The Power of 'Why' in Inspiring Leadership

영감을 주는 리더와 조직은 먼저 목적을 전달하고 신념을 공유하는 사람들을 끌어들임으로써 성공할 수 있습니다.

### 이유의 힘 영감을 주는 리더십과 혁신
* 💡 "사람들은 당신이 하는 일을 구매하는 것이 아니라, **당신이 왜 그 일을 하는지를 구매한다**"며 리더십과 혁신에서 목적의 중요성을 강조했습니다.
* 🍏 Apple은 제품에 대해 이야기하기 전에 **기존 관념에 도전한다는 신념**을 전달하여 소비자들의 깊은 충성도를 높이는 이 원칙의 모범이 되고 있습니다.
* ✈ 라이트 형제는 자금력이 뛰어난 경쟁자인 사무엘 피어폰트 랭글리와 달리 **비행의 혁신적 힘에 대한 믿음**에 힘입어 부족한 자원에도 불구하고 **동력 비행에 성공**했습니다.
* 🧠 변연계 뇌가 감정과 의사 결정을 관장하는 인간의 뇌 구조는 이 개념을 뒷받침하며, **영감을 주는 커뮤니케이션은 내면으로부터 나와야 한다**는 점을 강조합니다.
* 📊 혁신 확산의 법칙에 따르면 대중 시장에서 성공하려면 **15~18%의 시장 침투율이라는 티핑 포인트**에 도달해야 하는데, 이는 비슷한 신념을 공유하는 사람들과 연결될 때 촉진되는 경우가 많습니다.
* 📉 우수한 제품에도 불구하고 **제품의 목적을 제대로 전달하지 못해 회의적인 시각과 저조한 시장 성과**로 이어진 TiVo의 사례는 주의해야 할 사례입니다.
* 🗣 ️ 마틴 루터 킹 주니어 박사는 계획을 설명하는 것이 아니라 자신의 신념을 공유함으로써 **25만 명의 사람들에게 영감을 주었고**, 진정한 리더는 공유된 가치와 비전을 통해 추종자를 끌어들인다는 것을 보여주었습니다.
* 🌟 궁극적으로 '왜'를 제시하는 리더는 다른 사람들이 자신의 대의에 동참하도록 영감을 주어 **단순한 거래 관계를 뛰어넘는 충성도 높은 팔로워**를 확보할 수 있습니다.

나는 왜 이 일을 하는가? _ 사이먼 사이넥

타임북스

경쟁사와 동일한 리소스를 보유하고 있음에도 불구하고 애플의 지속적인 혁신.

마틴 루터 킹은 자격을 갖춘 유일한 사람이 아니었음에도 불구하고 민권 운동의 리더십을 발휘했습니다.

라이트 형제는 남들보다 적은 자원을 가지고도 동력 비행에 성공했습니다.

성공적인 리더와 조직은 외부에서 내부로(What, How, Why) 소통하는 다른 사람들과 달리 내부에서 외부로(Why, How, What) 소통합니다.

대부분의 사람들은 자신이 무엇을 어떻게 하는지 알고 있지만, 왜 그렇게 하는지(목적, 대의, 신념)를 아는 사람은 거의 없습니다.

인사이드 아웃 접근 방식의 예로서 애플의 커뮤니케이션 전략은 제품보다 그들의 신념에 초점을 맞추는 것입니다.

Apple의 커뮤니케이션과 전통적인 마케팅 접근 방식을 대조해 보세요.

인간 뇌의 세 가지 주요 구성 요소인 신피질(What), 변연계 뇌(Why), 파충류 뇌는 골든 서클과 연관되어 있습니다.

외부로부터의 커뮤니케이션은 정보를 제공할 뿐이지만, 내부로부터의 커뮤니케이션은 행동에 영향을 미칩니다.

직감적인 결정은 언어가 아닌 변연계 뇌가 행동에 미치는 영향에서 비롯됩니다.

라이트 형제 대 사무엘 피어폰트 랭글리

라이트 형제의 성공과 랭글리 형제의 실패를 비교하며 신념과 목적의 중요성을 강조합니다.

랭글리는 자원은 있었지만 추진력이 부족했고, 라이트 형제는 신념은 강했지만 자원이 제한적이었습니다.

랭글리는 부와 명성에 집중하다 실패한 반면, 라이트 형제는 신념에 헌신하다 성공에 이르렀습니다.

대중 시장 성공을 위한 티핑 포인트(시장 침투율 15~18%)에 도달하는 것의 중요성.

혁신가/얼리 어답터와 초기 다수 사이의 격차를 해소하는 것이 과제입니다.

사람들은 제품 자체뿐만 아니라 제품 뒤에 숨어 있는 믿음을 구매합니다.

높은 품질과 자금력에도 불구하고 TiVo가 실패한 이유는 '왜'가 아니라 '무엇을'에 집중했기 때문입니다.

마틴 루터 킹 목사가 25만 명을 동원하는 데 성공한 사례는 공유된 신념의 힘을 강조합니다.