 조언은 '출시하라'이다. 사용자들이 제품을 보기 전에 너무 많은 시간을 반복 작업에 낭비하지 말아야 한다.

두 달 안에 MVP를 만들고 사용자들에게 선보일 수 있어야 한다.

실리콘 밸리 투자자들에게 성장은 투자를 결정하는 가장 중요한 지표이다.

광고는 가장 비선호하는 전략이며, B2B는 레퍼런스 고객에 집중해야 한다.

소비자 서비스나 소셜 미디어의 경우, 사용이 곧 공유로 이어지도록 제품을 설계해야 한다.

대부분의 초기 단계 PR은 직접 할 수 있으며, PR 대행사에 돈을 낭비하지 않는 것이 좋다.

PR은 비즈니스 개발과 유사하게, 소개를 받고 관계를 구축하며 가치 있는 정보를 제공해야 한다.

출시, 자금 조달, 중요한 채용, 새로운 BD 계약 등 실제 뉴스가 될 만한 내용을 중심으로 피치를 구성해야 한다.

한번 기사를 써준 기자와는 지속적으로 관계를 유지하고 후속 조치를 취하는 것이 중요하다.

돈이 필요하지 않은 것처럼 행동하면 투자자들이 돈을 주고 싶어 한다.

공동 창업자들의 생활비만으로 회사를 운영할 수 있도록 구조화하고, MVP는 최소한의 자금으로 성장을 만들어야 한다.

펀드레이징 시 속도가 매우 중요하며, 투자자 미팅을 1주일 이내로 집중적으로 진행하여 경쟁 분위기를 조성해야 한다.

투자자들은 놓칠까 봐 두려움(FOMO) 때문에 움직이므로, 한 명씩 만나서는 FOMO를 만들 수 없다.

성장이 모든 문제의 해결책이다. 성장이 빠를수록 투자자들이 회사를 찾아 나서게 된다.

자금 조달 문제 해결을 위한 4가지 요소

1. 성장하고 있는가? 펀드레이징이 필요한 출시 계획이라면 변경해야 한다.

2. 언론과 소통하고 있는가? 투자자들은 다른 사람으로부터 회사에 대한 소식을 들어야 한다.

3. 추진력을 구축하라. 가능한 한 많은 투자자와 동시에 이야기하라. 때로는 바쁜 척하여 미팅을 미루는 것도 방법이다.

4. 자신의 문제를 이해하는 사람들에게 집중하라. 초기에는 고객이나 잠재 고객이 좋은 초기 투자자가 될 수 있다.

회사들이 겪는 가장 큰 문제는 돈을 너무 많이 쓴다는 것이다. 비용을 절감하고, 급여를 줄이고, 저렴한 사무실을 사용하라.

매달 지출 내역을 확인하고, CEO라면 회사의 지출을 정확히 파악하고 있어야 한다.

채용할 때마다 회사의 평균 재능 수준을 높일 수 있는 방법을 찾아야 한다.

창업자보다 더 똑똑하고 약간 더 위험 회피적인 사람을 첫 번째 직원으로 채용하는 것이 좋다.

만약 자신보다 똑똑한 사람을 채용할 수 없다면, 직접 하는 것이 낫다.

채용 제안 시 주식, 스톡옵션, 연봉 등에 대해 공정하고 투명하게 알려야 한다.

천천히 채용하라. 소수의 인원으로도 충분히 많은 일을 할 수 있다.

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