에르메스 럭셔리 브랜드 독점의 기술

### 에르메스 럭셔리와 독점의 예술
* 👜 에르메스는 200년 가까이 독점성과 희소성으로 유명한 명품 브랜드로 자리매김했으며, 특히 재판매 시장에서 **10만 달러가 넘는 버킨과 켈리 같은 상징적인 핸드백**으로 유명합니다.
* 💰 전체 매출의 약 25%를 핸드백이 차지하고 있는 에르메스는 **10월 24일 기준 주가가 주당 22,000달러 이상** 치솟고 **시가총액이 2,330억 달러를 돌파**하며 매출 기준 세계 4위의 럭셔리 패션 브랜드로 자리매김하고 있습니다.
* 📉 세계적인 럭셔리 경기 침체에도 불구하고, 에르메스는 **독점성을 유지하면서 높은 수요를 촉진하는 희소성 중심의 전략**을 유지하며 인상적인 매출 성장을 이어가고 있습니다.
* 🏰 1837년 파리에서 설립된 에르메스는 원래 왕족을 위한 고급 마구와 안장을 생산했으며, **그레이스 켈리 공주의 이름을 딴 켈리 백**을 비롯해 풍부한 역사를 지닌 전설적인 제품을 만들어냈습니다.
* 🔒 이 브랜드의 마케팅 접근 방식은 독특하여 광고와 브랜드 홍보대사에 의존하지 않고, **엘리트 고객도 탐낼 만한 상품을 얻기 위해 구매 과정을 거쳐야 하는 고객과의 관계**를 구축하는 데 중점을 둡니다.
* 📊 에르메스는 **경쟁사 대비 두 배 이상의 주가수익비율**을 자랑하며 **2020년 3분기에 두 자릿수 매출 성장**을 기록한 반면 LVMH와 같은 경쟁사들은 감소세를 보였기 때문에 투자자들의 강한 신뢰를 받고 있는 것으로 나타났습니다.
* ⚖ 그러나 럭셔리 시장은 조정을 겪고 있으며, 에르메스는 여전히 성장하고 있지만 **지속 가능성 문제, 구매 정책과 관련된 집단 소송 가능성, 충성도 높은 고객에게 가격 상승이 미치는 영향** 등의 문제에 직면해 있습니다.
* 🦄 시대를 초월한 제품에 대한 브랜드 정체성의 핵심은 **가죽 제품**이지만, 성장을 지속하고 위조품과 변화하는 소비자 행동으로 인한 위험을 해결하기 위해 **가죽 제품 이상의 혁신**이 필요할 수 있습니다.

에르메스는 독점성을 유지하며 치열한 수요를 창출하는 동시에 글로벌 럭셔리 시장의 어려움에도 불구하고 인상적인 매출 성장을 달성하며 번창하고 있습니다.

Why Hermès Is Growing While LVMH And Gucci Decline

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에르메스: 럭셔리의 대가: 에르메스

에르메스는 독점적이고 고급스러운 브랜드 이미지로 유명하며 200년 가까이 럭셔리 시장의 핵심 플레이어로 자리 잡았습니다.

이 브랜드의 핸드백, 특히 버킨과 켈리 백은 가장 많은 사랑을 받고 있으며 매출의 상당 부분을 차지합니다.

세계적인 명품 시장의 침체에도 불구하고 에르메스는 희소성과 독점성 전략을 유지하며 인상적인 매출과 성장세를 보이고 있습니다.

파리에서 설립된 에르메스는 유럽 왕족을 위한 명품을 제작해 온 오랜 역사를 자랑하며 켈리 및 버킨 백과 같은 상징적인 제품으로 유명합니다.

이 브랜드의 성공 비결은 역사, 장인 정신, 부유한 고객들의 욕구에 대한 깊은 이해가 비할 데 없이 잘 어우러져 있기 때문입니다.

에르메스는 제품 출시를 제한하고 고객과의 개인적인 관계를 발전시키며 시장 수요보다 적은 양을 생산하는 독특한 방식으로 운영함으로써 독점성을 유지합니다.

에르메스의 회복탄력성과 성공

에르메스는 스트리트 패션 혁명의 영향을 받지 않고 확고한 접근 방식을 유지해 왔습니다.

매장 수는 적지만 매출과 이익률이 크게 높아 럭셔리 업계에서 최고의 지위를 유지하고 있습니다.

어려운 시장 상황에도 불구하고 에르메스는 꾸준히 성장하고 있으며 주가가 상승하여 LVMH, 케링과 같은 경쟁업체의 주가 하락과 대조를 이룹니다.

에르메스는 2024년 3분기에 고객 트래픽은 감소했지만 거래당 지출액은 증가하면서 전년 대비 매출 성장률이 낮아졌습니다.

명품 업계는 장기적인 약세 조짐을 보이고 있으며, 에르메스는 경쟁사보다 가격 인상폭이 더 낮습니다.

시대를 초월한 제품과 클래식한 룩에 집중하는 브랜드는 매출 성장을 위해 시계와 같은 새로운 아이코닉 카테고리로 확장하는 등 진화를 거듭해야 할 것으로 보입니다.

에르메스의 위조품과 독점권과의 투쟁

짝퉁은 4조 5,000억 달러 규모의 산업으로, 에르메스는 수백만 달러를 들여 짝퉁과 싸우고 있지만 높은 가격과 긴 대기자 명단으로 인해 충성도가 높은 고객들이 이탈할 수 있습니다.

버킨 백을 구매하기 전에 수천 달러를 지출하도록 강요하는 논란의 비즈니스 모델에 대한 집단 소송뿐만 아니라 지속가능성 및 윤리적 문제에 직면해 있습니다.

주가 하락과 공급망에 대한 기후 변화의 영향은 향후 에르메스의 어려움을 예고하는 신호일 수 있습니다.