네이버 플러스 스토어와 이커머스 트렌드의 변화

판매자는 변화하는 네이버와 쿠팡의 시장 역학 관계에 적응해야 경쟁에서 성공할 수 있습니다.

### 네이버와 쿠팡에서의 판매 전략 변화
* 📈 최근 티몬 사건으로 인해 많은 셀러들이 **네이버와 쿠팡으로 이동**하고 있어, 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.
* 🛒 네이버 플러스 스토어가 **10월 31일 기준으로 변경**되며, 소비자에게 더욱 맞춤화된 상품 노출 방식을 도입했습니다.
* 📊 네이버의 광고 노출 수가 **기존 6개에서 16개**로 증가하여, 광고 활용이 더욱 중요해졌습니다.
* 🚫 클릭 점수와 트래픽을 기반으로 한 순위가 아닌, **리뷰와 배송 조건이 상위 노출 기준**으로 적용됩니다.
* 🔍 네이버의 "가격 비교" 명칭 변경과 함께, **전문몰 운영이 필요**하다는 점이 강조됩니다.
* 📦 **무료 배송이 필수 조건**으로 자리잡고 있으며, **외부 트래픽 유입 방법을 직접 개발**하는 것이 매출 향상에 도움이 됩니다.
* 📉 쿠팡에서는 **상품 조회수와 경쟁 강도**를 분석하여, 지속적인 트렌드 분석이 필요하다는 점을 강조합니다.
* 🛠 ️ 쿠팡의 숨겨진 기능을 활용하여 **상품 등록 및 판매 전략**을 더욱 집중적으로 개발해야 합니다.

### 건강기능식품 시장의 기회와 판매 전략
* 🛒 쿠팡에서 건강기능식품을 판매하기 위해서는 **카테고리를 선택하고 판매량 순으로 상품을 정렬**하여 인기 원료를 파악하는 것이 중요합니다.
* 📈 건강기능식품 시장 규모는 **6조 2억 원**에 달하며, 지난 5년간 **27% 성장**했습니다.
* 👵 고령화 사회로 인해 다양한 연령층에서 건강기능식품에 대한 수요가 증가하고 있으며, **10가구 중 8가구가 연 1회 이상 구매**하고 있습니다.
* 💰 건강기능식품은 **높은 마진율과 재구매율**을 자랑하며, **복수 구매가 용이**하여 가족 단위로 소비가 이루어집니다.
* 📦 부피가 작아 물류비용이 절감되며, **시즌성에 따라 판매 전략을 조정**할 수 있는 장점이 있습니다.
* 📣 건강기능식품은 **마케팅 효과가 크고, 소비자들이 건강에 투자하는 경향**이 강화되고 있습니다.
* 🏷 ️ **OEM 제조를 통해 브랜드를 구축**하고, **차별화된 원료**를 사용하여 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
* 🎯 최종적으로, 건강기능식품은 **다양한 기획 구성과 마케팅 전략**을 통해 소비자에게 어필할 수 있는 기회를 제공합니다.

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티몬 사건 이후 셀러들의 이동과 네이버/쿠팡 플랫폼 변화

티몬 사건으로 인해 많은 셀러들이 정상적인 금액을 받지 못하는 문제 발생.

셀러들은 네이버와 쿠팡으로 이전하고 있음.

네이버와 쿠팡에서의 경쟁 심화.

상품 소싱 및 등록 전략의 중요성 강조.

네이버 플러스 스토어 변화와 상위 노출 전략

네이버 쇼핑에서 네이버 플러스 스토어로 변경(10월 31일 기준).

쿠팡처럼 소비자 관심 카테고리에 연관 상품 노출.

플러스 스토어 상위 노출 기준: 클릭 유발 아닌 리뷰, 평점, 무료 배송 등 고려.

네이버 쇼핑 명칭 변경: 가격 비교.

네이버 쇼핑(가격 비교)과 플러스 스토어의 노출 상품 수 차이 강조.

네이버 플러스 스토어 운영 정책 변화: 어뷰징 셀러 제재 강화.

네이버 플러스 스토어 노출 점수 향상 전략

전문몰 구축: 특정 카테고리 상품만 등록.

쿠팡 건기식 상품 소싱 및 키워드 전략

쿠팡 판매자 센터의 '카탈로그 상품 매칭' 활용법 설명.

상품 조회수 분석 및 경쟁업체 비교.

아이템 스카우트와 쿠팡 내부 데이터 비교 분석.

장기적인 트렌드 분석의 중요성 강조 (프로테오글리칸 예시).

쿠팡 상품 순위 확인을 위한 시크릿 모드 활용법.

건강기능식품 판매 전략 및 이유

건강기능식품 시장 규모와 성장률 제시.

건강기능식품 소비 현황 및 구매 가격대 분석.

주요 소비 연령층 분석 (40-60대).

건강기능식품 판매 장점: 높은 마진, 복수 구매 가능성, 작은 부피, 높은 재구매율, 시즌/상시 판매 가능 등.

위탁 판매의 장단점 비교 분석.