요즘 대한민국에서 가장 핫한 동네 하면 어딜까요? 바로 성수동이죠.

그러면 성수동에서 가장 핫한 브랜드는 어디일까요? 바로 키스입니다.

키스, K-IS, 한정판 운동화를 구매하기 위해 새벽부터 매장 앞에 줄을 길게 늘어서는 오픈런 때문에

그 소식이 뉴스에도 나오면서 화제를 모았어요. 그렇다면 왜 이렇게 글로벌 MZ세대들은 키스에 열광하는 걸까요?

키스는 스트릿 패션부터 하이엔드 브랜드까지, 그 사이의 것들을 융합해서 만들어진 독특한 브랜드예요.

우리가 알고 있는 월드클래스 걸그룹 블랙핑크가 가장 사랑하는 브랜드로도 많이 알려져 있고요,

그뿐만 아니라 미국 MZ세대가 가장 워너비 스타로 꼽는 켄달 제너,

얼마 전 큰 화제를 모았던 힙합 대통령 카니예 웨스트뿐만 아니라 스포츠 스타들도 이 브랜드를 매우 좋아합니다.

제임스 같은 경우는요, 키스와 같이 협업해서 별도의 굿즈들을 만들어서

공급을 하기도 했습니다. 키스가 이렇게 글로벌하게 사랑을 받게 된 이유는

뭘까요? 그 이유는 키스가 다른 브랜드들과 달리 독특한 성공 방정식을

갖고 있기 때문입니다. 첫째는 콜라보레이션입니다. 키스는 다른 브랜드들이

시작하기 전에 굉장히 일찍부터 콜라보레이션을 주로 자신들의 사업

모델로 만들었습니다. 나이키나 아디다스 같은 여러 브랜드들과 같이 협업을

해서 독특한 제품들을 공급하기도 하고요. 그리고 그것을 단순히 상품을

넘어서 자신들의 브랜드 철학으로까지 확대시켜 나갔습니다. 두 번째는 철저한

리미티드 에디션 전략입니다. 키스는 자신들의 제품을 대량으로 공급하는

것이 아니라 아주 소량, 특정한 수량만큼 한정판으로만 공급하는

것을 좋아합니다. 이 때문에 희소성을 높이고 고객들이 느낄 수 있는 가치도

높일 수가 있는 거죠. 키스의 성공 방정식 마지막은 뉴욕 스트릿이라는

본인들의 정체성을 굉장히 잘 구현했다는 것입니다. 키스의 창업자

로니 피그는 자신의 삶의 터전인 뉴욕을, 그곳에서 느낀 감성을

자신들의 브랜드 디자인에 녹여냈어요.

그렇기 때문에 키스 브랜드는 뉴욕

스트릿 패션을 대표하는 브랜드로 성장할 수 있었습니다. 제가 지금 나와

있는 키스의 뉴욕 플래그십 매장 같은

경우는 키스의 이 뉴욕 스트릿 패션

브랜드의 정신을 아주 녹여낸 곳이라고

볼 수 있겠습니다. 실제로 제 뒤에 보이는 이 간판을 확인해 보면 뉴욕

길거리의 모습 그대로를 해치지 않으면서 구성이 되어 있는 것을 확인할

수가 있죠. 과연 전 세계 MZ 세대들이 왜 이렇게 키스 브랜드에

열광하는지 같이 한번 살펴보도록 하겠습니다.

가보시죠. 키스는 뉴욕에 총 여덟 개

매장을 운영하고 있습니다. 첫 번째 매장은 브루클린에 있고요, 이곳 맨해튼

매장은 첫 플래그십 매장이며, 방문객들도 가장 많은 곳입니다.

맨해튼 플래그십 매장을 중심으로

근처에 키스 우먼과 키스 키즈 매장도

별도로 따로 운영을 하고 있습니다. 구에 들어서면 가장 먼저 거대한 신발

기둥이 눈에 띄는 포인트로 자리 잡고

있습니다. 나이키의 전설적인 모델 에어포스 1을 석고로 구현한

것입니다. 나이키 에어포스 1은 미국

스트릿 패션 운동화 시장에서 선구자이자 시초라고 볼 수 있는

모델이죠. 이 적통을 본인들이 했다라는

것이 키스의 자부심으로 표현이 되어 있는 것 같습니다. 제 키스는 나이키

에어포스 1 클래식을 다시 현대적으로 재해석한 콜라보 제품을 출시하기도

했습니다. 키스의 주요 제품들은 크게 세 가지로 구분이 됩니다. 첫째는 키스

브랜드와 협업해서 만든 제품입니다. 둘째는 이 브랜드로부터 받은 독점 판매

제품들입니다. 나이키나 아디다스 등 유명 브랜드들의 한정판 모델을 독점

공급받아서 판매하는 방식입니다. 그리고 마지막은 키스가 자체적으로 자신들의

브랜드로 만든 제품입니다. 매장 1층은

키스의 자체 브랜드 제품들로 채워져

있습니다. 콜라보뿐만 아니라 최근엔

자체 브랜드도 많은 인기를 얻고 있기

때문입니다. 너무 화려하지도 않으면서 트렌드에 맞춘 디자인들을 확인해 볼

수 있습니다. 브랜드 가치가 최근 매우 높아졌음에도 불구하고, 뉴욕 현재

가격대는 비교적 합리적입니다. 이 옷은 180달러 수준인데요, 원화로 약

20만 원 정도 한다는 건데, 겨울 옷이 이 가격이면 나쁘지 않죠. 그것도

브랜드 가치가 높다는 걸 반영하면

꽤 합리적입니다. 키스의 또 다른 특징

중 하나는 당 지역에 완전히 새로운

제품을 선보인다는 겁니다. 뉴욕이

뉴욕에서만 살 수 있는 에디션이 따로 있죠. 이 때문에 제가 사는 국가에

키스가 있어도 해외 여행을 갔을 때 현지 키스를 방문해서 스페셜한 제품을

구매할 수 있도록 유도를 하고 있어요. 또 MG의 원픽으로 불리고 있는 만큼

최근 젊은층에게 핫한 브랜드 제품을

집중 배치한 것도 눈에 띄네요. 오클리

같은 경우는 최근 MZ세대 사이에서 매우 핫한 선글래스 브랜드죠. 이곳에도

배치되어 있습니다. 2층에 올라서면 눈에 띄는 것은 콜라보레이션한

스니커즈입니다. 키스의 성장을 견인한 원동력으로 작용했죠. 그중 가장

먼저 눈에 띄는 게 아식스와 콜라보한

제품입니다. 키스의 첫 콜라보였던

젤라이트 3 이외에도 다양한 아식스 콜라보 제품들을 이곳 뉴욕에서

판매하고 있습니다. 최근 한국에서 오픈런을 일으킨 뉴발란스와 콜라보

운동화도 이곳에서는 그렇게 어렵지 않게 여러 제품들을 찾아볼 수

있습니다. 저렴한 가격대인 컨버스 브랜드부터 비싼 브랜드인 메종

마르젤라까지 다양한 브랜드 제품들을 선보이고

있습니다. 키스는 운동화뿐 아니라 다양한 브랜드와의 협업을 즐깁니다.

음료수 코카콜라와의 협업은 매년 꾸준히

진행하고 있고요. 이름이 비슷한 키스 헤링과의 콜라보도 진행하면서 큰

호응을 이끌기도 했죠. 3층은 고급

브랜드 제품들을 전시했습니다. 아크네

스튜디오나 스톤 아일랜드 같이 비교적

고가 의료 브랜드들이 독점 판매

제품이나 콜라보 제품들로 전시가 되고

있습니다. 독점 판매 제품이라고 해서 가격을 기존 제품보다 크게 올리지

않았고요. 일반 제품과 비슷한 수준에서 판매를 합니다. 단순히 제품을

팔아서 이익을 극대화하는 것보다 고객들에게 제품을 구하고 싶은 욕구를

더 강하게 만들고 매장을 찾도록 만드는 게 이들의 목표인 거죠. 보통

우리가 알고 있는 패션 브랜드의 역사가 100년도 넘은 것이 많은

것들을 감안하면 매우 짧은 시간 안에

글로벌한 성공을 거둔 것이죠. 창업자이자 대표인 로니 피그는

1982년 뉴욕에서 태어났습니다. 피그는 어릴 때부터 패션, 그중에서도

신발에 대한 깊은 애정을 가지고 있었습니다.

말 그대로 피그는 운동화 덕후였습니다.

그가 처음 수집을 시작하게 된 것은 삼촌에게 처음으로 선물받은

아식스의 젤라이트 3라는 운동화 때문입니다. 신발 밑창에 젤 형태의

쿠션이 들어 있어서 당시에 아주 선풍적인 인기를 끈 모델이었습니다.

그는 이때까지는 몰랐습니다. 이 젤라이트

3가 그의 운명을 완전히 바꿔 놓을

[오찬매뉴 스페셜] 명품들이 줄서서 콜라보 하려는 브랜드 'KITH'의 성공전략 3가지

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매경 월가월부

성수동에서 가장 핫한 브랜드로, 오픈런 현상을 일으킬 정도로 인기가 높다.

글로벌 MZ세대의 열광적인 지지, 특히 블랙핑크, 켄달 제너, 카니예 웨스트 등 유명인들의 선호도가 높다.

스트릿 패션과 하이엔드 브랜드의 융합을 통해 독특한 브랜드 아이덴티티를 구축했다.

KITH의 성공 전략은 콜라보레이션, 리미티드 에디션, 뉴욕 스트릿 정체성 구현 등 세 가지로 요약된다.

뉴욕 스트릿 패션을 브랜드 디자인에 반영하여 브랜드 정체성을 확립했다.

뉴욕에 총 8개 매장 운영, 맨해튼 플래그십 매장이 가장 큰 규모와 방문객 수를 자랑한다.

매장 내부는 나이키 에어포스 1 석고 조형물 등 시각적인 요소가 특징적이다.

주요 제품은 KITH 협업 제품, 독점 판매 제품, KITH 자체 브랜드 제품 세 가지로 구성된다.

비교적 합리적인 가격대를 유지하며, 뉴욕 한정판 제품을 통해 고객들의 구매 욕구를 자극한다.

2층은 콜라보레이션 스니커즈를 중심으로 다양한 브랜드 제품을 전시한다.

KITH 창업자 로니 피그의 성공 스토리

1982년생 뉴욕 출신으로 어린 시절부터 신발에 대한 남다른 애정을 가졌다.

삼촌에게 받은 아식스 젤라이트 3가 신발 수집의 시작이자 KITH 창업의 계기가 되었다.

13세에 뉴욕 유명 신발 매장에서 알바를 시작하여 스니커즈 시장에 대한 경험을 쌓았다.

아식스와의 협업을 통해 첫 운동화를 출시, 초기 실패 후 월스트릿 저널 기사를 통해 성공을 거두었다.

2011년 KITH 브랜드를 설립하여 뉴욕을 시작으로 미국 주요 도시, 일본, 프랑스, 한국 등으로 확장했다.

외부 투자 없이 독립적으로 운영되고 있으며, 현지 기업과의 협업을 통해 글로벌 확장을 이루었다.

콜라보레이션 전략의 지속가능성에 대한 의문 제기.

연간 매출 9조 원 규모로 추정되며, 향후 외부 투자 유치 가능성이 제기된다.

[오찬매뉴 스페셜] 명품들이 줄서서 콜라보 하려는 브랜드 'KITH'의 성공전략 3가지

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