으 으 안녕하세요 스피치 심리 전문가 이명신입니다 오늘은 여러분과 IR  pitching 과 키팅 되게 비밀에 대한 이야기를 할 텐데요

첫 번째는 정말 잘하는 창업자 분들의 빛의 를 보고 우리가 피칭 가 피칭 되고 어떻게 했길래 이렇게 투자자들이 돈을 투자를 하려고 하는지 교외

분들을 낱낱이 파헤쳐 볼 거 구요 두번째는 이제 내가 해봐야 되잖아요 인사부터 끝까지 하나하나 자세히 적용해서

얘기해 드릴게요 그럼 이런 얘기를 하는 저는 누구인가요 네 저도 이십 년 동안 사람들 앞에서 이렇게 이야기를 하는 직업을 가지고

있고요 지금은 한 기업에서 10년 넘게 입찰 PT 를 해드리고 있고 또 16년 동안 니 너 됐네요 자금 어찌 그렇게 오랜 시간 동안 입찰 PT 를 하면서

어쩌면 자연스럽게 IR pitching 이라던가 아 랜딩 이라던가 이런 부분을 도와드릴 수 있게 된 것 같아요

그래서 작년에만 딴 투자 금액이 바로 1204억 10억입니다. 한 해 동안 말이죠. 급 일도 하나하나 자세히 알려드릴게요.

자 지금부터 여러분과 함께 내가 'A'라고 말했을 때 사람들이 어떻게 'A'라고 알아들을 수 있는지, 'B'라고 알아 들어서 내가 투자를 못 받고 내

제품 제대로 못 보여주는 그런 상황이 아니라 내가 말하는 그대로 어떻게 느낄 수 있는지에 대한 이야기를 할 텐데요.

사실은 우리가 앞에 어떤 정보를 주느냐에 따라서 이렇게 뒤에 있는 부분에 대한 해석이 달라져요.

예를 들면 꼬마 아이 이렇게 있고 또 남자 여자 아이가 있는 요 정보와 또 앞에 닭과 토끼, 강아지, 고양이

그 다음에 있는 정보가 분명히 같다는 거 제가 이렇게 배경으로 깔아 쓰니까 아실 텐데, 도 불구하고 앞에 있는 정보 때문에 뒤에 있는 정보가

달라진다는 걸 자연스럽게 느끼실 수 있으실 거예요 이게 바로 네가 또 하트 제품 똑같은 사업을 이야기 하더라도 밖에 차

하나가 달라서 앞에 어떻게 순서대로 얘기를 하느냐 보여주는 방식에 따라서 다르기 때문에 이 한 끗 차이 때문에 피칭이 더 피칭 되게 달라지는

건데요 그 한 끗 차이를 여러분께서 직접 평가하고 경험을 해 보실게요 평가항목입니다 쭉 언어와 비언어 준비 이런 순서대로 쭉 해 왔는

언어 비언어 준비 언어로 평가 한국어 난 들었는데요 요걸로 평가를 해 보셔도 되고요 지금 온라인 이기 때문에 그 여러분이

수소를 느끼시는 대로 평가를 해 주셔도 될 것 같아요 자 그럼 보실게요 발표 시작하겠습니다 아 우리는 매일 다양한 코스메틱 제품을 이용하고 있습니다

이러한 코스메틱 시장은 전 세계적으로 500조 원 넘게 야이 듭니다 그 외 매우 빠르게 성장하고 있죠 이렇게 거대한 시장인데

개선되고 있지 않은 점이 하나 있습니다 바로 용기입니다. 으 note 사용하다 보면 어느 순간 나오지 않습니다. 너무 아쉽죠. 그래서 우리는 빨대로 둘러쓰고 물러 행도 쓰고 심지어는

용기를 잘라서 쓰기도 합니다. 굉장히 불편하지만 더 큰 문제점은 굉장히 비위생적이라는 겁니다.

더 나아가서 플라스틱 용기는 환경호르몬을 방출합니다. 또한 공기 유입을 통해 내용물의 맛과 변성을 초래합니다.

이러한 플라스틱 용기는 일년에 150억 개가 넘게 만들어지지만 재활용이 되는 비율은 고작 9%에 불과하다고 하는 것은 또 다른 큰

사회적 문제입니다. [음악] 저희 노트는 이 혁신을 통해서 이러한 문제점을 해결하고자 합니다. 보시는 것처럼 이 너무 트리 이중으로 보호하고 있기 때문에 안전하게

내용물을 보호할 수 있고 완벽하게 사용할 수 있습니다. 당연히 없이 사용할 수 있고 용기가 깨끗하게 정리되어 세척에 필요가 없어 재활용이 용이합니다.

저희의 핵심 소비자는 이 너무 틀에 박히고 이 너무 쓸모없을 텐데요. 인어 거츠의 경우에는 친환경 실리콘으로 되어 있기 때문에 인체에

무해하고 영하 8도에서 200도 사이에 안정한 물성을 유지합니다. 이러한 측면에서 기존의 춤사위를 그대로 이용할

수 있고 저희 인 러브 스위치 텐더 하나만으로 그대로인 허버트를 이용할 수 있기 때문에 사업의 적용이 매우 쉽습니다.

위너 보트 또 다른 장점은 디자인 다양성입니다. 어떤 형태의 용기든 간의 인 어 보틀 통해 고지 행성 명기로 변신할

수 있고 100% 재활용 가능한 종이 용기를 개발함으로써 제로 플라스틱을 구현하였습니다. 여러분들 에어 이렇게 생긴 물병 보신 적이 있을 텐데요.

이 용기는 테츠 앞에 기라고 하는 수에 대한 삽니다. 저희는 스웨덴 회사 색색을 없는 친환경 연기 회사로 발돋움하겠습니다.

감사합니다 [박수] [음악] 여러분 어떻게 보셨어요 우리는 스타터 빅뱅에서 1등 한 분의 pitch 를

봤는데요 바로 이 매력적인 플로 안에서 이 pitch 가 이루어 줍니다 첫번째는 현상 누구나 알만한 공감대가 형성되는 현상에 대한 이야기로

시작을 해요 우리는 누구나 스위티 제품 사용 합니다 라고 하면서 자 그러면서 또 거기에 알맞는 동영상과 사진들을 보여주고 있습니다 이게

어떤건지 알았구요 드릴께요 두번째는 바로 문제와 문제 제기를 하는 거죠 우리가 사실은 문제라고

느끼지 않았는데 2.5 마저 그렇고 불편했지만 문제였지 라고 제기를 시작하면서 아주 스마트하게 점점 점점

키워 가는 거죠 세번째는 바로 이 문제를 해결하는 건데요 당연히 내 제품 혹은 사업이 해결이 되는 거고요 존재이유 본질이 되고 또 당위성을 잘 보여주게 됩니다

마지막으로 본인의 특장점을 여기에 플러스 비전을 제시하면서 "나누고 싶고, 열정적으로 사업할 거예요"

라는 걸 보여주시는 거죠. 자, 이런 매력적인 프로젝트 안에서 어떻게 보여주는가? 일단 누구에게 보여주는가? 어떻게 보여주는가를 말하기 전에 사업이

존재해야 하는 이유, 그러니까 당위성을 이미 담보하는 고객 분석이 이루어져야겠죠. 고객 분석에서는 일단 트렌드가 되게 중요할 것 같아요. 그래서 제가

2020 트렌드 코리아, 그리고 또 이렇게 밀레니엄 제트 3대 트렌드 키워드 분석한 것들

자, 여기에 적는 것 조금 주목해 주세요. 하고 싶은데요. 디지털 코드를 이해하는 제트 3대, 제트 세대를 이해하는 디지털 코드를

대학내일 연구소에서 이렇게 4가지로 골라냈거든요. 그중에 특히 체험 미디어에 대해서 조금 더 주목해 주셨으면 좋겠어요.

그리고 마지막으로 이렇게 코트라에서 보여주고 있는 새해 트렌드에 대해서도 알고 계시면 되게 도움이 될 것 같아요. 그래서 요런 부분을

여러분들이 참고하셔서 하나하나 꼬셔 쓰면 좋겠습니다. 제가 따로 요청하시는 분들 링크도 보내드릴게요.

첫 번째 3, 4 입니다. 이렇게 시작하죠. 우리는 매일 다양한 코스메틱 제품을 이용하고 있습니다 라고 하면서 p

침대 뒤쪽에 보여주는 슬라이드는 바로 3부 하는 것, 칫솔질이라는 거예요. 화장품 밥에는 모습을 그냥 보여주고 있습니다.

그냥 사증을 말이죠. 꼭 어 생각해보세요. 우리가 코스메틱을 며 어떤 분들은 화장품에 딱 욱한 대어서 생각할

수도 있는데 우리는 매일 하면서 남녀노소 리 이렇게 한번 묶어 딴 말이죠. 여기에 코스메틱 제품을 칫솔 지라고 샴푸하고 화장품 바르고 하는 것

보여주면서 누구나 하고 있지 라는 동의를 자연스럽게 얻고 있습니다 봐도 시각적인 부분과 이 말하는 부분이 일치 되는 거죠 자 두번째

코스메틱 시장은 전 세계적으로 500조를 넘어섭니다 자 여기서 정말 스마트하게 잘 하셨다는 부분인데요

이렇게 아주 친근하게 우리의 지금 현상을 얘기하는 라포 형성을 하고요 두번째로 바로 숫자적인 부분을 보여 줍니다 그래프를 너무너무 멋지고

단순하게 정말 임팩트있게 보여주는데요 바로 이렇게 보여주는 거죠 코스메틱 시장 500조 그 다음에 더 정말 너무너무 살아서 따라 그

느낌이 바로 요 거에요 쎄이 JR 4.3% 연평균 성장 지수를 바로 이렇게 작게 써 주고 있어요

자 지금 뭐 한거냐면요 2분이 바로 시장 분석을 한 거에요 그때 대부분의 그 대표님들이 저희 시작은 요모 몇 조의 시장으로서 모 저

뭐 이렇게 이렇게 3단 하고 있고요 이러면서 자꾸 쓸데없는 시간을 드리세요 그러면 안 돼요 되도록이면 안 하시는 게 좋아요 왜냐면

2장 손을 투자를 받으려고 간 자리에 누군가를 교육할 여유가 없는 자리라는 거죠 그래서 내가 중요하게

생각하는 필요한 정보만 아까 이렇게 보시다시피 필요한 만큼만 제대로 전달해 주는 거예요 슬라이드 하나에 너무 많은 정보를 주는 게 긍정적이지 않습니다

자 다시 그 단 매우 빠르게 성장하고 있고 이렇게 거대한 시장인데 개선되고 있지 않은 점이 하나 있습니다 라고 하면서 이제 제일 큰 문제가

알 거든 하고 얘기하고 있어요 이 얘기를 쭉 다 하는데 까지 얼마나 걸렸을까요? 시장 분석까지

얘기하는데 1초도 걸리지 않았습니다 그 다음에 문제와 문제 제기입니다 개선되고 있지 않은 점이 하나 있습니다 바로 용기입니다 하고 이미 어느 정도 라포 형성이 되어있는

상태에서 문제제기를 시작했어요 5 용기가 개선되고 있지 않다고 사실 잘 모르겠는데 동의하지 않는 데에 라고

생각하시는 분들도 계실 거에요 그래서 바로 얘기를 하죠 사용하다 보면 어느샌가 나오지 않습니다 그럼 너무 아쉽죠

꼭 마저 그럼 저 지라는 동의가 자연스럽게 되는 거죠 여기에 그럼 우리는 빨대로 긁어 쓰고 물로 헹구고 쓰고 쉬는 제일 용기를

잘라 쓰기도 합니다 이런 경험 누구나 있잖아요 이걸 영상을 통해서 보여주면서 아주 우리가 정말 있을 법한 일들을 보여주고 있어요

그 다음에 굉장히 불편하지만 더 큰 문제점은 비위생적이라는 점입니다 라고 불편 의 이게 일차적인 문제요 비위생적 이야

아까 분명히 우리는 입에다 넣고 피부에 닿고 이를 직접적으로 닿는 제품들을 봤는데 이게 비위생적이라고 함수 맞아 그럴 수

있겠네 라는 문제일 수도 있겠네 라고 우리는 점점 점점 생각하게 되죠 이때 피칭 댁을 모를 쓰신 야 바로 이렇게 다 쓴거 같은 다스 뭐가 짜는

하면서 마을이 로케 뭐 흔들어 쓰고 막 이렇게 하는 장면들을 보여주는 거죠 그 다음에 바로 이렇게 아자 끝까지 짜서 막 열심히 써 본적 있으시죠

이런 장면 같이 보여줍니다 마지막에 이렇게 뚜껑이 오염되고 막 이런 것들 지저분한 것들을 살짝 보여

주면서 비위생적일 수 있겠다고 눈살이 살짝 찌푸려진 은 그 순간에 바로 더 크게 문제를 키워 버리는 거죠 어떡해요

더 나아가 플라스틱 용기나 환경호르몬은 발생시킵니다 또한 공개 6 을 통해 내용의 사나와 변성을 초래합니다

아 생상 에 환경호르몬 구금 요즘에 환경 환경으로 이런거에 대한 관심들이 굉장히 높아졌어요

그러면서 이 얘기를 딱 듣고 여기 환경 거기다가 전문 용어 어 뭔가 문제가 점점 커지고 있다는 느낌이 들죠 그런데 이 모든 게 다 자연스럽다는

거죠 그리고 더 큰 문제는 플라스틱 용기는 1년에 150억 개 범위 상 만들어지지만 재활용이 되는 비율은 9% 밖에

되지 않는다는 점이 또 다른 사회적 문제입니다 자 보세요 여기에서 참 신의 한 수예요 여기가 플라스틱으로 되어 있는 그런 공간이에요

너무 많아서 사람이 들어갈 수 없어서 배를 띄울 만큼 플라스틱 바다처럼 되어 있어요 이 상황에서 150억 병을 이렇게 숫자를 늘려 놨어요

정말 많아 보이죠 커 보이죠 그런데 재활용이 되는 비율은 어떻게 해요 단지 9% 밖에 되지 않았습니다

러브미 보이시죠 9% 이게 전부에요 우리가 말하는 게 뒤에서 시각적으로 증명이 확실하게 되고 있는 거죠

이게 바로 잘하는 B2C 층과 침대 기업이라는 겁니다. 그다음 곳일까요? 저희는 노트를 혁신을 통해 이런 방법을 해결하고자 합니다.

갑자기 사회 문제를 꽉 잡고, "내가 해결해 줄게"라고 나온 거죠. 내가 존재해야 되는 이유를 설명하지 않았어요.

당위성을 설명하시는 분들 굉장히 많으신데요. 거기에 시간을 많이 들이시는 분이 정말 많으세요.

그러면 투자사들이 거기에 대해서 군정적으로 "그게 그렇게 필요하다는 걸 이렇게까지 설명할 일인가?"라는 생각을 해요.

물론 대표님들 입장에서는 투자자들이 내 사업을 잘 모를 거예요. 이거는 기존에 있던 거랑 좀 다르거든요. 늘 어필하고 싶은 건데.

투자자 입장에서는 "왜 존재해야 되는지를 설명하는 제품이라면 존재해야 되는 이유도 그렇게 매력적이지 않을 거다"라고 생각을 합니다.

그래서 이 부분을 좀 유심히 보셔야 돼요 우리가 익숙한 상황에서 현상 자체를 보여주고 아주 간단하지만 40대 공감이 많이 형성됐고요

여기에 플러스 문제를 제기하고 문제를 쫙 키우고 바로 해결을 꽝 내 제품으로 보여주는 거죠 자 그 다음에 보시는 것처럼 이중으로 되어 있기 때문에 안전하게 내용 보호할

수 있습니다 완벽하게 사용하고 남김 없이 사용할 수 있고요 거기가 깨끗하기 때문에 재척을 필요 없어요 제 활용이 용이합니다

자 여기에서 크게 보세요 우리가 해결할 게 라고 하고 이중으로 되어 있어 안전에 완벽하게 사용할 수 있어 남김 없이 사용할 수 있어

아까 문제 제기한 부분을 다 해결한 돼요 여기에 재활용 부분이에요 마지막 사회적 문제가 되는 그 부분까지 한방에 해결 콰 아

b 층 백도 역시 마찬가지로 이렇게 들어보시면 이중으로 안전하게 하면서 본 제품을 보여줘요 제품 자체를 보여주는 거죠

그 다음에 4 저희 핵심 솔루션은 인어 붙일 가이 노트 익스텐더 인데요 라면서 아싸이

2개 읽기 를 9분해서 얘기를 해주고 있어요 그 다음에 이 안에 인 실리콘 2 친환경 인체 무해 하구요

이렇게 운도 에 따라서도 전혀 문제가 없어요 기존 설비용 하구요 그래서 사업적으로 또 적용이 의미합니다 디자인 다양하구요 기능 방향 하게

여러가지 기능으로 사용할 수 있어요 라고 얘기를 하면서 이렇게 제품을 실무를 짝 보여주고 있습니다 이 이게 바로 친환경 실리콘 이라는 거죠

어떤 케이스에도 다 들어 가겠죠 실리콘 이니까 들어가는 그 용기 모양에 따라 바뀔 수 있잖아요 그리고

없다 파도 예가 끝까지 쭉 쫘 서 남김 없이 사용할 수 있겠네요 오 신기하다 의 그 옷 신간에 일단 처음엔 이 이렇게 생각해요

자, 여기서 다가 아니죠. 익스텐더 가이 제이 건데요. 이렇게 되기 때문에 사업 적용 용의예요. 그리고 사업을 실제로 적용하는

방식을 상황이 조금씩 다를 수 있으니까 요렇게 사진으로 짝짝 짜조 캐서 보여주고 있습니다. 이렇게 출하까지 되는 거죠.

기존 400 그대로 이용하시면서 우리 이런 것만 넣으시면 돼야 하고 적용한 예시를 본인이 가상으로 지만 그림으로 보여주는 겁니다. 그래서

우리가 좀 더 상상이 쉽게 가능하죠. 많은 대표님들이 그냥 뭔가 보여지는 게 없이 적용한 상황이 아닌가 고가

[사업계획서 작성] ⑫ IR 피칭과 피칭덱의 비밀1 (비전제시)

한국부동산원

스피치 심리 전문가 이명신이 IR 피칭 및 키팅 비밀에 대해 강의한다.

성공적인 창업자들의 피칭 전략 분석을 통해 투자 유치 전략을 살펴본다.

실제 피칭 과정을 단계별로 자세히 설명한다.

강사의 20년간의 스피치 경험과 기업 입찰 PT 경험을 바탕으로 강의가 진행된다.

강사는 작년에만 1204억 원의 투자 유치를 성공적으로 이끌었다고 언급한다.

피칭 전략의 핵심: 정보 전달 방식

청중이 정보를 어떻게 받아들이는지에 대한 이해를 강조한다.

제시하는 정보의 순서에 따라 해석이 달라진다는 것을 예시를 통해 설명한다.

정보 제시 순서와 방식에 따라 피칭 결과가 달라진다는 점을 강조한다.

언어적, 비언어적 요소를 포함한 피칭 평가 기준을 제시한다.

성공적인 피칭 사례 분석: 친환경 코스메틱 용기

코스메틱 시장의 현황과 문제점(기존 용기의 불편함과 비위생, 환경 문제)을 제시한다.

새로운 친환경 용기(Iner Bottle)를 소개하고, 장점(안전성, 재활용 용이성)을 강조한다.

핵심 소비자층과 제품의 특징(친환경 실리콘 소재, 온도 안정성, 기존 설비 활용 가능성)을 설명한다.

디자인 다양성과 제로 플라스틱 구현을 강조한다.

공감대 형성을 위한 현상 제시로 시작한다.

문제점 제기 및 확대를 통해 문제의 심각성을 강조한다.

제품/사업을 통한 문제 해결 방안을 제시한다.

제품/사업의 특장점과 비전을 제시한다.

피칭 성공 전략: 당위성 확보 및 고객 분석

트렌드 분석(2020 트렌드 코리아, 밀레니엄/Z세대 트렌드)의 중요성을 강조한다.

시각자료와 메시지 일치를 통한 효과적인 정보 전달을 강조한다.

친근한 소통과 숫자를 활용한 시장 분석을 통해 설득력을 높이는 방법을 설명한다.

불필요한 정보 제시를 지양하고, 필요한 정보만 효과적으로 전달하는 것을 강조한다.

문제 제기 및 해결 방안 제시 전략

문제점을 효과적으로 제기하고, 해결책을 제시하는 전략을 설명한다.

청중의 공감대를 형성하여 문제 제기에 대한 수용도를 높이는 방법을 제시한다.

문제의 심각성을 시각자료와 함께 강조하여 설득력을 높인다.

환경 문제 등 사회적 문제와 연관시켜 문제의 중요성을 부각한다.

시각자료를 활용하여 문제의 심각성을 더욱 효과적으로 보여준다.

당위성 어필 전략 및 시각적 자료 활용

사회적 문제 해결에 대한 강한 의지를 보여주는 전략을 제시한다.

당위성을 과도하게 설명하는 것의 위험성을 지적한다.

투자자의 관점에서 당위성 어필 전략을 분석한다.

익숙한 상황에서 시작하여 문제 제기 및 해결책 제시의 효과적인 흐름을 보여준다.

문제 해결 방안을 시각적으로 보여주는 전략을 강조한다.

제품/서비스 설명 및 시각자료 활용 전략

제품의 특징을 간결하고 명확하게 설명한다.

제품의 장점을 시각자료와 함께 제시한다.

제품의 활용성을 다양한 시각자료를 통해 보여준다.

사업 적용의 용이성을 그림 등 시각자료를 통해 보여준다.

제품의 디자인 다양성을 강조한다.

미래 비전을 제시하며, 사업의 지속 가능성을 어필한다.

비전 제시를 통해 투자자에게 장기적인 사업 계획을 보여준다.

청중과의 소통 및 질문 활용 전략을 설명한다.

시각적 요소를 활용하여 메시지를 효과적으로 전달한다.

자연스러운 설득력을 통해 청중을 사로잡는 전략을 강조한다.