안녕하세요 창업다 고집입니다 여러분 무식하게 이 한 가지만 하면 내가 쿨쿨 자고 있어도 물건이 쭉쭉 팔립니다

그게 뭘까요? 제가 2018년에 자취방에서 스마트 스토어를 시작했잖아요. 어 작년이 제가 23년에

순수익이 한 13억 정도 나왔는데 국세청 인증하는 것도 제가 보여 드렸죠. 그니까 매출이 아니고 이제

순수익이고 그러면은 월 1억 이상을 벌었다는 얘긴데 저도 사실 죽어라 이 한 가지만 했거든요. 이게 뭐냐면 바로

사람들이 지금 뭘 사고 싶어 하는지 수요 찾아내는 거. 흔히 니즈를 파악한다 그러죠. 그것 때문에 우리가

뭐 아이템 스카우트는 판다 랭크에서 검색량 조사하고 하는 거잖아요. 진짜 그냥 그것만 하면 돼요. 저도 해보니까

온라인 판매가 결국 수요가 공급을 초과하는 어떤 상품이나 카테고리를 찾아내는 게임이잖아요. 아니 근데

수요만 파악하면 다 돼? 뭐 온라인에서 물건 팔려면 뭐 소싱 안 해, 상패 안 만들어, 광고 안 돌려? 할 게 얼마나

많은데 뭐 어디서 약을 팔아 싶으시죠? 사실 온라인 판매에서 수요만 파악하면 나머지는 자동으로 됩니다. 많은 분들이

이거를 모르고 그냥 다 대부분 포기하시는 거 같아요. 자, 예를 들어 드릴게요. 몇 년 전으로 돌아가 보면 이

목걸이형 선풍기, 이거 한때 엄청나게 팔렸죠. 이제 이때로 돌아가 보자고요. 이게 대박 나기 전에 벌써 한 해

전쯤이었다. 터지기 전에 기미가 보이죠. 네이버 데이터랩 같은 데서 이제 추이를 지켜보면서 내년에 더 히트를

칠 것 같다 사람들이 많이 찾을 것 같다 이런 게 보인단 말이죠 자 그게 파악만 되면 물건만 가져와서 팔면

되잖아요 근데 그 물건 조차 우리가 만드나요 우리가 발명을 해야 되나요 아니죠 중국 공장 어딘가에서 이미

만들어 놨습니다 또 공장마다 각자 버전업 아지 하고 있어요 그래서 우리는 그중에서 잘 만들어진 거만 선택해서 들여오기만 하면 돼요

그것도 배대지 업체 신청서만 쓰고 결제만 하면 알아서 한국에 있는 우리 집까지 옵니다 이거는 제가 보여

드린 적도 있죠 다 아웃소싱이 된다는 거죠 자 소싱 끝났어요 뭐 사실상 자동으로 끝난 거고 자 그럼 이제

상세 페이지도 뭐 만들어야 되 이 수요만 찾으면 상세 페이지 이것도 사실 자동으로 됩니다 우리가 만약에 목걸이형 선풍기가 이게 잘 될 것

같다라는 게 파악이 됐어요 그러면은 이게 좀 잘되기 전에 누군가는 이 휴대용 손에 들고 있는 그 전 버전

선풍기를 작년 재작년에 분명히 엄청 잘 팔았을 거란 말이죠 그러면 손에 들고 쓰는 선풍기 잘 파는 상위

판매자들 있죠 탑 3 정도의 상세 페이지를 싹 분석을 해 봐요 그래서 A 판매자는 사진을 이런 컨셉으로

아주 기깔나게 정말 시원하게 잘 찍었구나 B 판매자는 어이 문구가 굉장히 설득력이 있구나 뭐 각자의

장점들이 있겠죠 그래서 기존 판매자들의 그 장점들을 쏙쏙 뽑아 가지고 이 목걸이형 선풍기의 상세

페이지 흐름을 짜는 거예요 왜냐면 사실상 손으로 들고 쓰는 거나 목걸이형 선풍기의 이 상품의 논리 구조 자체는

비슷하단 말이죠. 이 사진을 뭐 어떻게 찍어야 이 선풍기가 시원해 보이냐 이런 거는 이미 앞선 판매자들이 다

연구하고 시행착오 겪으면서 잘 만들어 놨거든요. 아 그러니까 작년에 잘 팔렸죠. 그분들이 그래서 나는

그분들 보면서 아 선배님도 감사합니다. 그 정수만 뽑으면 되는 거예요. 처음부터 막 내가 고민하면서 막 할

필요가 없단 얘기죠. 나 이것도 사실 남이 다 만들어 주는거나 마찬가지죠. 그래도 뭐 촬영 같은 거는 결국 내가

해야 되는 거 아니냐. 사실 이것도 이제 흐름만 잘 짜면 뭐 크몽 같은 데다 맡기면 되는데 아이 정도는 좀

해도 되죠. 너무 이게 날로 먹고 막 그렇게 하는 거보다는 자 이렇게 소싱이랑 상세 페이지까지 손 안 대고

코 풀었다 그죠 자 여기까지 왔으면 최대한 다양한 곳에 제품 풀어야 되잖아요 뭐  상태까지 만들었으니까 세

군데 올리는 것보다는 열 군데 올라가 있는게 하나라도 더 잘 팔리겠죠 상식적으로 자 스마트 스토어 쿠팡

11번가 뭐 이런 상품을 업로드를 하려면 사실 사업자가 있어야 돼요 아시겠지만 많은 분들이 뭐 사업자

없이는 못 파나요 이렇게 항상 많이 물어보시더라고요 안 됩니다 온라인 마켓에 판매자로 가입을 하려면 애초에

사업자가 있어야 됩니다 특히 대량 등록하시는 분들 뭐 마켓마다 등록할 수 있는 개수가 제한이 있기 때문에

사업자 여러 개 필요하신 분들도 많고요 네 근데 문제가 있죠 보통 사업자 낼 때 어 어려워 하는게 이제

주소지 등록할 곳이 좀 마땅치 않아 가지고 잘 안 된다 하시는 분도 많은데 요럴 때 비상주 사무실

이용하시면 됩니다. 비상주, 즉 상주하지 않는다, 실제로 사무실은 안 써도 사업자 주소지만 제공받는 건데요. 월세

안 나가고요, 한 달에 매우 저렴한 비용만 됩니다. 다양한 부가 혜택도 있고요. 그 비상주 사무실 중에서

밸런스 스페이스라는 곳이 사용도 편하고 사업자도 정말 빨리 개설이 돼서 제가 예전에 한번 추천드린 적이

있는데 여기가 국내 최대 규모 법인이 직접 운영하기 때문에 믿을 수 있고요. 뭐 그래서 추천드린 건데요. 제 영상

보고 왔다고 말하면 할인도 됩니다. 여기서 사업자 등록하는 방법 제가 예전에 영상으로 찍어 둔 게 있어서 어

여기 카드로 띄워 놓을 테니깐요 한 참고해 보시고요 자 상품 등록까지 했다 아 상품만 올려두면 뭐 알아서

팔리나요 예 홍보 마케팅이라는 벽이 우리를 가로막고 있죠 아 근데 이것도 아웃소싱이 가능합니다 자 우리가 직접

마케팅 하려고 생각을 해 보세요 팔로우도 별로 없어요 어 근데 내 인스타에 뭐 이게 선풍기 판다고

올려놔 봤자이 누가 안 본단 말이죠 내가 막 시원해요 막 해도 이거 어떻게 해야 되냐 나보다 팔로우 많은

사람 뭐 구독자 많은 사람 이런 분들한테 물건 드리고 홍보해 달라고 하는 거죠 자 그걸 누가 모르냐 돈

엄청 많이 드는 거 아니냐라고 하실 것 같은데 아닙니다 네 제가 해봤어요 실제로 해보면 예 블로그나 인스타

운영하시는 이 마이크로 인플루언서들 있죠? 막 몇십만 이런 분들이 아니고 몇 천 몇만 정도 되시는 분들은

물건만 드려도 이 홍보나 광고 콘텐츠 만들어 주시는 분들이 꽤 많고 조금 그래도 파급력 있는 분 어

인플루언서라고 하면은 물건 플러스 조금의 비용을 제가 이제 여기저기 제안을 해 보니까

알겠더라고요. 꽤 성의 있게 해 주시는 홍보해 주시는 마이크로 인플루언서 분들이 꽤 많습니다. 해 보시면 아실

거예요. 그래서 이런 분들이 만들어 준 콘텐츠 잘 편집해서 광고 소재로 쓸 수도 있고요. 우리가 직접 운영하는

블로그나 인스타그램에 또 다시 업로드를 할 수가 있으니까 이 협찬한 거는 어 본전 뽑고도 남습니다. 자

생각을 해 보세요 우리가 뭐 소싱 상세페이지 제작 홍보 이런 것들 실상 해 보면 남이 다해줄 수 있는 거거든요 상품 등록조차 프로그램

쓰면요 버튼 한 번에 쫙 뿌려줍니다 이것도 제가 어떻게 하는 건지도 영상으로 올려 놓은 적이 있어요

그니까 이거 하기 싫고 막 어렵다고 이제 경쟁자들이 다 포기하는 거거든요 감사하죠 죽어도 안 하려 그래요

그래서 뭐 스마트스토어 도전하면 뭐 100명 중에 99명 8명이 포기하는게 다 그거 안 하려 그러는 거거든요 그래서 아무튼 우리가 해야

할 거는 사람들이 지금 뭘 원하고 있는 거 뭘 원하고 있는지 찾아내는 거예요 여기에 집중하는 겁니다 이거만

열심히 하면 돼요 아니 근데 그 수요 뭐 찾는 거고 그 뭐 어떻게 하는 거냐 이것도 제가 예전에 정말 기가막히게

만들어 놨거든요 영상을 카드 띄어 놓을 테니까요 궁금하신 분들은 한번 보시면 아주 쉽게 이해가 되실 겁니다

제가 나름 쉽게 설명을 해 뒀으니까 한번 보시길 바라고요 자 그럼 다음에도 초보 판매자 분들을 위한 더

도움되는 내용으로 찾아오겠습니다 감사합니다

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CONSALAD@KI7OK3T

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창업다마고치

2018년 자취방에서 스마트스토어 시작, 2023년 순수익 13억 달성

성공 비결은 사람들이 원하는 것을 찾는 것(니즈 파악)

아이템 스카우트, 판다랭크 등을 이용한 검색량 조사

온라인 판매는 수요가 공급을 초과하는 상품을 찾는 게임

수요 파악만 하면 나머지는 자동화 가능하다고 주장

수요 파악의 실제 사례: 목걸이형 선풍기

목걸이형 선풍기의 성공 전에 나타난 징후(네이버 데이터랩 등)

수요 파악 후, 상품 소싱은 중국 공장에서 이미 생산된 제품 선택

배대지 업체 이용으로 상품 한국까지 자동 배송

상세 페이지 제작도 기존 성공 상품 분석 후 자동화 가능

기존 성공 상품의 장점을 활용한 상세 페이지 제작

판매 채널 확대 및 사업자 등록

다양한 플랫폼(스마트스토어, 쿠팡, 11번가 등)에 상품 등록

온라인 마켓 판매를 위한 사업자 등록 필요성 강조

사업자 등록 어려움 해결 방안으로 비상주 사무실 이용 제시

밸런스 스페이스 비상주 사무실 추천

마이크로 인플루언서 활용한 홍보 전략 제시

마이크로 인플루언서 협찬을 통한 비용 절감 가능성

마이크로 인플루언서 활용의 효과 및 콘텐츠 재활용

경쟁자들이 포기하는 부분(소싱, 상세페이지 제작, 홍보 등)을 아웃소싱 활용

핵심은 수요 파악에 집중하는 것

수요 파악 방법에 대한 이전 영상 소개

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