쇼피(Shopee) 해외직구 전업 셀러 성공 전략 및 현실: 10년 직장생활 후 전업, 월 매출 증대 방법과 어려움 공개

Shopee는 시장의 어려움에도 불구하고 이커머스 판매자에게 상당한 성장 잠재력을 제공합니다.

### 전업 온라인 셀러의 쇼피 역직구 성공 전략 및 현실적인 어려움
* 👨‍💻 10년 직장 생활 후 전업 셀러로 **쇼피(Shopee)** 플랫폼을 통해 동남아시아에 **역직구** 사업을 시작한 경험을 공유.
* 🤔 쇼피 시장 진입 시점은 **블루오션**이었으나, 경쟁 심화 및 초기 시스템 미비(반품 어려움 등)를 경험. 현재는 반품 시스템이 개선되어 판매가의 50%, 최대 200달러 한도 내에서 반품이 가능.
* 📈 **경쟁 심화**에도 불구하고, 시장 규모 확장 및 **틈새시장** 공략으로 성장 가능성을 높이 평가.  **"아직은 그렇게 치열하지 않다"**고 판단.
* 🗺️ **국가별 전략**의 중요성 강조: 필리핀처럼 구매력이 낮은 국가는 **고가 전략**보다는 **저가 전략**과 **높은 회전율** 전략이 필요하며, **COD(현금결제)** 방식의 리스크 관리가 중요.
* 💼 **리스크 관리** 중요성 강조: 고가 상품 판매 시 COD 방식의 리스크를 감수하고, **보험료** 및 **배송료** 등을 고려하여 판매 가격 설정.
* 🌐 **다국가 판매** 전략: 하나의 상품을 여러 국가에 동시에 판매 가능하도록 시스템 활용. 초기에는 국가별로 개별 등록해야 하는 어려움이 있었으나, 현재는 **임시 저장소** 기능을 통해 효율성 증대.
* ✈️ **디지털 노마드** 가능성 언급: 초기에는 **노마드** 형태로 운영 가능했으나, 사업 확장에 따라 **사무실 운영** 및 **직원 고용** 등으로 전환.
* 💡 **성공 전략**:  **틈새시장 공략**, **국가별 맞춤 전략**, **리스크 관리**, **효율적인 시스템 활용**, **끊임없는 시장 분석** 등을 통해 성공 가능성을 높일 수 있음.

### 역직구 전업 셀러의 현실적인 루틴과 시장 현황
* 👨‍💻 다양한 사업 아이템 구상 및 자료 생성, 계획 수립, 미팅 등의 **바쁜 일정**을 소개.
* 🤝 부산 강의는 지인 셀러와의 협업으로, **지방 거주자의 접근성**을 높이기 위한 시도였음.
* 📊 부산 강의 참석자 중 쇼핑몰 운영에 대한 관심은 낮았으나, 스마트스토어나 쿠팡은 높은 관심을 보임.  **국내 시장 대비 동남아 시장의 성장 가능성**을 언급.
* 💰 **무자본 창업 가능성**을 제시하며, 카드 결제 활용 및 할부 시스템을 통해 초기 자금 부담을 줄일 수 있음을 설명.  카드 할인을 통한 비용 절감 효과 강조 (5~7% 할인).
* ⏰ **일일 루틴:**  8시 기상 후 명상 및 브런치, 1시간 주문 및 채팅 정리, 오후에는 업로드, 소싱, 재고 관리, 반품 처리, 다른 사업 관련 업무 등으로 구성. 저녁에는 다음날 배송을 위한 포장 작업 진행.
* 🤔 **초기 어려움:** 쇼피 판매 초기에는 **마케팅 비용 소모**에도 불구하고 판매 성과가 저조했으나, 꾸준한 업로드(하루 10~30개)를 통해 경험치를 쌓았다고 설명.  **제품 선택의 중요성**을 강조하며, 자신이 좋아하는 것보다 시장의 수요를 파악해야 함을 언급.
* 📈 **성공 전략:**  **꾸준한 업로드와 시장 트렌드 분석**을 통한 제품 카테고리 정립.  자신의 강점과 관심 분야를 활용한 전문성 강화.
* 💡 **온라인 시장의 미래:** **온라인 시장의 성장 가능성**을 높이 평가하며, 모든 사업을 온라인 기반으로 전환해야 함을 강조.  **단기 목표 설정(월 50만원)**을 통해 현실적인 접근 방식을 제시.

안녕하세요. 은돌입니다. 10년간 다니던 회사를 그만두고 전업 셀러로 살아가시는 분이 계십니다. 소피라는,

조금은 낯선 동남아 해외 플랫폼에 국내 상품을 역직구하고 계시는데요,

오늘 이 분의 사무실에 왔습니다. 그리고 매출 증대 방법도 여쭤봤고요, 셀러의

현실을 가감 없이 이야기해 주셨습니다. 끝까지 시청해 주시면 분명 큰 자극과

동기 부여가 되실 거예요. 바로 시작하겠습니다. 편하게 말씀하셔도

됩니다. 저는 왜 왔냐면 궁금했어요.

그냥 이렇게 쇼핑몰을 운영하시면서 직장을 이렇게 내려놓고

하실 정도의 미래 가능성을 보시고 계신 건지. 4년이나 하셨으니까 진짜

진지하게 여기시는 거잖아요. 그래서 그냥 그 소피에 대한 진솔한 생각,

어떻게 생각하세요? 쇼피 경쟁자들이

많이 들어오는 게 좋으세요? 아니면 혼자 독식하는 게 좋으세요? 경쟁자들이 있으면 좋죠.

트래픽도 올려주고. 대신 너무 경쟁자가 많아지면 공급이 많아지니까

당연히 이제 좀 치열해지고 우리나라

이제 쿠팡이나 스마트스토어 이제 많이

치열해졌어요. 뭐 사실 고인물이라고

많이 하고 그래서 사실 적당한 게 좀 좋긴 한데, 아직은 많이 없어요. 진짜로

완전 블루오션이라 생각하세요? 아직 완전 블루오션은 아닌데, 제가 시작했을

때는 블루오션이었던 거 같아요.

왜냐면 조금은 이제 사람들도 없고, 사실 엉망진창이라고 해야 되나, 시스템이

예, 그러니까 최근에 이제 뭐 반품 관련

이런 거에 대해서 조금 이제 정리를 하는 상황이긴 한데, 그전에는 반품이

안 되는 거야, 말이 돼요? 그게 물건을

못 돌려받았어요. 예, 반품을 안 해 줘. 그래서 반품했더니 고객이

당연히 반품을 해 줘야 되잖아요. 근데

반품하는데 거기 웨어하우스에서 안

와. 한국은 그래서 언제 와요? 물어보면은 뭐 두 달 있다 온다, 아니

왜 두 달 있다 오지? 뭐 한 번에 몰아서 온대요. 근데 여러 가지

익스큐즈 미, 뭐 예를 들어서 뭐

코로나 때문에 그런다, 한 번에 몰아서 가야 된다, 뭐 여러 가지로. 근데 이제

사실 그게 아니라 어떤 프로세스가 아직 정립이 안 됐던 것 같아요.

지금은 어느 정도 돼서 판매가의 50%, 200달러를 넘지 않는 선에서

이렇게 준다고 하더라고요. 저는 그게 차라리 깔끔하다, 그렇게 해서 하나씩

하나씩 잡아가지만 어쨌든 저도

예전에 쿠팡이나 네이버나 뭐 다른

데서 팔아 봤던 경험이 있으니까

보면은 그래도 아직은 그렇게 치열하지 않다. 그래서 제자를 양성해서 조금 더

같이 하는 멤버들을 늘리는 게 더 나아요. 지금까지는 그렇죠. 잘하시는 분들은 또

저한테 팁도 주시고. 사실 정말 큰 시장이기 때문에 그 몇 명이

들어온다고 해서 갑자기 뭐가 되고 그러진 않아요. 예, 그렇게 생각해요.

그리고 원래는 이제 처음에 싱가포르에서 4개국으로 시작했다가

6개국, 7개국 그러다가 이제 멕시코,

점점점 늘려 나가는 시장이라서 저는

앞으로도 시장이 점점 확대되지 않을까요?

하지만 이제 숙제는 있죠. 좀 더 잘 정립이 되어야죠. 안 그러면 폴란드처럼...

그냥 한 방에 정리가 되는 거죠. 얼마나 열받아요. 맞아요. 만약 폴란드처럼...

타격이 있죠. 그리고 뭐 대만처럼

식품을 엄청 파시는 분들은 갑자기

대만에서 식품 금지 이래 버리면 또

타격이 있고 그러니까 리스크가 좀 있어요. 아무래도 그만큼

아직은 좀 더 시장이 있지 않나요?

나라마다 다르겠지만, 예를 들어 필리핀. 우리나라에서는 만

원이 그렇게 크게 비싸지 않다고 생각하고 구매하는 수준이잖아요. 근데

그게 제가 뭘 붙여서 팔았어. 그 필리핀에서는 굉장히 부담스러운 금액이

될 수 있잖아요. 아, 옛날에 제가 필리핀에 잠깐 갔었던 적이

있는데, 그때 제가 6,000원 주고 스테이크를 먹었었거든요.

한 번 월급 모아 가지고 외식할 때 가는 소중한 레스토랑이었는데, 그러니까

그 물건 같은 아이템이 좀 많이 난다는 걸

느껴서 그러면 너무 잔잔바리로 팔아야

되잖아요. 쇼피는 그래서 그 나라마다

전략을 좀 다르게 짜야 돼요. 필리핀 같은 경우에는 한 달에 3, 40만 원

정도가 월급인데, 그걸로 제 쇼피 물건을 사겠냐고요.

그렇죠. 그렇죠. 그런데 저도 필리핀에

팔고 있죠. 네. 1억 못 버는 사람 상대로 내가

많이 해서 정말 회전율로 하겠다, 하던가. 그거는 진짜 안 돼요. 혼자 하는 건 안

될 것 같아요. 왜냐하면 하루 종일 포장만

하는데 단가가 500원 남고 이럴 수도 있잖아요. 그렇죠. 그렇죠. 그래서

고가 전략으로 가던지… 저는 사실상 이제 그 나라마다 조금 다르긴 한데,

이런 데는 조금 고가 전략으로 가요. 그래서 그 예전에 막 이제 40만 원,

50만 원 팔면 리스크가 크죠. 그래서 뭐 COD 방식이라고 해서 고객이

받으면 이제 지불하는 방식이 있어요. 그래서 필리핀은 또 그렇게 한대요.

오토바이 치고 가서 받으면은 맞아요. 맞아요. 그래서 리스크가 크니까

다른 사람들 안 하잖아요. 그러니까 사실 거기서 또 기회가 있는 거야. 안

하니까 그냥 나는 리스크 감수하고 한다. 예, 안 하니까. 그러고 또

무거우니까 안 하고 여러 가지들을 고민하다가 안 하잖아요. 근데 그

부분에서 캐치를 해 보면은 더 좋은 거고, 없는 카테고리를 만드는 거지.

사실은 저 같은 경우에는 50만 원짜리 40만 원에 팔아도 쿨하게

팔아요. 왜냐면 그래도 어마어마하게

영업 이익이 좋은 걸 팔아 버리면 되니까. 둘 중에 하나만 도착해라. 와,

그러면죠. 그러면은 20만 원짜리 50만 원에 팔고 그러시는 거예요.

많이 뻥튀기해서 그게 가능해요. 뻥튀기는 아니고, 리스크를 감수했죠. 창원에서

아, 자꾸 뭐 뻥튀기 해요. 뭐 리스크

해제 차원에서 우리가 보험료도 내잖아요. 항상 사실 그래서 보험료가

내가 한 5만 원에서 10만 원 잡고, 그다음에 이제 배송료는 여기서 이제

하고, 그다음에 COD 방식은 좀 더 리스크가 높으니까 요 정도 갖고

해서 저는 그래서 이제 뭐 20만 원짜리를 파는데, 여기서 뭐 10% 다

팔지 말라고 그래요. 20% 다 팔지 마, 이런 건 안 돼. 그래서 한 번만

삐끗하면 영업이익이 많이, 좀… 저기…

하기 때문에. 그래서 매출이 좀 큰 것은 영업이익도 좀 크게 해서

보내라고 하는 거예요. 근데 물론

이제 대만이나 싱가포르 이쪽 분들은

그래도 이제 지불 능력이 있으니 그분들은 또 그렇게 리스크가 높지

않거든요. 그리고 또 이제 브라질

이런 데도 하시는 분들 계신데, 브라질

같은 경우는 멀잖아요. 그래서 내가 팔고 까먹을 때쯤 도착해요. 실제 얼마나

걸리길래 까먹었는데, 거기 한 3주 걸려요.

3주, 3주 정도. 그리고 그분들이 사실 우리보다는 좀 더 뭐하진 않아요. 이제

우리는 사실 그런 별다른 문제 없는데, 그래도 브라질은

조금 있어요. 근데 그래도 브라질이

역직구 한참 물어보고 왔어요. 지독히 현실적! 전업 온라인 셀러의 루틴과 #역직구 시장 현황! #쇼피 #쇼피셀러 #shopee #노마드데이빗

평범한 사람도 부자가 될 수 있다는 말을 믿어요  
더 벌고, 아끼고, 불리고를 반복하는 삶 이야기. 
블로그를 사랑하고 온라인 셀러도 겸합니다 : ) 

비즈니스 문의 : dmsgp361@naver.com


부자가 되고 싶은 은똘

전업 셀러로서의 Shopee 경험과 현실적인 시장 분석

동남아시아 플랫폼 Shopee를 통해 국내 상품 역직구 판매 경험 공유

Shopee 시장 경쟁에 대한 긍정적 시각: 경쟁자 증가는 트래픽 증가로 이어짐

Shopee 시장 초기 블루오션 경험과 현재 상황 비교

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경쟁보다는 제자 양성 및 협업을 통한 시장 확장 전략

Shopee 시장 확장 가능성과 리스크 관리

Shopee 서비스 국가 확장 추세 언급 및 시장 확대 전망 제시

국가별 정책 변화에 따른 리스크 존재: 폴란드, 대만 사례 언급

국가별 소비자 구매력 및 가격 전략 차이 강조: 필리핀 사례

국가별 맞춤 전략 필요성 강조: 고가 전략, COD 방식 등

리스크 감수를 통한 고수익 전략: 높은 마진율 확보

Shopee 운영 노하우 및 효율적인 판매 전략

다국가 동시 상품 업로드 시스템 활용법

국가별 판매 제한 품목 대응 전략

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일과 후 포장 및 택배 출고 과정

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성공 전략 및 꾸준한 노력의 중요성

초기 어려움 극복 과정과 꾸준한 노력의 중요성 강조

초기 마케팅 전략 및 시행착오 공유

수치화 가능한 목표 설정 및 업로드 개수 증가 전략

판매 제품 선정 및 카테고리 전략 변화 과정

자신의 관심사보다 시장 수요를 고려한 제품 선택의 중요성

특정 분야 전문성을 활용한 제품 선정 전략

꾸준한 노력의 중요성 강조: 하루 하나씩 업로드 및 쇼피 관리

목표 설정 및 업무량 조절의 중요성 강조

매출 계획 및 마인드 컨트롤 전략 공유

온라인 시장의 미래 전망 및 사업 전략

온라인 시장의 성장 가능성과 온라인 사업의 중요성 강조

온라인 플랫폼 활용을 통한 사업 확장 전략