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Michael Houck

스타트업 성공을 위한 제임스 에반스의 반전 접근법

제임스 에반스는 '확장할 수 없는 일은 하지 말라'는 스타트업의 통념에 도전합니다.

그가 창업한 Command AI는 기존 산업을 현대화하여 4년 만에 2,000만 명의 사용자를 확보했습니다.

그는 창업자에게 계획하는 시간을 줄이고 제품 개발에 더 많은 시간을 할애하라고 조언합니다.

그는 멍청해 보여도 괜찮다고 생각하고 실험을 통해 배우는 것의 중요성에 대해 이야기합니다.

경영대학원 교수인 부모님 덕분에 어릴 때부터 기업가 정신을 접할 수 있었습니다.

그는 처음에는 의미 있는 창업 아이디어를 목표로 삼아 창업은 미루고 있었습니다.

그는 나중에 무엇이든 무언가를 시작하는 것이 성공적인 길을 찾는 데 중요하다는 것을 깨달았습니다.

이전 스타트업의 폐업으로 그는 자신의 벤처를 만드는 데 전적으로 집중할 수 있었습니다.

에듀테크 프로젝트인 CodePost는 그에게 제품의 과도한 기능의 함정을 가르쳐주었습니다.

이전 벤처의 실패가 Command Bar의 설립으로 이어졌습니다.

검색창 기능에 집중하여 에드테크에서 커맨드바로 전환했습니다.

이들은 커맨드 바 아이디어로 Y 컴비네이터에 지원했습니다.

새로운 카테고리 생성의 과대평가된 특성

그는 경쟁은 패자를 위한 것이라는 생각에 동의하지 않으며, 반복적인 개선을 옹호합니다.

그는 혁신에 집중하기 전에 '베이스캠프'(초기 제품-시장 적합성)에 도달할 것을 강조합니다.

그는 완전히 새로운 카테고리를 만들기 전에 기존 제품을 개선할 것을 제안합니다.

그는 창업자들이 참신함에만 집중하지 말고 대형 산업을 공략할 것을 권장합니다.

그는 많은 소프트웨어 시장에는 파괴적 혁신에 무르익은 취약한 기존 업체들이 있다고 지적합니다.

문제는 시장을 파악하는 것이 아니라 시장을 효과적으로 파괴하는 방법을 아는 것입니다.

그는 '구축하면 고객이 찾아올 것이다'라는 접근 방식과 영업 중심의 파괴적 혁신 전략을 대조합니다.

무관심한 고객이 있는 시장은 보편적으로 싫어하는 리더가 있는 시장보다 공격하기 쉽습니다.

"확장되지 않는 일은 하지 말자"에 대해 다시 생각하기

그는 '확장되지 않을 수도 있는 일을 하라'는 조언을 구체화하며 반복적인 개선을 강조합니다.

그는 제품에 대한 시장 적합성을 확보할 때까지 확장성 문제를 미룰 것을 제안합니다.

그는 진정으로 고통스러워질 때까지 확장 불가능한 활동을 계속해야 한다고 주장합니다.

그는 초기 효율성을 희생하더라도 강력한 고객 관계를 우선시합니다.

그는 정보를 추출하고 관점을 이해하기 위해 개방형 질문의 중요성을 강조합니다.

팀, 고객, 투자자와의 상호작용을 위해 '어떻게 지내세요?"라는 질문의 변형을 제안합니다.

그는 진정한 대화를 유도하기 위해 감정적인 반응을 이끌어내는 질문을 추천합니다.

그는 정보를 추출하는 것과 영향력을 행사하는 것을 대조하며 전자를 진정성 측면에서 선호합니다.