2024년 7월 파리 올림픽이 열렸습니다. 올림픽 개최와 함께 세계적인 스포츠 브랜드들의 전쟁도

시작됐고요. 나이키와 아디다스, 룰루레몬은 각국 국가대표 선수단의 훈련복과 유니폼을 제작했습니다. 수십억

달러를 들여서 스타들이 등장하는 광고를 선보였고요. 그리고 이러한 스포츠 브랜드들 사이에서 특히

주목받은 곳은 온이 있습니다. 온이는 올림픽 시즌에 맞춰 신기술 라이트 스프레이를 적용한 혁신적인 러닝화를

선보였는데요. 온이는 파리의 팝업 매장을 열고서 라이트 스프레이 기술로 신발을 만드는 과정을 공개했는데요. 이

러닝화는 사람이 아닌 로봇이 만들었습니다. 접착제를 전혀 사용하지 않고 열융합 기술로 부착됐습니다. 이제는

끈, 혀, 힐캡 등을 모두 제거해서 편안함을 극대화했습니다. 무게는 단 170g, 최신 아이폰보다 가벼웠고

재미있는 건 오해 라이트 스프레이 기술이 오해, 어느 직원이 거미줄을 뽑아내는 글루건 영상을 보던 중에

아이디어를 얻었다는 건데요. 이후 오해 개발팀이 수많은 시행착오 끝에 라이트 스프레이 기술을 완성한 거죠. 이 기술은

전통적인 신발 제조 방식에 도전한다는 점에서 의미가 큰데요. 대부분의 신발이 동남아 공장에서 생산되는 것과 달리

라이트 스프레이 신발은 로브만 있으면 어디서나 제작이 가능하니까요. 그리고 이 혁신적인 신발은 마라톤 대회에서도

성능을 입증했습니다. 지난 4월 보스턴 마라톤에서 케냐의 육상스타 헬렌 오비리, 라이트 스프레이 신발

프로토타입을 신고 서브 우승했고 파리 올림픽에서는 같은 신발을 신고 동메달을 획득했죠. 전 세계 언론은

온의 이 혁신적인 신발에 찬사를 보냈습니다. 온이 잠잠하던 러닝 시장에 큰 충격을 남겼다. 온이 나이키와

아디다스가 지배하던 러닝 업계에 새로운 기준을 제시했다. 온 세계에서 가장 빠르게 성장하는 러닝화 브랜드입니다.

나이키와 아디다스가 주도해 온 러닝화 시장에서 세대 교체를 이끄는 브랜드고 오늘 2010년 스위스의 운동 선수

올리비에 베르나르트 시작했습니다. 올리비에 베르나르트 세계 대회에서 무려 여섯 차례나 우승한 철인 3종

경기 선수였는데요. 선수 시절 그는 아킬레스건 염증으로 늘 부상에 시달렸습니다. 나이키의 후원을 받는

선수였지만 부상 방지에 도움이 되는 러닝화는 찾지 못했고요 선수 생활을 마친 뒤 베르나르트 문득 희한한

생각이 들었습니다 발을 착지할 때 충격을 완화하면서도 추진력을 잃지 않은 러닝화는 정말 없는 걸까 마치

구름 위를 달리는 것 같은 그런 러닝화 말이야 그리고 베르나르트 자신이 꿈꾸던 러닝화를 직접 만들기로

결심했죠 시작은 미약했습니다 베르나르트 나이키 러닝화에 정원 호스 조각을 붙여 프로토타입을

만들었는데요 나이키에 이 신발을 개발해 보자고 제안했지만 단칼에 거절당했습니다 하지만 그는 포기하지

않았고 이 프로토타입을 친구 데이비드 알레만과 카스파 코피티션 슈타인 같다고 생각했지만

신발을 신고 달려본 후에는 그 가능성을 알아봤고 결국 세 사람은 세계 최고의 러닝화를 만들자며

의기투합했던 브랜드의 이름은 온 러닝이라는 러너들이 활동을 시작하도록 스위치를 켜 준다는 의미였습니다. 온의

로고도 이러한 스위치를 상징했고 그러나 당시 온이 성공할 거라고 믿는 사람은 창업자 세 사람 외에는

없었는데요. 온은 성공하기 어려운 조건들로 가득했거든요. 첫째로 창업자 중 누구도 운동화를 만들어 본 경험이

없었습니다. 베르나르트는 운동 선수, 알레마나는 가구회사 비트라의 마케터, 코베터는 맥킨지의 전략 컨설턴트

출신이었으나 둘째로 인구 800만 명의 작은 나라 스위스에서 사업을 시작한 것도 약점이었습니다. 스위스는 글로벌 스포츠웨어 시장에서 변방에

가까운 나라였고 제조 기반과 시장 규모도 아주 작았으니 무엇보다 큰 어려움은 나이키, 아디다스, 아식스 같은

거인들이라는 점이 가장 불리한 점이었죠. 이 브랜드들은 세계적인 인지도와 막대한 마케팅 자원 그리고 기술력을 보유하고

있었고요. 오랜 기간 러닝화 시장에서 굳건히 자리를 지켜온 강자들이 있으니까요. 하지만 이러한 약점들을 모두

강점으로 바꿔 냈습니다. 러닝화에 대한 무지는 오히려 새로운 기술을 떠올리는 자양분이 되었는데요. 베르나르트가 떠올린

정원 호스 아이디어는 클라우드 텍 기술로 발전했습니다. 이 기술은 밑창에 구멍을 내서 착지 시의 충격을

분산시켰고요. 착지 후에는 클라우드가 원래 모양으로 되돌아가면서 발을 앞으로 밀어주는 반발력을 제공했습니다.

클라우드 텍 신발을 신는 러너들은 구름 위를 걷는 듯한 부드러움과 강한 추진력을 동시에 경험할 수 있었고요

이러한 혁신성 덕분에 지난 국제 스포츠 박람회 ISPO에서 브랜드 뉴 어워드를 수상했습니다. 이후 미국

유럽, 일본에서 유통 파트너십이 성사되었고 이때부터 온의 명성은 전 세계로 퍼져 나갔죠. 2012년 월티

저널은 온을 업계 혁명이라고 소개했습니다. 러너들 사이에서는 온의 마니아층이 형성되었고, 또 리가토니

파스타를 닮은 온의 독특한 디자인도 큰 인기를 모았죠. 그러던 어느 날 온의 경영진은 브랜드의 운명을 바꿀

한 통의 전화를 받았습니다. "로저 페더러입니다. 온에 관심이 있는데 함께 식사할 수 있을까요?" 스위스 출신의

로저 페더러는 총 20회의 그랜드 슬램 타이틀을 보유한 테니스계의 전설이죠. 페더러는 아내가 온 신발을

신는 모습을 보고서 이 브랜드를 처음 알게 됐습니다. 이후 취리히 거리에서 온 신발을 자주 보게 됐고요. 결국

직접 신어보게 됐는데 기존 신발과 다른 특별함을 느꼈고, 같은 스위스인으로서 온 창업자들을 만나고

싶어진 거죠. 이 만남에서 페더러와 창업자들은 서로의 열정과 진심에 깊이 감동했고요. 2019년 온과 페더러의

파트너십 체결까지 이어졌습니다. 이 파트너십은 페더러가 온에 투자해 3% 지분을 받고 온의 홍보대사로 활동하는

방식이었고, 이 결정은 훗날 페더러 인생 최고의 투자로 평가받게 되죠. 그리고 페더러의 합류는 온에게 기회의 문을

열어 주었는데요 마이클 조던이 나이키를 대표하듯 오늘 로저 페더러를 앞세워 전 세계적으로 더욱 널리

알려졌습니다 온(On)과 함께 출시한 더 로저 테니스 시리즈는 큰 성공을 거두었고요 그리고 2020년에 찾아온

코로나 팬데믹은 온에게 또 다른 기회로 작용했습니다 많은 사람들이 온 러닝화로는 물론이고 패션

신발로도 찾기 시작한 거죠 에밀리 라타이코프스키, 지젤 번천, 젠다야 등 패셔너블한 셀럽들이 데일리 룩에 온을

매치했습니다 세계적인 촬영 감독 에마누엘 루베즈키가 온을 신고서 잡지 버라이어티 표지에 등장했고요 또

슈퍼볼에서 액션스타 더 락이 온 러닝화를 신는 모습이 포착됐습니다 시간이 갈수록 온은 편하면서도 힙한 러닝

브랜드로 자리잡았습니다. 2021년 8월, 오는 뉴욕 증권거래소에 상장됐다. 첫날 온의 주가는 46% 상승해 약

8천억 원을 조달했던 이후 온의 성장은 더 가속화되었죠. 은 클라우드 몬스터, 클라우드 스파크 등 다양한

신제품을 출시했습니다. 전 세계적으로 자체 매장을 내려 나갔고요. 또 오는 스페인의 로에베, 일본의 빔즈, 한국의

포스트 아카이브 패션과 협업한 제품으로 큰 반향을 일으켰는데요. 특히 로에베의 협업은 은 176년 전통의 로에베가

다른 브랜드와 손잡은 첫 번째 사례였고, 2020년부터 오해 매출은 매년 60% 이상 성장했습니다.

2022년에는 1700만 로의 온 신발이 판매되었고, 2024년에는 온의 주가가 80% 이상 상승하며 역대

최고치를 향해 정신을 집중하고 있습니다 현재 온라인 시가 총액은 23조원에 달한다고요 저는 몇 년 전에 도쿄에서 처음으로 온

러닝화를 접했는데요 거리에서 많은 사람들이 독특한 디자인의 온 신발을 신고 다녔거든요 그런데 저는 이

브랜드의 이름을 어떻게 읽어야 할지 전혀 모르겠더라고요 실제로 온의 로고를 처음 본 사람들은요 대부분

이걸 해독하지 못한대요 브랜드 이름을 '오닉스'라고 잘못 읽는 경우도 많다고 하고요 그런데 요즘에는 '온' 어떻게

읽어야지 고민하는 사람들이 많이 줄어든 거 같습니다 전 세계적으로 러닝 열풍이 불면서 이 브랜드가 널리

알려졌으니 어느 나라에서나 온 러닝화를 신고 달리는 사람들을 쉽게 만날 수 있고요 많은 사람들이 온

러닝화를 패션화로도 즐겨 신고 있죠. 한국에서는 아직 온 매장이 없지만 이미 알 만한 사람은 다 아는

브랜드로 자리 잡았고요. 저는 온이 차세대 나이키가 될 가능성이 가장 높은 브랜드라고 생각합니다. 실제로

온이 미국 본사를 나이키 본사가 있는 오리건주 포트랜드 지역에 설립한 것만 봐도 그들의 의지를 엿볼 수 있고요.

그렇다면 모두가 실패할 거라고 했던 온은 어떻게 전 세계인의 마음을 사로잡았을까요? 그리고 왜 저는 온을

차세대 나이키가 될 브랜드로 생각하는지도 궁금하시죠? 오늘 소개해 드릴 팔리는 브랜드는 온입니다.

2024년 9월 1일 나이키가 최고 경영자를 교체한다는 소식을 전격 발표했습니다. 그야말로 갑작스러운

소식이었습니다. 지난 60년 동안 나이키의 CEO는 단 네 명 뿐이었는데요. 2020년에 CEO 취임한 존 도나호

불과 4년 만에 물러나게 된 거죠. 그러나 많은 사람들은 나이키의 이 결정에 고개를 끄덕였습니다. 이베이

출신의 존 도나호, 나이키에서 주력했던 부분이 제품의 혁신보다는 유통 구조 개선이었습니다. 그는 아마존, 훈 라커 등

오랜 유통 파트너와의 제휴 관계를 정리했고 자사 웹사이트와 매장에서의 직접 판매 비중을 늘렸습니다. 하지만

그 사이 제품의 혁신은 멈춰섰고 획기적인 신제품은 자취를 감췄죠. 자연히 나이키의 브랜드 가치는

하락했고 전 세계적인 러닝 열풍 속에서도 나이키의 주가와 매출은 뒷걸음질쳤고요. 나이키가 좋은

도나우의 후임 CEO 엘리엇 힐을 임명한 것도 이기 때문입니다. 엘리엇 힐은 32년 동안 나이키에서 근무했던

정통 나이키 맨인요. 그에게 주어진 임무는 나이키의 스포츠 정신을 되살리고 멈춰 있던 혁신 엔진을 다시

가동하는 것이죠. 그리고 최근 나이키와 자주 비교되는 브랜드가 바로 온입니다. 온은 초창기부터 지금까지 러닝화의

혁신에 집중해온 브랜드입니다. 이러한 제품에 대한 집념은 창업자 올리비에 베르나르트에서 비롯됐습니다.

베르나르트는 어린 시절 집중력 부족으로 학교 생활에 어려움을 겪던 낙제생이었습니다. 그의 부모님은 그가

에너지를 발산할 필요가 있다고 생각해 러닝 클럽에 보냈고, 이 경험이 그의 삶을 완전히 바꿔 놓았죠. 러닝을 통해

베른하르트는 처음으로 삶의 활력을 느꼈고 결국 세계적인 운동 선수가 됐으니까요. 그가 은퇴 후에 러닝화를

만들기로 결심한 이유도 단순했습니다. 내가 러닝을 하며 경험한 구름 위를 달리는 듯한 그 느낌을 세상에 전하고

싶다. 그 느낌을 구현하기 위해 그는 클라우드 기술이 적용된 새로운 미드솔을 개발했습니다. 오해는 아주

자연스럽게 베르나르트처럼 러닝에 미쳐 있는 사람들이 하나 둘 직원으로 합류하게 됐죠. 그로 인해 최고의

러닝화를 만들려는 문화가 온전히 자리 잡았고요. 이러한 온의 문화를 상징적으로 보여주는 곳이 바로 스위스

7위에 위치한 온 랩스입니다. 온 랩스에서는 제품 디자이너, 소재 과학자, 기술 엔지니어, 생체 역학 전문가 등

400여 명의 직원들이 협력해서 혁신적인 러닝화를 개발합니다. 이곳에서 탄생한 신발에는 스위스 엔지니어링이

담긴 문구가 새겨져 있습니다. 또 온에서는 모든 직원이 소속 팀의 관계 없이 자유롭게 제품에 대한 아이디어를

내도록 장려하는데 러닝을 사랑하는 사람이라면 누구나 자신이 신고 싶은 신발이 있을 거라고 믿는 거죠. 마치

베르하르트 그랬던 것처럼요. 그 외에도 온이 얼마나 러닝의 진심인지 보여주는 사례는 많습니다. 베른하르트는 취리

히 호수가를 달리면서 직원 평가를 하거나 신입 직원을 적응시키는 것으로 유명하고요. 2021년 온이 뉴욕 증권

거래소에 상장됐을 때는 공동 창업자들과 직원들이 함께 월스트리트로 달려가서 상장을 기념하는 벨을 울렸죠.

또 오해 인스타그램 프로필을 보면 이 브랜드에 '4명'이 적혀 있는데요 오는 운동을 통해서 인간의 정신을 고치시다

저는 이 문구를 보면서 필라이트가 나이키를 설립했을 때를 떠올렸습니다 당시 나이키는 신발에 미친 사람들이

모인 집단이었습니다 그들은 더 많은 사람들이 러닝을 할수록 세상이 더 나아진다고 믿었고 그래서 훗날

필라이트의 자서전 제목도 '신발에 미친 자'라는 뜻의 '슈독'이었죠 온의 성공 비결도 마찬가지입니다 러닝에 미친

역사상 가장 빠르게 성장하는 러닝화 브랜드 'on' 이야기 (+브랜드보이 중대발표)

브랜드 컨설팅과 
광고제작을 하는
'브랜드보이'의 대표.

광고회사 TBWA, 
이노션의 기획자를 거쳐 
토스의 브랜드 마케터로 일했다. 

2019년 '드디어 팔리기 시작했다'
2022년 'MiX'를 써서 히트시켰다.





브랜드보이 Brand Boy

온(On)의 혁신적인 러닝화와 파리 올림픽

2024년 파리 올림픽에서 스포츠 브랜드들의 경쟁이 치열했다.

나이키, 아디다스, 룰루레몬 등은 국가대표 선수단 유니폼 제작 및 광고에 수십억 달러를 투자했다.

온(On)은 신기술 라이트 스프레이를 적용한 러닝화를 선보이며 주목받았다.

로봇 제작, 접착제 무첨가, 열융합 기술, 부품 제거를 통한 경량화(170g) 등이 특징이다.

라이트 스프레이 기술은 직원의 아이디어에서 비롯되었으며, 보스턴 마라톤 및 파리 올림픽에서 성능을 입증했다.

2010년 스위스 운동선수 올리비에 베르나르트가 온(On)을 창업했다.

베르나르트는 선수 시절 부상으로 어려움을 겪었고, 기존 러닝화의 한계를 느꼈다.

나이키의 거절에도 불구하고, 베르나르트는 친구들과 함께 온(On)을 설립했다.

온(On)은 창업자들의 경험 부족, 스위스라는 작은 시장, 나이키와 아디다스 등 거대 브랜드의 존재 등 어려움을 겪었다.

하지만 이러한 약점들을 클라우드 텍 기술 개발 등 혁신으로 극복했다.

온(On)의 성장과 로저 페더러와의 파트너십

로저 페더러와의 파트너십 체결(2019년)은 온(On)의 브랜드 인지도를 높였다.

코로나 팬데믹은 온(On)에게 또 다른 성장 기회를 제공했다.

2021년 뉴욕 증권거래소 상장 후, 온(On)의 성장은 더욱 가속화되었다.

다양한 신제품 출시, 전 세계 매장 확장, 다양한 브랜드와의 협업 등을 통해 성장을 이어갔다.

온(On)의 성공 비결과 나이키와의 비교

나이키의 CEO 교체는 제품 혁신 부족을 보여준다.

온(On)은 지속적인 제품 혁신에 집중해왔다.

온(On)의 기업 문화는 러닝에 대한 열정을 바탕으로 한다.

온(On)의 성공은 러닝에 대한 열정과 혁신적인 제품 개발에 있다.

온(On)의 D2C 전략과 순서의 중요성

D2C 전략의 장단점을 분석하고, 온(On)의 독특한 전략을 소개한다.

온(On)은 전문 소매점을 먼저 공략하고 D2C 전략을 점진적으로 도입했다.

온(On)은 브랜드 인지도를 높인 후 D2C 전략을 본격적으로 도입했다.

온(On)은 러닝 시장에서 입지를 다진 후 다른 카테고리로 확장하고 있다.

온(On)은 모델 기용에서도 순서를 중요시한다.

온(On)의 친환경 전략과 지속 가능성

클라우드 네오 출시 및 신발 구독 서비스 도입.

성능과 지속 가능성을 동시에 추구하는 온(On)의 철학.

재활용 소재 사용 및 탄소 배출물을 원료로 한 러닝화 출시.

베르나르트의 죄책감에서 비롯된 친환경 노력.

알프스 산악 지대 오두막 건설을 통한 친환경 가치 실현.

'넛지' 효과를 활용한 소비자의 자연스러운 친환경 행동 유도.