효과적인 IR 피칭 및 프레젠테이션 스킬의 비결

효과적인 피칭은 관련성 있는 문제와 혁신적인 솔루션을 명확하게 제시하여 투자자의 마음을 사로잡습니다.

### IR 피칭 마스터하기: 성공적인 프레젠테이션을 위한 비결
* 👋 안녕하세요, 스피치 심리 전문가 이명신입니다. 오늘은 **IR 피칭과 키팅의 비밀**에 대해 이야기하겠습니다.
* 🔍 첫 번째로, **성공적인 창업자들의 피칭**을 분석하여 투자자들이 왜 그들에게 투자하고 싶어하는지를 살펴보겠습니다.
* 🗣 두 번째로, **피칭의 모든 단계를 실질적으로 적용**하여 설명하겠습니다.
* 💼 저는 **20년 동안 사람들 앞에서 이야기해온 경험**이 있으며, 지난 **10년간 기업의 입찰 PT**를 도와왔습니다.
* 💰 작년 한 해 동안 저희가 유치한 투자 금액은 **1,204억 원**에 달합니다.
* 📊 피칭의 핵심은 정보를 어떻게 전달하느냐에 있으며, **"우리가 어떤 정보를 주느냐에 따라 해석이 달라진다"**는 점을 강조하고 싶습니다.
* 🌍 코스메틱 시장은 전 세계적으로 **500조 원**을 넘으며, 이 시장에서의 문제점과 저희 제품의 혁신적인 해결책을 제시하겠습니다.
* ✨ 마지막으로, 성공적인 피칭은 고객 분석과 트렌드 이해를 바탕으로 하여야 하며, **"왜 존재해야 하는지를 명확히 설명하는 것"**이 중요하다"고 말씀드리고 싶습니다.

[사업계획서 작성] ⑫ IR 피칭과 피칭덱의 비밀1 (비전제시)

한국부동산원

스피치 심리 전문가 이명신이 IR 피칭 및 키팅 비밀에 대해 강의한다.

성공적인 창업자들의 피칭 전략 분석을 통해 투자 유치 전략을 살펴본다.

실제 피칭 과정을 단계별로 자세히 설명한다.

강사의 20년간의 스피치 경험과 기업 입찰 PT 경험을 바탕으로 강의가 진행된다.

강사는 작년에만 1204억 원의 투자 유치를 성공적으로 이끌었다고 언급한다.

피칭 전략의 핵심: 정보 전달 방식

청중이 정보를 어떻게 받아들이는지에 대한 이해를 강조한다.

제시하는 정보의 순서에 따라 해석이 달라진다는 것을 예시를 통해 설명한다.

정보 제시 순서와 방식에 따라 피칭 결과가 달라진다는 점을 강조한다.

언어적, 비언어적 요소를 포함한 피칭 평가 기준을 제시한다.

성공적인 피칭 사례 분석: 친환경 코스메틱 용기

코스메틱 시장의 현황과 문제점(기존 용기의 불편함과 비위생, 환경 문제)을 제시한다.

새로운 친환경 용기(Iner Bottle)를 소개하고, 장점(안전성, 재활용 용이성)을 강조한다.

핵심 소비자층과 제품의 특징(친환경 실리콘 소재, 온도 안정성, 기존 설비 활용 가능성)을 설명한다.

디자인 다양성과 제로 플라스틱 구현을 강조한다.

공감대 형성을 위한 현상 제시로 시작한다.

문제점 제기 및 확대를 통해 문제의 심각성을 강조한다.

제품/사업을 통한 문제 해결 방안을 제시한다.

제품/사업의 특장점과 비전을 제시한다.

피칭 성공 전략: 당위성 확보 및 고객 분석

트렌드 분석(2020 트렌드 코리아, 밀레니엄/Z세대 트렌드)의 중요성을 강조한다.

시각자료와 메시지 일치를 통한 효과적인 정보 전달을 강조한다.

친근한 소통과 숫자를 활용한 시장 분석을 통해 설득력을 높이는 방법을 설명한다.

불필요한 정보 제시를 지양하고, 필요한 정보만 효과적으로 전달하는 것을 강조한다.

문제 제기 및 해결 방안 제시 전략

문제점을 효과적으로 제기하고, 해결책을 제시하는 전략을 설명한다.

청중의 공감대를 형성하여 문제 제기에 대한 수용도를 높이는 방법을 제시한다.

문제의 심각성을 시각자료와 함께 강조하여 설득력을 높인다.

환경 문제 등 사회적 문제와 연관시켜 문제의 중요성을 부각한다.

시각자료를 활용하여 문제의 심각성을 더욱 효과적으로 보여준다.

당위성 어필 전략 및 시각적 자료 활용

사회적 문제 해결에 대한 강한 의지를 보여주는 전략을 제시한다.

당위성을 과도하게 설명하는 것의 위험성을 지적한다.

투자자의 관점에서 당위성 어필 전략을 분석한다.

익숙한 상황에서 시작하여 문제 제기 및 해결책 제시의 효과적인 흐름을 보여준다.

문제 해결 방안을 시각적으로 보여주는 전략을 강조한다.

제품/서비스 설명 및 시각자료 활용 전략

제품의 특징을 간결하고 명확하게 설명한다.

제품의 장점을 시각자료와 함께 제시한다.

제품의 활용성을 다양한 시각자료를 통해 보여준다.

사업 적용의 용이성을 그림 등 시각자료를 통해 보여준다.

제품의 디자인 다양성을 강조한다.

미래 비전을 제시하며, 사업의 지속 가능성을 어필한다.

비전 제시를 통해 투자자에게 장기적인 사업 계획을 보여준다.

청중과의 소통 및 질문 활용 전략을 설명한다.

시각적 요소를 활용하여 메시지를 효과적으로 전달한다.

자연스러운 설득력을 통해 청중을 사로잡는 전략을 강조한다.