뭐 아이템 스카우트도 필요 없어. 똑같은 이런 상품들을 보면서 심히 생각을 해.

'똥 밟았다' 나가지도 않아. 최악의 시나리오도 만들어 놔야 되고. 한 달에 500이니 '내 500 날아갔네' 이렇게 생각할 수도 있어.

이제 택배 켜면 돼요. 어, 게임 마우스가 고장 나가지고 그걸로 바꿨어.

자, 일단 자, 일단 하기 아니 하기 전에 어떤 상품 할 건지는 미리 얘기를 해야지.

쿠팡이 쳤지. 아, 쿠팡에서. 어, 쿠팡에서 어떤 제품들이 일단 잘 나가는지 한번 체크를 하고 계절별로 좀 보라 그러면 데이터를 해서 뭐 옛날에 한참 유행하던 거 있잖아.

그 뭐야, 그 뭐 아이템 스카우트 이해 들어가서 본 적은 없는데 사람들이 보고 '야, 이거 정말 유용하다' 막 본 적이 없는데.

아, 저도 본 적은 없는데 우리는 보통 네이버 데이터 랩을 들어가요.

아, 판매는 쿠팡에서 하는데 찾는 걸 또 네이버 의류를 하신다면서 그 네이버 데이터랑 똑같은 거예요.

여기서 다 긁어가 아이템 스카우트도 그렇고 의류를 하게 되면은 어쨌든 간에 필연적으로 계절 상품을 하고 시즌 상품을 하게 되죠.

그렇죠. 우리는 사기질이 있으니까 예.

그렇죠. 그러면은 쇼핑 인사이트에 들어갑니다. 패션 의류가 돼 있죠. 응.

그다음에 2차 분류 여성 의류, 남성 의류. 보통 옷은 여자 아니면 남성.

거의 이제 여성 의류를 많이 하니까 여기에 날짜가 있잖아. 우리가 작년에 어떤 상품들이 좀 나갔는지, 그러면 어 이제 추워지자 한 절기, 한 절기에 뭐 나갔는지를 요렇게 누르면 나오거든.

이거는 약간 참고는 해야 돼. 의류도 뭐 반팔이 있는데 그걸 겨울에 팔면 안 되잖아.

1년으로 해 놓을게요. 어 작년, 작년 걸 봐야지. 내가 왜 이거를 보러 하냐면 여기 보면은 니트 가디건이 이렇게 나오죠, 분류에서.

그러면 스웨터를 좀 니트 스웨터.

음, 그러면 여기 보면은 데이터가 나오죠.

음, 여기 보면은 반팔 니트가 있잖아. 음, 근데 이거를 지금 팔면 이 시기에 팔면 음, 어떻게 되겠어요?

안 되겠죠. 안 되죠. 그러면 여기서 다시 22년 10월 달부터 다시 이렇게 조회를 해보면 되죠.

그러면 겨울에 뭐 판매연수 나오죠.

음, 그 대표님이 겨울이니까 어떤 걸 소싱 해야 돼요?

여기서 보면 생각을 차분하게 현실적으로 생각을 해. 의류에 대해서 완전 모르니까.

일단 기본적으로 봤을 때 우리가 하고 싶은 것들은 많이 있겠지만 일단 금액적으로도 생각을 하고 들어가야 되거든.

나는 그러니까 뭐 거위털 구스 막 이런 거는 하고 싶은데 일반적으로 할 수가 없잖아.

그렇지. 본인이 할 수 있는 것만. 그러니까 조금 저렴한 쪽이 들어가는 게 안에 티셔츠 니트.

나는 니트를 좋아하거든요. 니트. 그렇죠.

목폴라도 니트 목폴라가 있을 거고 뭐 반목 니트도 있을 거고 여러가지 있을 거잖아.

생각을 하라. 내가 알려주면 안 되니까. 그러니까 나는 이 이거 모르는 거지.

크롬 니트가 도대체 어떻게 생긴 게 크롬 니트 아는 것만 하면 돼.

이 중에 한번 보라고. 세상에 상품은 많고 고객은 많으니까 본인이 할 수 있는 거, 친숙한 거만 하면 돼.

시이 아 그런 거 말고 왜 개시가 비싸요?

나 비싸지. 그냥 그냥 비싸다고 해주세요. 부인네 부인 니트, 니트가 그러니까 좀 잘 나가나 그게 아니고 일단 본인이 선택하라.

할 수 있는 것만 선택을 하면 돼.

어렵게 할 필요 없어. 그러면 우리 벌써 세 개 있잖아, 상품은. 그럼 이제 방 들어가 봐야지.

얼마나 파는지. 자, 이제 가격대를 이제 한번 봐야지.

거의 2만 원에서 3만 원 대네, 판매 금액이. 여기서 이제 그러면 내가 아 요런 걸 하고 싶다, 이거 선택을 하는 거예요.

아니면 그냥 아 이런 게 구나 하는 거 보는 거예요.

상품을 알아야 가격도 얼마에 형성돼 있고 니트 종류가 많잖아.

이게 이런 요런 요런 목폴라 폴라 우리가 니트 할 거잖아.

목폴라도 할 거고 넥도 한다면서 자 이거는 목폴라, 아, 그럼 세 개 주니까 25,900원.

한 개 만 원 안 하잖아요. 아, 세 개구나. 3종 한 세트.

이거는 원플러스원, 이것도 원플러스원, 여기도 원플러스원. 자, 넥도 한 개, 한 개, 한 개.

음, 그러면 이 가격보다는 마진 차가 들어가든지 우리는 후발주자.

아, 그럼 야들 다 비싸게 해가고 과연 어차피 사진으로 이렇게 보면 다 이뻐.

음, 그러면 고객들이 생각했을 때 비싼 거를 사겠어요, 싼 걸 사겠어?

사야지. 그 비싼 것도 사겠지, 마음에 들면. 근데 대신에 우리가 꾸준히 팔아야 되고 경쟁력이 있어야 되면은 가격을 비슷하게 맞춰 주든지 싸게 팔든지 그러면은 이제 가격대가 보통 한 15,900원에 1,900원에 형성이 돼 있다.

요거 일단 참고를 해야 되겠죠.

그다음 목폴라 한번 쳐 봐요. 자, 이제 목폴라 여기서 보면 뭐 18,900원 뭐 15,000원 한 개짜리.

근데 두 개짜리 한 19,800원 이런 것도 뭐 세 개 뭐 2,900원 이렇게 팔아.

19,700원 약간 더 비싸네. 19,900원 마도 19,000원. 대략 우리가 이 광고 올라오는 것들 봤을 때 원플러스가 많잖아.

한 개보다는 한 개는 여기, 이거 니트랑 가격이 비슷하고, 목폴라는 원플러스 원으로 했을 때는 2,500원에서 17,900원 있네요.

그러면 얘들이 지금 상품이 우리가 궁금하잖아. 이 원가가 얼만지. 그렇지? 예.

캡처해 봐요. 요렇게 캡처를 해요. 이거 다 중국 상품이 있잖아.

그렇죠. 됐, 됐네, 됐네. 그러면 우리가 뭐 20이 안도 있고 요런 비싼 것도 있거든.

솔직히 비싼 거와 싼 거의 차이는 딱 하나예요. 비싼 거는 사이즈가 다 있어.

사이즈가 다 있고, 여기 뭐 이런 11 이하짜리 있죠. 싼 거는 사이즈가 없어.

음, 풀이. 음, 맞죠. 돈 차이 많이 나죠. 자, 이 똑같은 이런 상품들을 보면 30일에 안도 있을 거고 뭐 종류가 여러 가지 있을 거예요.

확실히 돈대로 가긴 가는데 우리는 적당적당 가성비 있고 요렇게 팔아야 되잖아요.

이쁘잖아. 20인치고는 되게 잘 나온 거 같아, 이 상품이. 물론 샘플은 받아봐야 되겠지만 마음에 들어요.

어 나는 마음에 들어. 그러면 이거 얼마에 팔 수 있겠나?

아까 전에 한 개 짜리가 14,800원, 15,900원 뭐 뭐 이런 17,900원 있겠네요.

있는데 대략적으로 우리가 경쟁력 있게 가려면 한 15,000원, 15,000원 가야겠죠.

그다음에 한 얼마에 팔 거예요? 한 15,000원, 15,000원 15,000원.

원가 5,000원이 있죠? 네, 뭐 광고비 다 치우고, 음 아까 그거를 가서 15,000원에 팔면 4,600원 이나면 부가세 세금 다 뛴 거 총 쏘서 빼고 내가 봤을 때 괜찮아.

근데 우리가 안 될 수도 있잖아. 내 맘대로 뭐 가격 설정하는 건 아니니까.

그러면 아 씨, 똥 밟았다. 어, 항상 우리는 최악의 시나리오도 만들어 놔야 되고 최고 우리가 나갈 수 있는 시나리오도 만들어 놔야 되죠.

이제 13,900원 한번 쳐 보자. 그럼 얼마 남으면 3,700원.

여기서 이제 사람들이 어려워하는 게 있어. 일단 상품 소싱도 중요하지만 가격이 문제니까, 맞죠?

그러면 우리가 이거를 15,000원 팔았을 때는 그 시즌인데 그래도 똥 밟아도 15개는 나가야 될 거 아닙니까?

그러면 15개를 치고 광고비를 우리가 한 3만 원 합시다.

3만 원. 우린 다 3만 원 하니까. 아, 3만 원 하는구나. 응, 그러면 3만 원 하고 15개를 팔았을 때 광고의 부가세 다 하고 나서 4만 2,000원이 남아.

한 상품 가지고 42,000원. 그럼 열 개 팔았을 때는 얼마냐?

그 19,000원. 여기까지는 수영이 되잖아, 우리가. 근데 참 안 나가는 상품들은 일곱 여덟 개씩 나가.

그러면 일곱 개 했을 때도 5,000원이 남죠.

15,000원 했을 때. 근데 우리가 이거 팔려고 가져온 건 아니거든.

그러면 어쨌든 간에 목표는 15개에서 잡고 우리가 항상 가정은 두 개는 만들어 놔야 될 거 아니야.

1,900원에 안 나갔을 때, 음. 뭐 아홉 개 정도로 나가면은 내가 만 원 벌려고 내가 500만 원 소싱한 건 아니잖아요.

그죠? 안 나갔을 때는 1,900원, 얘는 13,900원에 가 15개가 나가야 돼.

그러면 얘는 11개. 15,000원에 팔았을 때 아홉 개를 팔면 한 45만 원 남는 거잖아, 한 달로 치면.

그런데 13,900원 했을 때 11개 정도는 팔아야 된다.

안 팔릴 수도 있어. 이거는 우리가 최하의 시나리오로 만들다 거. 그러면 한 개를 더 만들어 보자.

야, 진짜 상품 하자가 있다. 됐다. 이제 가야 되지.

900원으로 기, 어차피 강을 해야 되고. 그럼 이걸 몇 개 팔아야 되냐면 13개를 팔아야 원가가 되는 거잖아, 맞죠?

떨어야 되니까. 그럼 11,900원 했을 때는 하자 있어도 어느 정도 여기까지는 용납이 되네, 방어가 될 거야.

그 이하로 떨어지면 이제 마이너스가 난다. 마이너스 우리가요 가정, 상품 세 개를 원래는 우리가 요래 팔 거야.

근데 뭐 요래 팔다가 뭐 한 15개 나온다.

42,000원이잖아. 그럼 450개, 아아, 그렇죠. 음.

되고 돈은 90만 원이 될 거고. 음, 그러면 120만 원이잖아. 큰 돈 안 돼.

그리고 이거는 13,900원이잖아. 그러면 하루에 20개는 나가 줘야지, 예를 들어.

그러면 600개, 그다음에 이거 90만 원, 그러면 140만 원.

자, 요거 이제 똥 밟았다, 나가지도 않아. 그러면 자 여기에다가 90만 원, 맞죠?

쿠팡 의류 1688 소싱 1:1 실전 교육

키다리아재

판매할 제품을 미리 결정하세요.

쿠팡의 베스트셀러와 시즌 상품 분석하기

네이버 데이터랩 활용, 쿠팡에서 판매하기

계절별 제품 및 계절별 제품 분석의 중요성 강조하기

쇼핑 인사이트를 통한 데이터 분석

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작년 제품 판매 데이터 분석하기

시즌별 제품 판매량 및 멘션 노트 분석

니트, 가디건 등에 대한 제품 데이터 분석

현실적인 가격 책정 및 제품 선택의 중요성 강조하기

가격대별로 제품을 선택하고 선호하는 니트웨어를 언급하세요.

제어할 수 있는 제품 선택 강조 표시

제품 가격대 분석($20,000 ~ $30,000)

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경쟁력 있는 제품 가격 및 판매 전략 고려

넥폴 니트 비교 분석(15,000~20,000원대)

중국 제품 비용 및 규모별 가격 차이 분석

제품 가격 및 판매 가격 설정(15,000원)

최악의 시나리오와 최상의 시나리오 설정

판매량을 기준으로 수익 계산(15, 11)

광고 비용을 고려한 수익 계산하기

최소 판매량 설정 및 수익 예측하기

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제품 결함 및 판매량 변동성 고려하기

제품에 결함이 있는 경우 처리 방법

리스크를 최소화하고 수익을 확보하는 방법

투자 수익 분석(50만 달러 투자, 120만~140만 달러 수익)

쿠팡의 판매 애로사항 및 리스크 분석

투자 규모 및 판매량 목표 설정(2,000만 달러 투자, 1,500대 이상 판매)

겨울철 제품 특징 및 판매 전략

판매량 예측 및 수익 계산(750대 판매, 540만 달러 수익)

투자 수익 분석(투자금 3,600만 원, 수익금 1,600만 원)

월별 수익 및 투자 회수 기간 고려

리스크 관리 및 장기 비즈니스 전망

페이백 및 시즌별 제품 기능 고려

계절별 제품 준비 및 위험 관리

판매량 변동성에 따라 주문 규모 조정하기

위험 관리 및 비즈니스 지속 가능성 고려

반품률 및 리뷰 관리의 중요성 강조하기

뭐 아이템 스카우트도 필요 없어. 똑같은 이런 상품들을 보면 심히 생각을 해.

똥 밟았다 나가지도 않아. 최악의 시나리오도 만들어 놔야 되고 한 달에 500이니 내 500 가지 갔네.

이렇게 생각할 수도 있어. 되게 위험해.

이제 택 켜면 돼요. 어, 게임 마우스가 고장 나가지고 그걸로 바꿨어.

자, 일단 자, 일단 하기 아니, 하기 전에 어떤 상품 할 건지는 미리 얘기를 해야지.

그 뭐야, 그 뭐 아이템 스카우트 이해 들어가서 본 적은 없는데 사람들이 보고 야, 이거 정말 유용하다.

막 본 적이 없는데. 아, 저도 본 적은 없는데 우리는 보통 네이버 데이터 랩을 들어가요.

여기서 다 긁어가 아이템 스카우트도 그렇고 의류를 하게 되면은 어쨌든 간에 필연적으로 계절 상품을 하고 시즌 상품을 하게 돼.

1년으로 해 놓을게요. 어 작년, 작년 걸 봐야지. 내가 왜 이거를 보러 하냐면 여기 보면은 니트 가디건이 이렇게 나오죠.

분류에서. 그러면 스웨터를 줘 미트 스웨터.

그러면 겨울에 뭐 8년치 나오죠.

그렇지. 본인이 할 수 있는 것만. 그러니까 조금 저렴한 쪽이 들어가는게 안에 티셔츠 니트 나는 니트를 좋아하거든요.

그렇잖아. 목폴라도 니트 목폴라가 있을 거고 뭐 반목 니트도 있을 거고 여러가지 있을 거잖아.

이 중에 한번 보라고. 세상에 상품은 많고 고객은 많으니까 본인이 할 수 있는 거 친숙한 거만 하면 돼.

나 비싸지. 그냥 그냥 비싸다고 해주세요. 부인네 부인 니트 니트가 그러니까 좀 잘 나가나 그게 아니고 일단 본인이 선택하라.

어렵게 할 필 없어. 그러면 우리 벌써 세 개 있잖아, 상품은. 그럼 이제 방 들어가 봐야지.

거의 2만 원에서 3만 원 대네, 판매 금액이. 여기서 이제 그러면 내가 아 요런 걸 하고 싶다.

이거 선택을 하는 거예요. 아니면 그냥 아 이런 게 구나 하는 거 보는 거예요.

목폴라도 할 거고 넥도 한다면서 자, 이거는 목폴라. 아, 그럼 세 개 주니까 25,900원.

한 개 만 원 안 하잖아요. 아, 세 구나. 3종 한 세트.

이거는 원플러스원, 이것도 원플러스원, 여기도 원플러스원. 자, 넥도 한 개 한 개 한 개.

아, 그럼 야들 다 비싸게 해 가고 과연 어차피 사진으로 이렇게 보면 다 이뻐.

음, 그러면 고객들이 생각했을 때 비싼 거를 사겠어요? 싼 걸 사겠어?

사야지. 그 비싼 것도 사겠지. 마음에 들면. 근데 대신에 우리가 꾸준히 팔아야 되고 경쟁이 있어야 되면은 가격을 비슷하게 맞춰 주든지 싸게 팔든지.

그러면은 이제 가격대가 보통 한 15,900원에 1,900원에 형성이 돼 있다.

그다음 목폴라 한번 쳐 봐요. 자, 이제 목폴라 여기서 보면 뭐 18,900원, 뭐 15,000원 한 개짜리.

여기도 19,900 19,700 약간 더 비싸네.

19,900원 마도 19,000원 대략 우리가 이 광고 올라오는 것들 봤을 때 원플러스가 많잖아.

한 개보다는 한 개는 여기, 이거 니트랑 가격이 비슷하고, 목폴라는 원플러스원으로 했을 때는 2,500원에서 17,900원 있네요.

캡처해 봐요. 요렇게 캡처를 해요. 이 다 중국 상품이 있잖아.

그렇죠. 됐, 됐네, 됐네. 그러면 우리가 뭐 20이안도 있고 요런 비싼 것도 있거든.

사이즈가 다 있고 여기 뭐 이런 11이하 짜리 있죠? 싼 거는 사이즈가 없어.

음. 풀이, 음, 맞죠. 돈 차이 많이 나죠. 자, 이 똑같은 이런 상품들을 보면 30일 이안도 있을 거고 뭐 종류가 여러 가지 있을 거예요.

확실히 돈대로 가긴 하는데 우리는 적당적당 가성비 있고 요렇게 팔아야 되잖아요.

이쁘잖아. 20이 한 치고는 되게 잘 나온 거 같아 이 상품이. 물론 샘플은 받아봐야 되겠지만 마음에 들어요.

있는데 대략적으로 우리가 경쟁력 있게 가려면 한 15,000원, 15원 가야겠, 가야겠죠.

몽 미트 그다음에 한 얼마에 팔 거예요?

원가 5,000원이 있죠? 네 뭐 광고비 다 치우고 음 아까 그 그거를 가서 15,000원에 팔면 4,600원 이나면 부가세 세금 다 뛴 거 총소득서 빼고 내가 봤을 때 괜찮아.

괜찮아. 어 30% 남으니까 근데 우리가 안 될 수도 있잖아.

내 맘대로 뭐 가격 설정하는 건 아니니까.

이제 13,900원 한번 쳐보자. 그럼 얼마 남으면 3,700원.

그러면 우리가 이거를 15,000원 팔았을 때는 그 시즌인데, 그래도 똥 밟아도 15개는 나가야 될 거 아닙니까?

3만 원. 우린 다 3만 원 하니까. 아, 3만 원 하는구나. 그, 응. 그러면 3만 원 하고 15개를 팔았을 때 광고의 부가세 다 하고 나서 4만 2,000원이 남아.

1,900원에 안 나갔을 때, 음, 뭐 아홉 개 이 정도로 나가면은 내가 만 원 벌려고 내가 500만 원 소싱한 건 아니잖아요.

안 팔릴 수도 있어. 이거는 우리가 최하의 시나리오로 만들다 거 그러면 한 개를 더 만들어 보자.

900원으로 기, 어차피 깡을 해야 되고. 그럼 이걸 몇 개 팔아야 되냐면 13개를 팔아야 원가가 되는 거잖아, 맞죠?

했을 때는 하자 있어도 어느 정도 여기까지는 용납이 되네, 방어가 될 거야.

그 이하로 떨어지면 이제 마이너스가 난다. 마이너스 우리가요 가정을 상품 세 개를 원래는 우리는 요래 팔 거야.

42,000원이잖아. 그럼 450개, 아, 그죠. 음.

그리고 이거는 13,900원이잖아. 그러면 하루에 20개는 나가 줘야지.

쿠팡에서 니트, 목폴라 등 의류 상품을 소싱하여 판매할 때, 네이버 데이터 랩을 활용해 트렌드를 분석하고, 판매 가격과 원가를 고려해 마진을 계산해야 한다.

최악의 시나리오를 대비하여 판매 부진 시 가격 조정 및 손실 최소화 전략을 세우고, 광고비와 재고 관리 비용을 포함한 투자 대비 수익률을 꼼꼼히 따져야 한다.

초기 투자 비용과 판매 추이를 고려하여 적정 재고량을 유지하고, 여러 상품을 조합하여 판매함으로써 리스크를 분산시키는 것이 중요하다.

**아이템 스카우트 같은 툴에 의존하기보다는 쿠팡에서 잘 나가는 상품을 직접 확인하고**, 네이버 데이터 랩을 참고하여 트렌드를 파악하는 것이 좋다. 의류는 계절 상품이므로, **시즌에 맞는 상품을 선택하는 것이 중요**하다.

상품을 선정할 때는 **자신이 잘 알고 친숙한 것부터 시작**하는 것이 좋다. **너무 비싼 상품보다는 저렴한 티셔츠나 니트 종류**부터 시작하는 것이 리스크를 줄이는 방법이다.

판매 가격을 설정하기 전에 **경쟁사 제품의 가격대를 먼저 파악**해야 한다. 후발주자로서 경쟁력을 갖추려면 **비슷하거나 더 저렴한 가격**으로 판매해야 한다. 예를 들어, 니트 3종 세트가 25,900원에 판매된다면, 개당 만 원 이하의 가격으로 설정해야 경쟁력이 있다.

상품 소싱만큼이나 중요한 것이 가격 설정이다. **15,000원에 판매했을 때 30% 정도의 마진이 남는다면 괜찮은 수준**이다. 그러나 **최악의 시나리오를 대비**하여 가격을 낮췄을 때도 손해를 보지 않는지 확인해야 한다.

📉 최악의 시나리오 대비 및 손익분기점 분석

항상 **최악의 시나리오를 염두에 두고 판매 계획을 세워야** 한다. 예를 들어, 15,000원에 판매할 때 15개 판매를 목표로 하고, 광고비 3만 원을 고려했을 때 손익을 계산해야 한다. **판매가 부진할 경우를 대비하여 손해를 최소화할 수 있는 가격**을 미리 설정해 두는 것이 중요하다.

상품 하자가 발생했을 경우를 대비하여 **가격을 낮춰서라도 원가를 확보하는 전략**을 세워야 한다. 11,900원까지 가격을 낮춰도 방어가 된다면, 그 이하로 떨어지지 않도록 관리해야 한다.

**500만 원을 투자하여 120만 원을 벌었다면 많이 남는 장사는 아니다**. 13,900원에 판매하여 140만 원을 벌었을 때도 마찬가지다. 쿠팡은 정산 주기가 늦으므로, **실질적으로는 더 많은 금액을 투자**하게 된다. 예를 들어, 1천만 원을 투자하여 240만 원을 벌었다면 2% 수익률로 망하는 지름길이다.

쿠팡 판매자들이 어려움을 겪는 이유는 **재고 부담과 늦은 정산 주기** 때문이다. 500개를 가져왔다면 최소 300개 이상은 판매해야 한다. 실제로 운영하려면 2천만 원 정도를 투자해야 하며, 한 달에 1,500개 이상을 판매해야 600만 원 정도의 수익을 기대할 수 있다.

🎯 현실적인 목표 설정 및 상품 관리

여러 종류의 상품을 소량 판매하는 것보다 **주력 상품 몇 가지를 집중적으로 판매**하는 것이 효율적이다. 예를 들어, 목폴라, 브이넥, 라운드 니트 세 가지 상품을 준비하고, 각각 750개씩 판매하는 것을 목표로 한다. 이 경우, **약 3,800만 원을 투자하여 1,600만 원의 수익**을 올릴 수 있다.

넉 달 동안 1,600만 원을 벌었다면 한 달에 400만 원을 번 셈이다. 일반인 기준으로 괜찮다고 생각할 수 있지만, **실제로는 원금 회수도 어렵고, 다음 시즌 상품을 준비해야 하므로 여유 자금이 부족**해진다. 따라서, 단순하게 수익만 보고 시작하면 실패할 확률이 높다.