마케팅: 저렴한 가격으로 시작하여 광고 확장하기

### 13년간의 마케팅 조언: 성공과 성장을 위한 전략
* 💰 피트니스 및 소프트웨어 업계에서 연사의 개인적인 경험에서 알 수 있듯이, **저렴한 가격이나 무료로 시작하는 것**은 초기 고객을 유치하고 모멘텀을 구축하기 위한 전략적 움직임이 될 수 있습니다.
* 📈 '흐름을 만들고, 흐름을 수익화한 다음, 마찰을 추가하는' 접근 방식은 **초기 관심을 유도**하고, **프로세스를 최적화**하며, **성장을 극대화하기 위해 점진적으로 확장**하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.
* 📊 연사는 마케팅에서 볼륨은 핵심이며, **성공적인 전략을 찾을 가능성을 높이기 위해 더 많은 콘텐츠와 광고를 제작**하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
* 🎯 LTV(생애 가치) 대 CAC(고객 획득 비용) 비율은 비즈니스 성공의 가장 중요한 지표로 강조되며, **최소 3:1의 비율**을 권장합니다.
* 🔍 프런트엔드 최적화, 특히 **광고나 콘텐츠의 첫 5초**는 시청자의 관심을 끌고 유지하는 데 중요한 요소로 강조되고 있습니다.
* 🔄 연사는 마케팅에 대한 순환적 접근 방식을 옹호하며, **더 많은 일을 하고, 더 잘하는 데 집중**하고, **이전 전략이 최적화**되었을 때만 새로운 것을 시도해야 한다고 주장합니다.
* 🚀 확장 전략은 병목 현상을 찾아 해결하는 측면에서 논의되며, **제약 조건을 파악**하고 더 큰 성장을 가능하게 하는 **제약 해제**에 중점을 둡니다.
* 💡 연사의 조언은 실용적이고 실행 가능한 조언으로, **여러 개의 후크와 콜아웃을 만들고 다양한 오디언스 세그먼트에 명확한 메시지를 전달하는 등 마케팅 활동을 최적화하기 위한 구체적인 전략**을 제시합니다.

### 비즈니스에서 수익성 있는 확장을 위한 비결: 종합 가이드
* 💰 "처음에 비율이 높을수록 수익성 있게 확장할 수 있다는 신호입니다."
* 📊 평생 가치(LTV)와 고객 획득 비용(CAC) 비율을 계산하여 **확장성을 결정하세요.**
* 💸 "연 이자율이 **0.1%에 불과한 적금**에 돈을 넣어두면 결국 거지가 될 수 있습니다."
* 🏦 인플레이션에 대응하기 위해 **고금리 저축 계좌나 투자 옵션**을 고려하세요.
* 📈 "첫 거래 시 간단한 우대조건으로 **최고 연 3.9%의 금리**를 제공하는 SH수협은행 'SH천만남정기예금'을 출시했습니다."
* 🔒 "예금자의 보호 금액(**보통 최대 5천만 원**)을 고려하고 그에 따라 자금을 분배하여 최대한의 보호를 보장합니다."
* 💡 돈을 효율적으로 관리하고 **40배 가까이 빠르게 저축**하고 부를 축적할 수 있는 전략을 실행하세요.

### 틈새 마케팅 및 비즈니스 최적화 전략
* 💰 비즈니스 효율성과 수익성을 극대화하기 위해 **수익성이 높은 좁은 고객 세그먼트**를 식별하고 서비스를 제공하는 데 집중하세요.
* 📊 "최대한 많은 변수를 제거하여 최고의 고객을 한데 묶을 수 있는 변수를 **두세 가지로 압축**한 다음 이를 마케팅에 활용합니다."
* 📈 타겟 고객을 좁히면 **고객 생애 가치(LTV)를 높이고 비즈니스를 보다 효과적으로 확장**할 수 있습니다.
* 🎯 "대부분의 기업은 특히 처음 시작할 때 **같은 일을 100번 하기보다는 100가지 일을 한 번** 하는 경우가 많습니다."
* 🏆 고객의 특정 요구사항에 집중하고 위험 부담이 없고 빠르고 간편한 솔루션을 제공하여 **고객에게 탁월한 가치**를 제공하세요.
* 📢 "모든 광고는 효율성의 문제일 뿐입니다. 문제를 **'Facebook 광고가 우리에게 효과적일 수 있는 방법을 모르겠어요'**로 바꾸면 해결할 수 있는 문제가 됩니다."
* 🔁 콘텐츠의 용도를 변경하고 반복하여 **핵심 메시지를 강화**하고 잠재고객이 중요한 정보를 가장 먼저 떠올릴 수 있도록 하세요.
* 🚀 "우리는 가르쳐야 할 필요성보다 **상기시켜야 할 필요성**이 더 큽니다."

저렴한 가격 또는 무료로 시작하여 고객을 유치한 다음 점차 가격을 인상하세요. 이 전략은 신뢰를 쌓고 비즈니스를 효과적으로 성장시키는 데 도움이 됩니다.

13 Years of Marketing Lessons in 85 Mins

Day Job: I invest and scale companies at Acquisition.com | Co-Owner, Skool.
Side Hustle: I make free content showing how we do it 


Alex Hormozi

매출 증대를 위한 성공적인 마케팅 전략

저렴한 가격이나 무료 혜택으로 시작하면 초기 고객을 유치하고 제품이나 서비스에 대한 투자를 이끌어내는 데 도움이 될 수 있습니다.

가치를 선불로 제공하고, 고객의 신뢰를 얻고, 피드백을 요청하면 향후 판매 및 추천으로 이어질 수 있습니다.

계산된 비율에 따라 초기 오퍼링 이후 가격을 전략적으로 인상하면 수익을 극대화할 수 있는 최적의 가격대를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스를 시작하고 확장하기 위한 전략

처음에는 피드백, 후기, 추천을 대가로 무료 또는 할인된 가격으로 서비스를 제공하면 추진력을 얻고 기술을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

초기 단계에서는 완벽을 추구하기보다는 볼륨을 늘리고 더 많은 일을 하는 데 집중하는 것이 더 중요한 경우가 많습니다.

규모를 확장할 때는 콘텐츠와 광고의 양을 늘리고 시장에서 경쟁 업체를 능가하는 것이 비즈니스 성장과 강력한 경쟁 우위로 이어질 수 있습니다.

비즈니스 확장에 있어 볼륨, 더 나은, 새로운 것의 중요성

더 많은 작업을 수행할수록 더 빠른 반복과 학습이 가능하므로 비즈니스 성장 초기 단계에서는 볼륨이 매우 중요합니다.

개선을 위한 노력에 대한 수익이 더 많은 일을 할 때의 이득을 초과할 때 "더 나은" 전략으로 전환하는 것이 중요합니다.

현재의 노력이 포화 상태에 이르렀을 때 '새로운' 전략을 도입하는 것이 필요하며, 이는 더 나은 투자 수익을 제공할 수 있습니다.

즉각적인 결과보다는 진행 상황에 초점을 맞춰 광고에 대한 투자 수익을 보는 데는 시간이 걸립니다.

광고나 프로모션의 처음 몇 초는 시청자의 관심을 사로잡는 데 매우 중요하며, 그 효과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

헤드라인이나 동영상의 첫 5초만 변경해도 참여도와 전환율이 크게 증가할 수 있습니다.

광고 프레임 및 효과 최적화하기

메시지를 효과적으로 구성하면 고객 반응과 참여도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

백엔드가 아닌 광고의 프런트엔드에 대부분의 노력을 집중하면 잠재적으로 처리량을 훨씬 더 높일 수 있습니다.

광고에서 구체적이고 타겟팅된 콜아웃을 사용하면 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

궁극적으로 비즈니스에서 고려해야 할 가장 중요한 지표는 고객 생애 가치(LTV) 대 고객 획득 비용(CAC) 비율입니다.

고객 확보 비용(CAC)과 비즈니스 성장에 미치는 영향에 대한 이해

고객 획득 비용(CAC)은 영업, 마케팅, 소프트웨어를 포함하여 고객을 확보하는 데 드는 총 비용입니다.

CAC 대 LTV(생애 가치) 비율은 수익을 창출하는 데 드는 비용을 이해하는 데 매우 중요하며, 비즈니스의 수익성 있는 확장 가능성을 나타내는 핵심 지표입니다.

CAC 대 LTV 비율이 높을수록 수익성 있는 확장이 가능하다는 것을 의미하며, 3 대 1 비율을 달성하는 것이 목표이지만 성장 잠재력이 크다면 이보다 높은 비율이 이상적입니다.

평생 총수익을 계산하고 고객을 확보한 후 첫 30일 이내에 CAC를 회수하는 것은 수익성 있는 고객 기반을 구축하는 데 필수적인 요소입니다.

광고 제작 과정에 대한 전문가 조언

발표자는 13년간 광고를 제작하고 실행한 경험이 있으며, 광고 제작을 위한 특정 프로세스를 사용합니다.

이 프로세스에는 다양한 광고 소스에서 데이터를 수집하고, 광고 콘텐츠의 80%에 검증된 후크를 사용하고, 20%는 새롭고 실험적인 아이디어에 할당하는 것이 포함됩니다.

연사는 성공적인 광고의 성공을 극대화하기 위해 '충돌도 프로세스'라는 방법을 사용하여 대부분의 노력을 훅 제작에 집중하는 것이 중요하다고 강조합니다.

광고 효과 극대화하기: 광고 재사용 및 용도 변경을 위한 팁

다른 배경이나 색상을 사용하고, 새로운 소품을 도입하고, 광고를 재연하면 성공한 광고를 새로 고치고 재사용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시각적 필터, 효과, 글꼴, 캡션, 속도, 음악 추가를 통해 동일한 메시지를 전달하면서 새로운 느낌을 줄 수 있습니다.

일대일 대화, 일대다 방송, 따뜻한 아웃리치, 차가운 아웃리치 등 네 가지 광고 방식을 활용하는 것은 비즈니스를 효과적으로 홍보하고 성장을 달성하는 데 매우 중요합니다.

비즈니스 성장을 위한 확장 프레임워크

0에서 6자리 수로 이동할 때는 하나의 채널을 통해 한 고객에게 하나의 제품을 판매하는 것으로 시작하고, 6자리에서 7자리 수로 확장할 때는 매출의 일관성에 초점을 맞춘 다음, 7자리에서 8자리 수로 성장할 때는 두 번째 제품을 추가합니다.

비즈니스 통계를 추적하고 홍보하는 것은 결과를 진실하고 설득력 있게 홍보하여 정보에 입각한 비즈니스 의사 결정을 내리고 고객의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되므로 성공에 매우 중요합니다.

결과를 추적하고 이를 데이터 기반 의사 결정에 활용하면 비즈니스 성장과 수익성 향상으로 이어질 수 있습니다.

데이터 기반 전략을 통한 성공 극대화

여러 지점에서 데이터를 수집하고, 지속적으로 개선하며, 데이터를 효과적으로 제시하는 것은 성공률을 높이기 위한 핵심 단계입니다.

데이터를 제시할 때는 특정 조건에서 주어진 시간 내에 특정 결과를 달성한 사람의 비율을 강조하는 것이 중요하며, 조건이 적을수록 결과가 더 설득력이 있습니다.

조언보다는 개인의 성과를 보여주고 초당 가치를 극대화하는 전략은 청중의 관심을 사로잡고 짧은 시간에 많은 정보를 제공하는 데 필수적입니다.

추천글은 결과에 대한 대리 경험을 제공하여 시청자의 성공 가능성에 영향을 미칩니다.

소프트웨어 또는 제품 사용과 같은 데모는 실시간으로 이점을 효과적으로 보여줌으로써 잠재 고객의 신뢰도를 높입니다.

더 넓은 시장으로 확장하는 대신 틈새 시장에서 최고가 되는 데 집중하면 시장을 지배할 수 있습니다.

가장 가치 있는 고객을 파악하고 이들에게 집중적으로 서비스를 제공하여 매출을 늘리세요.

확장은 상위 시장, 하위 시장 또는 인접 시장으로 이동하거나 타겟 고객을 좁히거나 넓히는 방식으로 이루어질 수 있습니다.

사모투자 회사는 인수한 기업 중 가장 수익성이 높은 고객을 깊이 이해하고 집중함으로써 높은 수익을 달성합니다.

상위 20%의 고객을 타겟팅하고 이들의 공통된 특성에 맞게 마케팅 및 영업 활동을 맞춤화함으로써 기업은 수익과 확장성을 크게 높일 수 있습니다.

가장 수익성이 높은 고객에 집중

가장 수익성이 높은 고객층을 파악하고 이들에게 집중하여 비즈니스를 혁신하세요.

가장 수익성이 높은 고객을 특화하여 서비스를 제공하면 효율성과 수익, 전반적인 만족도를 높일 수 있습니다.

성장을 일차적인 목표로 삼는 대신 비즈니스의 핵심적인 측면을 개선하여 지속 가능한 성장을 달성하는 데 우선순위를 두세요.

제품 또는 서비스의 인지 가치 높이기

구매와 관련된 달성 가능성 또는 위험에 대한 인식은 고객이 지불할 의향이 있는 금액에 영향을 미칩니다.

결과에 필요한 시간 지연과 노력도 오퍼의 가치에 영향을 미칩니다.

가치 있는 정보를 무료로 제공하면 전환 가능성을 높이고 더 많은 잠재 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.

소규모 Instagram 팔로잉으로 성공하기

참여도가 낮은 영양사를 위한 보험 청구에 관한 틈새 Instagram 계정은 치트 시트와 고가의 티켓을 성공적으로 판매할 수 있었습니다.

특정 오디언스를 위한 구체적이고 유용한 콘텐츠에 집중하는 것이 높은 좋아요 수와 조회수를 목표로 하는 것보다 수익성이 더 높을 수 있습니다.

가치 있는 콘텐츠를 무료로 제공하고, 클릭 유도 문안을 맞춤화하며, 양보다 질을 우선시하면 평판과 매출을 크게 향상시킬 수 있습니다.

저가의 상품을 무료로 제공하면 더 많은 고객을 유치하고 고객층의 질을 향상시킬 수 있습니다.

최고의 고객에게 서비스를 제공하는 데 집중함으로써 비즈니스는 매출을 크게 늘릴 수 있습니다.

백엔드부터 프론트엔드까지 비즈니스를 최적화하고 고객의 생애 가치(LTV)를 높이는 것은 프론트엔드에 더 많은 지출을 하고 수익을 극대화하는 데 매우 중요합니다.

더 많은 오디언스를 위한 광고 효과 향상

잘 타겟팅된 광고를 제작하는 것은 더 많은 잠재고객에게 도달하기 위해 매우 중요합니다.

잠재 고객층의 규모는 인지도 수준 및 필요한 광고의 양과 상관관계가 있습니다.

잠재고객이 인지도가 낮은 개인으로 확대될수록 1,000명당 판매 밀도는 감소하지만, 더 큰 시장에서의 수익성에 초점을 맞춰야 합니다.

또한 인간의 상태와 문제는 시간이 지나도 일관되게 유지되므로 지속적으로 콘텐츠를 제작하고 광고를 실행하는 것이 중요합니다.

핵심 개념과 스토리를 반복하면 청중에게 아이디어를 상기시키고 강화하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠의 재방송과 반복은 새로운 사람들에게 다가갈 수 있고 기존 팔로워들에게도 공감을 불러일으킬 수 있다는 점에서 가치가 있습니다.

동일한 아이디어에 대해 다양한 형식과 매체를 활용하면 콘텐츠의 신선함과 흥미를 유지할 수 있습니다.