시스템 사고의 중요성 인식이라는 자연의 시스템, 우리는

절대 이길 수가 없어요. 시장의 시스템 이길 수 없듯이, 자연의 시스템처럼 모든

것이 비즈니스와 연결돼 있어요. 강한 요소가 전체에 미치는 영향을 고려해서

가지고 의사결정을 하는 것을 시스템 사고라고 하는 거예요. 저는 코칭만

하루에 14시간씩 7년간 연구한 사람이라

사람이거든요. 저는 그러니까 이걸 공통적으로 이걸 연구하는데 어떻게

되냐면, 시스템적 사고. 세상 시스템이

굉장히 공통적으로, 제가 맨날 생물

얘기하고 물리량 얘기하는 이유가

있다니까요. 세상은, 지구는, 아니면 우주는 다 시스템이에요. 예를 들어서 태양계는

어, 궤도를 계속 공전하고 자전하고 있죠. 굉장히 조화롭게 돌고 있어요.

이해가 안 가죠. 지금 우리가 존재하는 것도 이해가 안 가요. 사실은 그 안에

지구가 있고요, 지구 안에는 생태계가 있죠. 산소나 이런 것들

과학 시간에 나오죠. 이게 어떻게 이렇게

정할까요? 얘네들은 결국엔 이 정교한

시스템에 우린 일부입니다. 그렇다면 비즈니스도 이 연결성에서 벗어날 수 없지

않을까요? 그래서 균형과 연결이 굉장히

중요하거든요. 이걸 잘하는, 그래서 의사결정이 중요한 거예요. 근데

우리는 가끔 시장을 이겨보려고 무리한 힘을 쓸 때가

있어요. 시장을 약하게 보거나, 자연을 지배하려는 어떤 시도가 있죠. 항상

그럴 때 항상 일어나는 게 뭐예요? 구설수, 죽을 뻔하는 것, 막 이런 것들이

일어나요. 실리콘밸리의 레알 레비트가

비즈니스는 망하는 데 2년밖에 안 걸리고, 8년에서 10년 동안 구축한

비즈니스는 망하는 데 10년이나 걸린다.

근데 우리는 시장을 약하게 보고 자연을 얕봐요. 재앙을 불러오는지도

모르고요. 지가 잘났대요. 그 결국엔 이

산불을 막다가, 작은 산불을 막다가 거

큰 화재를 불러오는 거예요. 산에

화제가 나잖아요. 그러면 자연스럽게 덤프트럭이 타면 금방 진대요. 작은 산은

근데 인간이 조급해 가지고 막 불을 지르잖아요. 그러면 덤프트럭이 덤프트럭이 쌓여

가지고 나중에 딱 불씨가 붙었을 때

산 전체가 다 타 버리죠. 그런 거랑 똑같은 거예요. 산불 예방, 산불 예방이

좋은 게 아니라는 거죠. 왜 이 칼럼이 좀

와닿느냐면, 제가 7년 동안 사업하면서

20여 개가 넘는 사업을 벌였는데, 단기적인 성과만 내고 물러나는 경우가

굉장히 많았거든요. 4,000명이 넘는, 제가 만난 사람은 다른

사업과의 기간 차이는 있을 뿐, 빠르면

1년, 늦으면 3년 정도 하다가 물러나는 경우를 되게 많이 봤어요. 근데

우리는 왜 이런 경우가 많을까요? 그 연고를 한 거예요. 어, 나는 왜 이러지?

지금도 연구 중인데, 저는 좀 늦은 경향이 있어 가지고 차라리 늦는 게 낫긴

하죠. 장기적으로요. 그 산발적인 저는

에너지가 좀 강해요. 지금도 좀 산발적이라 사람이 시스템적 사고하는 데

너무 부러웠거든요. 아, 어떻게 이렇게

체계적으로 사고하지 않는 사람들, 그래서 저는 빠르게 행동하는 경향이 있는데

레버리지를 못 만드는 문제점이 있었던

거예요. 그래서 저의 레버리지 시스템

만드는 것이 중요하고, 사람들 코칭하고 사람들 에너지 올려주고

할 수 있단 말이죠. 동업을 해보기도 했는데 안 되더라고요. 신념과 사명이

달랐어요. 그 다른 점을 1, 2년 동안

목격했을 때, 알면서도 했을 때 실패를

했었고요. 오류가 계속 나는 거에 문제점이 있었던 거예요. 아까 말했듯이

그 미국 대표님이 그걸 해준 거죠.

20대가 너무 똑똑합니다. 그 노션에서 프레임 만들고, 이 김태 대표님이 노션

저와 함께 노션 그 시스템 만드는 게 중요한 건데, 우리는 ADHD

성향에 있는 약간 산발적인 사업가들은

그걸 못 만듭니다. 그래서 건강 시스템이 필요하고, 우리는 콘텐츠

시스템이 필요하고, 우리는 퍼널 시스템이 필요합니다. 그래서 이번에

이번 기술부터 제가 어떻게 할 거냐면

어떤 책을 하나 선물해 드리려고 해요.

대표님의 원칙과 사명과 신념이 들어간

포켓북이에요. 그리고 거기에 대표님의

퍼널 시스템이 들어가 있어요. 거기

컨텐츠 시스템이 들어가고요. 그걸

기반으로, 이걸 성경책처럼 놓고 저랑

이걸로만 1년, 2년, 3년 코칭하는

거예요. 이걸 수정해 가면서, 그 틀 안에서, 그 안에서만 하면 너무나도

빠르게 사업을 할 수 있어요. 틀 안에서, 안 벗어나요. 우리가 항상 근데

사람들은 벗어나려고, 어디든 벗어나려고

했단 말이야. 그 시스템 안에서 돌아가야 된다는 얘기예요. 그 자연

시스템과 비 시스템이 굉장히 유사해요.

가장 정교한 건 자연. 이런 이런 형태,

질소, 뭐 암모니아 이런 게 있죠. 이게

말이 안 되는 정교한 시스템이에요. 근데

또 인간 시스템도 굉장히 복잡해요.

뇌, 뇌를 공고해야 돼요. 지금 우리는 뇌가

제일 발달이 안 됐어요. 심장, 심장 이거 말이 안 되죠. 순환 시스템, 생식

시스템, 근육 시스템, 감각 시스템,

신경계 시스템, 엄청 많아요, 저희 안에.

그러면서 제가 지금 말을 하고 있는 거 자체가 기적입니다. 근데 비즈니스

시스템은 똑같지 않을까요? 시스템적

사고를 하는 사람과 못 하는 사람은 완전히 다르겠죠. 회계, 마케팅, 인사

관리, 온라인 마케팅, 퍼널, 퍼널 안에

구조, 인사 관리, 세계 관리, 뭐 여러 가지가 있잖아요. 이게 유기적

으로 연결돼서 돌아가야만 해요. 우리는 마케팅, 이게 뭐가 문제인지, 지역적인

부분만 보는 거예요. 예를 들면은 회계가 문제야. 아, 이거 아껴 쓰면 안

돼. 아, 그러면 마케팅 안 돌아가잖아요.

브랜딩이 문제야. 브랜딩에 돈 써야

되는데, 또 회계에서 막아. 이게 전체적인 시각을 볼 수 있어야 되는

거야. 우리는 그 전체적 시각은 지역적인 거에서 실패를 하면서 가던가

초기부터 저희가 교육을 잘 받아서

유기적 관계를 벌써부터 볼 수 있다가

지금 제가 되게 솔직하게 말하면서 코칭을 하는 걸 되게 솔직하게 까고

있는데 이걸 안 듣는 건 그냥 시간

다 버리는 거야. 어제는 제가 엄청난 거, 오늘 되게 많은 무슨 말을 했냐면

아마 지금 안 들어왔을 수 있는데, 이분이 제 코칭을 훔쳐갈 수 있는데

기회를 드릴게요. 제가 20개씩, 일주일에 20개씩

케이스 스터디를 말하는데, 데고 와 봐요.

없어요. 그리고 거기에 프랙탈이 있습니다. 공통 패턴을 발견해 보세요. 공통 패턴

사업을 할때 시스템적 사고를 못하면 망하는 이유

김서한

시스템 사고의 중요성과 자연 시스템의 비유

자연의 시스템은 이길 수 없으며, 비즈니스와 연결되어 있다.

강한 요소의 영향을 고려한 의사결정이 시스템 사고다.

세상, 지구, 우주는 모두 시스템으로, 자연의 정교한 시스템을 예시로 설명한다.

비즈니스도 자연 시스템의 연결성에서 벗어날 수 없으며 균형과 연결이 중요하다.

시장을 이기려는 무리한 시도는 구설수나 실패로 이어진다.

단기적 성과 추구의 문제점과 장기적 관점의 중요성

시장을 과소평가하고 자연을 얕보는 것은 재앙을 불러온다.

화자의 경험: 20개 이상의 사업 중 단기적 성과만 내고 물러난 경우가 많았다.

단기적 성과 추구의 원인 분석 및 장기적 관점의 중요성 강조.

화자의 문제점: 빠른 행동 경향으로 레버리지를 만들지 못했다.

시스템 구축의 필요성과 코칭 방법 제시

산발적인 사업가들은 시스템 구축에 어려움을 겪는다.

건강, 콘텐츠, 퍼널 시스템의 필요성 강조.

대표님의 원칙, 사명, 신념이 담긴 포켓북을 활용한 1~3년 코칭 계획 제시.

시스템 안에서 벗어나려는 경향을 지적하고 시스템 안에서의 작동을 강조한다.

비즈니스 시스템에서 시스템적 사고의 중요성 강조, 유기적 연결의 필요성.

시스템적 사고의 부재로 인한 문제점과 해결 방안

문제점 파악에 대한 잘못된 접근 방식 비판, 부분적인 문제 해결 시도의 한계.

화자의 코칭은 본질을 드러내는 것을 목표로 한다.

시스템이 어떻게 돌아가는지 이해하는 것이 중요하다.

시스템 자체가 없는 사람은 문제를 짚고 넘어가는 경향이 있다.

유기적 연결성과 종합적 전략의 중요성

수익 배분의 본질과 동업자의 마음가짐 파악의 중요성.

랜딩 페이지 전환율만 고려하는 단편적인 사고의 문제점.

화자의 강점: 뒷 퍼널이 강하고 고객 경험에 집중하여 소문을 유도한다.

유기적 연결성을 인식하고 종합적인 예술로서 전략을 수립해야 한다.

시스템적 사고와 비시스템적 사고의 차이점과 장기적 결과

자연을 이길 수 없으며, 시스템적 사고의 중요성을 다시 한번 강조한다.

일반인의 단절적, 단기적, 선형적 사고와 시스템적 사고의 차이점.

단기적 사고와 연결 사고를 가진 사람의 장기적 결과 차이.

시스템 사고는 알려진 것을 찾는 것이 아니라 고유성을 기반으로 틈새를 창출하는 것이다.

단기적인 성공보다 장기적인 지속 가능성을 위한 고유성과 호기심의 중요성을 강조한다.