파이 계급 토 들어보신 적이 있으신가요? 잊을만하면 커뮤니티에 떠도는 자리인데요, 카스타드가 적극은 안 잤냐, 몸서리랑 OS가 진작에 초코파이를 누른 거 아니냐 하는 반응이 있는가 하면요, 이런 댓글도 보이더라구요.

오리온 초코파이는 명예 석좌교수 명에 일이 느낍니다.

그냥 일이 말고, 명의 1위 잔 초코파이는 파일이 유제 과 시장을 연장 버리니까 이런 친구 바꿀 만도 하죠.

물론 매출로도 1위를 지키고 있구요.

나오자마자 불티나게 팔렸고, 동네 수많은 카피 제품이 나왔습니다.

오리온과 롯데가 초코파이란 이름을 가지고 살벌하게 싸우게 되었죠.

이 싸움의 선 원조인 오리온이 결국 시계 되었지만요. 이건 뒤에서 다시 얘기해 드릴게요.

오늘은요, 과자의 유행 주기가 계속 짧아지고 있는 요즘 같은 때, 안색이 가까이 사랑받고 있는 이 초코파이에 대한 이야기와 후발주자로 등장한 52s와 모임 짜리, 어떻게 초코파이를 위협할 수 있었는지 이 이야기를 해보려고 합니다.

또는 김밥이고요, 제가 오늘 따먹 해드릴 이야기, 초코파이 전쟁입니다.

[음악] 아, [음악] 초코파이에서 가장 중요한 게 뭘까요?

마시멜로죠. 사실 이 마시멜로는 식물 이름입니다. 무려 기원전 2000년 전, 이집트인들은 마시멜로 뿌리를 끓여서 약재로 썼거든요.

그런데 이 마시멜로가 19세기 프랑스로 건너가 더니, 간식으로 다시 태어납니다.

마시멜로 뿌리와 설탕, 물, 계란 흰자를 넣어 스펀지처럼 부드러운 과자를 만들었거든요.

19세기 후반부터는 마시멜로 뿌리를 젤라틴으로 대체해서 만드는 대량생산법을 개발했구요.

20세기 초부터는 이 마시멜로를 활용한 제품들이 만들어졌죠. 1901년 캐나다에서 만든 필테 설탕 시작으로, 미국의 멜로 마스가 1917년 굉장한 문서까지 마시멜로를 이용한 다양한 제품들이 나왔지만, 여기서 문 타이가 가장 중요합니다.

짝 봐도 감이 오시죠? 뒤에 다시 나오겠지만 오리온의 초코파이는 가이 문파에서 시작하거든요.

구운 파이를 처음 만든 채터누가 베이커리에는 '움파이'는 한방 9의 아이디어에서 출발합니다.

베이커리에 영업사원이 10cm의 광산을 찾아가서 왕부 에게 어떤 과정 안 먹고 싶냐고 물었더니 이런 대답을 해요.

황당하게 들릴지 몰라도 사투가 베이커리는 이 말에 차안에서 책형 직장 알 모양의 크래커를 만듭니다.

근데 당신 크래커 위에 말씀을 눌러놓고 초콜릿으로 코팅 여파는 게 유행이었거든요.

제천 구간은 여기서 조금 더 개량해서 바자 위에 마시면 울리고 또 그 과자를 얹어서 초콜릿으로 코팅해 출시합니다.

이렇게 문타리가 탄생했어요. 근데 이게 당시의 과자로 팔린 게 아니라 노동자들이 저렴하게 먹을 수 있는 점심 메뉴로 팔렸습니다.

크고 저렴한데 이런 것 같이 먹으면 영양학적으로도 괜찮거든요.

이는 미국 남부 지역을 대표하는 과제로 떠오르게 됩니다. 이후 전 세계의 다양한 기업들이 몸 파일을 모방해서 팔아, 한국의 오리온도 이걸 보고 초코파이를 만들 생각을 합니다.

1973년 EP 옆에 주관으로 밀 기간 오리온 연구소 직원들이 조지아주의 한 호텔에서 몸 파일을 먹게 됩니다.

우유와 함께 요 어려움이 이러다 싶었는지 국내에서 비슷한 걸 만들기로 개지네요.

한국에 들어오자마자 바로 개발에 들어갔죠.

근데 이게 생각보다 쉽지 않은 겁니다.

문파이는 통밀로 만든 거칠고 딱딱한 크래커를 씁니다. 예스 같은 그럴 거 아시죠?

이걸 그래요. 크리크 안 되는데요, 몸 타이는 이 그래 용 크래커를 이용해서 만들었거든요.

이게 마시멜로가 수분을 흡수해서 살짝 부드러워 지기 때문에 식감도 좋았구요.

그런데 오리온은 이런 딱딱한 크래커를 만들어 본 적이 없었습니다.

어떻게 비슷하게 만들어 놓은 건데 클릭하고 너무 무르다 보니 마시멜로가 이 습기를 빨아들여서 과자가 무르게 되는 거예요 여러분이 실패 끝에 무르지 않는 적당한 질감의 크래커를 굽는 데 성공하고 일련의 시도를 거친 1974년 오리온 초코파이가 정식으로 출시됩니다 달달한 초콜릿과 쫄깃한 마시멜로, 부드러운 크래커가 나오자 엄청난 인기를 끌었어요.

당시 가격은 50원이었는데요, 그때 영남이 30원이었으니 카페에 비싼 가격이었죠.

출시 2년 뒤에는 가격을 100원으로 올리면서 고급 과자로 자리 잡게 됩니다. 초코파이와 군대가 뗄래야 뗄 수 없는 사이인 것도 초코파이가 보급되기 때문입니다.

그런데 그냥 분해서 보고 파는 건 아니었고, 종교 행사에 가야 주죠.

당시 종교계에서는 전도 하기에 적합한 것 중 하나가 군대라고 봤거든요.

근데 분이 네게도 주면 귀합니다. 종교 행사라고 하면 누가 오겠어요?

그래서 생각해낸 게 군대 밖에서 타는 일명 싸지 음식을 나눠주는 거였죠, 적당히 비싼데 고급입니다.

쉬고 달달한 초코파이가 군데군데 땅이었습니다. 게다가 초코파이는 보관이 더 쉬우니까요.

이런 문화가 오랫동안 유지됩니다. 이때 인상이 꽤 강했는지, 미국 드라마에서는 인류 최후의 전쟁 중 한국 식료품 가게에서 찾은 귀한 음식으로 초코파이가 등장합니다.

주한미군 한국어 공연에 대해서 이외 치우는 징수 부품 뒤 쉽게 쉬즈 밑에 소리 지르는 장면도 재밌는 장면 중 하나였죠.

이러니 경쟁사들도 다 뛰어들 수 없겠죠.

먼저 78년 롯데가 제거해서 로 틀에 초코파이를 출시합니다.

오리온 초코파이보다 저렴하고 맛도 조금 다르게 됐는데요, 이미 오리온 초코파이는 오리지널로 자리를 잡은 상황이었기 때문에 롯데 초코파이는 딱히 큰 반응을 얻지 못합니다.

법률상 7대 3으로 오리온이 압도적으로 앞서 나왔죠.

그때 이 점유율을 적발해 보겠다고 이것저것 도전했어요. 이름을 코코아 파이로 바꿨다가 이것도 영 반응이 안 나오니까 88년에 초코파이를 로 제출 시 하거든요.

현대는 아무리 힘을 써도 오리온 입장에선 열받는 상황입니다.

디자인도 모양도 맛도 비슷한 일까요? 1588년에 결국 오리온은 비슷하다고 판매 금지 신청을 하게 돼요.

아니, 너무 비슷하게 만드시니까. 그런데 반전은 롯데가 한발 물러서면서 법정 화해로 일단락됐어요.

하지만 오리온은 여전히 못마땅합니다. 롯데부 난 이라 해태제과는 86년에 텔타 초코파이를 주셨고, 89년에는 M프라운 제가 크라운 토프 파일을 줄줄이 주셨거든요.

[음악] 참다 못한 오리온이 90년대 후반 롯데제과를 비롯한 여러 경쟁사들과 초코파이로 상표권 분쟁에 들어갔어요.

전쟁의 시작이죠. 그럼 롯데는 해태는 옆에 초코파이라는 이름을 어떻게 문제 없이 쓸 수 있었을까요?

상표권 분쟁은 기업에게 아주 예민한 문제입니다.

비슷하네, 롤렉스가 LG 디스플레이에 롤랜드에 소송을 가는 것도 이름 때문입니다.

이었거든요. 1974년 오리온이 처음 초코파이를 출시할 때, 상태를 정확히 말하자면 소폭 차이가 있습니다.

때문에 1978년, 롯데 초코파이라는 이름으로 상표가 등록된 겁니다.

문제가 되지 않았던 거죠. 해태와 크라운도 이런 방식으로 상표를 등록했고, 오리온 입장에선 복장이 터지는 거죠.

법원에 가서 이런 주장을 해요.

꼭꼭 사이는 1974년에 우리가 최초로 만들었습니다. 우리가 많은 돈을 들여 홍보한 결과, 소비자들이 알 만한 유명 상표가 됐구요.

이건 우리 만의 상표가 되어야 합니다.

납득이 되죠. 그럼 롯데는 어떻게 나왔을까요?

어려운 과자와 과자 사이에 마시멜로를 넣고 퍼프 형태로 만든 제품을 초코파이 라고 이름짓고, 이걸 우리 온의 초코파이라고 등록했습니다.

그리고 소파 2잔 스타일의 제품은 오리온이 처음 개발한 게 아닙니다.

1917년 미국에서 탄생한 문 파이 형태를 따온 제품이기 때문에 오리지널을 주장할 수 없습니다.

버버리, 여기서 롯데는 손을 들어 졌어요.

주장처럼 오리온은 가자와 과자 사이에 마시멜로를 넣었고 초코로 퍼팅은 제품을 초코파이라고 이름을 지었을 뿐, 상표 등록을 하지 않았거든요.

어떻게 초코파이를 출시하고 상표 등록을 했을 때 그 즉시 뭔가 조치를 취하지 않은 것도 이유가 되죠.

법원의 판단은 소비자들이 초코파이를 특정 제품으로 인식한 게 아니라 카프치노, 치킨, 피자처럼 하나의 음식으로 인식하게 됐다는 겁니다.

이 때문에 초코파이란 이름은 여기저기 쓸 수 있었던 거고요.

형태 분쟁에서 논란이 있긴 했었지만, 어찌됐든 소비자들 사이에서는 오리온 초코파이가 오리지널로 인식되긴 했습니다.

어떻게 써요? 조금 어색했으니 이걸로 만족해야죠.

다른 기업들이 다른 스타일의 과자를 내놓는 것도 오리온의 독주를 막기 위해서 있습니다.

이런 모양의 초코파이는 안 되니까요. 여기에 가장 먼저 도전했던 끼어 꼭 싸운 제거입니다.

크래커 사이에 마시멜로 대신 빨리 점을 넘피파 2 초코파이보다 뭔가 바삭한 느낌이십시오.

푹신한 색감을 내는 맛이 내려진 얇게 바른 땅개 전경입니다.

마시멜로에 비해 수분 함량이 적기 때문에 좀 더 크랙스럽죠.

얕은 쓰기에 해태제과도 초코파이에 대적할 제품을 냈습니다.

바로 우리 했어요. 이번 지금도 초코파이가 경쟁 중이죠.

컴필 에프터 초코파이 아닌 경우 반대로 잡았어요.

동그란 모양 대신 사각형으로 딱딱한 크리크 대신 케이크 시트를 마치 마시멜로 대칭 초코 크림을 가운데 받은 거죠.

부드러운 매력이 있어요. 초코파이보다 OS를 더 좋아하시는 분들은 아마 이 부분 때문에 겁니까?

이 파이와 OFA든다고 드디오 연 초코파이 점이 우리 깨지기 시작해 점유율 50%까지 끌어 내려 거든요.

여전히 잘 팔리긴 했지만 회의가 열렸을 겁니다.

오리온은 다른 무기가 필요했죠.

예를 들면 전과는 다른 특별한 마케팅 같은 거에 1989년 난 고령이 던진.

캐시 멘마 자태 정입니다. 제품이 자체로 광고를 한 게 아니라 감성을 파고들었어요.

안 연한 추억이 없다. 감성을 자극하는 방식과 바카스가 함께 초코파이는 90년대 소비자들의 감성을 제대로 건드렸거든요.

덕분에 초코파이 매출이 다시 급격하게 늘어납니다.

똑같은 제품을 마케팅만 달리 해도 매출이 늘어날까?

엄청나게 됩니다. 90년대 당시 상품으로는 최초로 월 매출이 100억 이상이 되거든요.

오리온이 캠페인을 하지 않았더라면 지금과 같은 위상은 아마 없었을지도 모릅니다.

2006년엔 오리온그룹 담철곤 회장이 직접 초코파이 CF에 출연하게 됐죠.

Once a [음악] 아, 초 안 그래도 10량 파일뷰어 차코 아웃 13억원, DTI는 30억원 해왔습니다.

2발리 저축은 괜찮은 성적이었지만 소파입니다.

엄청 400이었어요. 170억 원을 주거든요, 그럼 간단히 잊고 있었던 일, 어째 초코파이는 어땠을까요?

롯데 VS 오리온 VS 해태 🔥 초코파이 상표권 분쟁에 숨겨진 이야기🥄ㅣ돈슐랭 / 14F

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14F 일사에프

오리온 초코파이는 1974년 출시 이후 마케팅과 보급 전략(특히 군대 보급)을 통해 인기를 얻으며 대한민국 대표 파이로 자리매김했습니다.

초코파이 상표권 분쟁에서 오리온은 '초코파이'를 일반명사처럼 사용되어 특정 제품이 아닌 하나의 음식 종류로 인식된다는 법원 판결로 인해 상표권을 독점하지 못했습니다.

오리온의 초코파이 독주를 막기 위해 롯데의 '몽쉘'과 해태의 '오예스'가 각기 다른 제형(빵 시트, 초코 크림)과 마케팅으로 차별화하여 강력한 경쟁 구도를 형성했습니다.

커뮤니티에서 종종 화제가 되는 '파이 계급표'에서 **오리온 초코파이는 변함없이 명예로운 1위**를 차지하고 있습니다. 이는 단순한 1위가 아니라, 국내 유제 과자 시장을 개척한 주역으로서 그 위상을 증명합니다. 매출에서도 부동의 1위를 지키고 있으며, 출시 직후부터 엄청난 인기를 끌며 수많은 카피 제품을 양산했습니다. 이러한 인기는 결국 오리온과 롯데 간의 살벌한 상표권 분쟁으로 이어지기도 했습니다.

과자의 유행 주기가 짧아지는 현대에도 **반세기 가까이 꾸준히 사랑받는 초코파이**의 이야기는 흥미롭습니다. 후발 주자인 오예스와 몽쉘이 어떻게 초코파이의 아성을 위협할 수 있었는지, 그 '초코파이 전쟁'의 전말을 다루어보고자 합니다.

마시멜로의 역사와 문파이의 영향

초코파이의 핵심 재료는 바로 마시멜로입니다. 기원전 2000년 전, 이집트인들이 약재로 사용했던 마시멜로 뿌리는 19세기 프랑스에서 설탕, 물, 계란 흰자와 결합하여 **스펀지처럼 부드러운 간식으로 재탄생**합니다. 19세기 후반에는 젤라틴으로 마시멜로 뿌리를 대체하는 대량 생산법이 개발되어 현재의 마시멜로가 되었고, 20세기 초부터 이를 활용한 다양한 제품들이 등장했습니다.

이 중에서도 1917년 미국에서 탄생한 '문파이(Moon Pie)'는 특히 중요합니다. **오리온 초코파이의 기원이 바로 이 문파이**에서 시작되었기 때문입니다. 채터누가 베이커리의 영업사원이 광부에게 '달만큼 큰 과자'를 만들어달라는 요청을 받고, 크래커 사이에 마시멜로를 넣고 초콜릿으로 코팅한 문파이를 만들었습니다. 이 문파이는 저렴하고 영양학적으로도 괜찮아 노동자들의 점심 메뉴로 큰 인기를 끌며 미국 남부 지역을 대표하는 과자가 되었습니다.

오리온 초코파이의 탄생과 성공

문파이의 인상적인 모습을 접한 오리온 연구소 직원들은 1973년 한국에서 **비슷한 제품을 개발하기로 결심**합니다. 하지만 통밀로 만든 거칠고 딱딱한 문파이의 크래커와 달리, 오리온은 이러한 크래커를 만들어 본 경험이 없어 개발 과정이 쉽지 않았습니다. 무르지 않으면서도 적당한 질감의 크래커를 굽기 위한 수많은 실패와 시도 끝에, 1974년 오리온 초코파이가 정식으로 출시되었습니다.

달콤한 초콜릿, 쫄깃한 마시멜로, 부드러운 크래커의 조합은 출시와 동시에 엄청난 인기를 끌었습니다. 당시 50원이라는 다소 비싼 가격에도 불구하고 2년 만에 100원으로 가격을 올리며 **고급 과자로 자리매김**했습니다. 또한, 군대 종교 행사에서 '싸지 음식'으로 초코파이가 보급되면서 군인들에게 큰 인상을 남겼고, 이는 드라마에까지 등장할 정도로 강력한 문화적 영향력을 가지게 되었습니다.

오리온 초코파이의 성공에 힘입어 경쟁사들도 유사 제품을 출시하기 시작했습니다. 1978년 롯데제과는 '롯데 초코파이'를, 1986년 해태제과는 '텔타 초코파이'를, 1989년 크라운제과는 '크라운 초코파이'를 연이어 출시했습니다. 오리온은 롯데제과가 디자인, 모양, 맛까지 유사하게 만들자 **1988년 판매 금지 신청을 하며 법적 다툼**을 시작했습니다. 90년대 후반에는 여러 경쟁사들과 대대적인 상표권 분쟁에 돌입하며 '전쟁'이 시작되었습니다.

경쟁사들이 '초코파이'라는 이름을 문제없이 사용할 수 있었던 이유는 **오리온이 처음 상표 등록을 할 때 '오리온 초코파이'로 등록**했기 때문입니다. 즉, '초코파이'라는 단어 자체는 고유 상표로 등록되지 않았던 것입니다. 오리온은 '초코파이'가 자신들이 최초로 만들고 홍보하여 유명해진 상표이므로 독점해야 한다고 주장했지만, 롯데는 초코파이 형태가 1917년 문파이에서 유래한 것이므로 오리지널을 주장할 수 없다고 반박했습니다.

법원은 롯데의 손을 들어주었습니다. 오리온은 과자 사이에 마시멜로를 넣고 초콜릿 코팅한 제품을 '초코파이'라고 이름을 지었을 뿐, **'초코파이' 자체를 상표 등록하지 않았기 때문**입니다. 또한, 법원은 소비자들이 '초코파이'를 특정 제품이 아닌 '카푸치노', '치킨', '피자'처럼 하나의 일반적인 음식으로 인식하게 되었다고 판단하여, '초코파이'라는 이름은 누구나 사용할 수 있게 되었습니다.

경쟁사의 도전과 오리온의 반격

초코파이 상표권 분쟁 이후, 다른 기업들은 오리온의 독주를 막기 위해 다른 스타일의 파이 과자를 내놓기 시작했습니다. 해태제과는 크래커 사이에 얇은 딸기잼을 넣어 바삭한 식감을 강조한 **'에이스파이'를 출시**하여 초코파이와 차별화를 꾀했습니다. 오리온의 초코파이는 폭신한 식감의 마시멜로를 사용한 반면, 에이스파이는 수분 함량이 적은 딸기잼으로 크래커 본연의 맛을 살렸습니다.

오리온 초코파이의 강력한 경쟁자로 등장한 것은 해태제과의 **'오예스'와 롯데제과의 '몽쉘'**입니다. 오예스는 동그란 모양 대신 사각형으로, 딱딱한 크래커 대신 케이크 시트를, 마시멜로 대신 초코 크림을 사용하여 부드러운 매력을 어필했습니다. 몽쉘은 크래커 대신 빵 시트와 크림을 채워 넣어 초코파이와는 또 다른 고급스러운 맛으로 강력한 마니아층을 형성했습니다. 몽쉘은 초코파이보다 비쌌음에도 불구하고 높은 판매율을 기록했습니다.

이러한 경쟁사들의 등장으로 오리온 초코파이의 시장 점유율은 50%까지 떨어지며 위기를 맞았습니다. 이에 오리온은 **'말하지 않아도 알아요', '정' 캠페인**과 같은 감성 마케팅을 통해 반격에 나섰습니다. 제품 자체가 아닌 '정'이라는 감성을 파고든 이 캠페인은 90년대 소비자들의 감성을 건드리며 초코파이 매출을 다시 급증시켰고, 상품으로는 최초로 월 매출 100억 원 이상을 달성하는 기록을 세웠습니다. 이러한 마케팅이 없었다면 현재의 오리온 초코파이 위상은 불가능했을지도 모릅니다.

초코파이, 오예스, 몽쉘 등 파이 전쟁의 1차 막이 내린 후에도 경쟁은 계속되었습니다. 2010년대 중반부터 오리온은 바나나, 딸기 요거트 등 **다양한 맛과 향으로 변화를 주며 새로운 시도**를 했습니다. 오예스 역시 자색 고구마, 콜드 브루 등의 이색적인 맛을 출시하며 변화를 추구했습니다. 그 결과, 만년 3위였던 오예스가 2020년 몽쉘을 앞지르고 1위를 차지하는 성공을 거두기도 했습니다.

이처럼 **오랜 추억의 과자들이 시대의 흐름에 맞춰 유연하게 변화**하고 치열하게 경쟁하는 모습은 흥미롭습니다. 끊임없는 변화와 시도 덕분에 앞으로 어떤 새로운 맛의 파이가 나올지 더욱 기대됩니다.

오리온 초코파이가 파이 시장에서 1위를 지킬 수 있었던 주요 요인들은 무엇인가요?

초코파이 상표권 분쟁에서 롯데가 오리온을 상대로 승리할 수 있었던 결정적인 이유는 무엇인가요?

오리온 초코파이의 독주를 막기 위해 해태제과의 오예스와 롯데제과의 몽쉘이 각각 어떤 차별점을 가지고 시장에 진입했는지 설명해주세요.

오리온이 1989년 '정(情) 캠페인'을 통해 초코파이 매출을 급증시킬 수 있었던 감성 마케팅 전략은 무엇이었나요?

만년 3위였던 몽쉘이 2020년에 1위를 차지하며 시장 판도를 바꾼 요인은 무엇이며, 이것이 고착화된 시장에 어떤 의미를 준다고 생각하시나요?

파이 계급도에서 오리온 초코파이가 명예 1위를 차지하며, 시장을 개척하고 매출 1위를 지키고 있음

초코파이가 출시되자마자 불티나게 팔리고 수많은 카피 제품이 나왔으며, 오리온과 롯데 간의 상표권 분쟁이 발생했음

이 영상은 안식년에 가까이 사랑받는 초코파이 이야기와 후발주자의 위협에 대해 다룰 예정임

초코파이의 핵심 재료, 마시멜로의 역사와 문파이의 탄생

초코파이의 가장 중요한 재료는 마시멜로이며, 이는 기원전 2000년 이집트에서 약재로 사용되었고, 19세기 프랑스에서 간식으로 재탄생함

19세기 후반, 마시멜로 뿌리 대신 젤라틴을 사용한 대량 생산법이 개발되어 현재의 마시멜로가 되었고, 20세기 초부터 이를 활용한 제품이 출시됨

오리온 초코파이의 기원이 된 '문파이'는 구운 파이를 처음 만든 채터누가 베이커리에서 달만큼 큰 과자를 원하는 광부의 아이디어에서 출발함

문파이는 크래커 위에 마시멜로를 얹고 초콜릿으로 코팅하는 방식으로 만들어졌으며, 노동자들이 저렴하게 먹을 수 있는 점심 메뉴로 인기를 얻음

오리온 초코파이의 개발 과정과 초기 성공

미국 남부의 대표 과제가 된 문파이를 보고 한국의 오리온이 초코파이를 만들기로 결정함

1973년 오리온 연구소 직원들이 조지아주 호텔에서 문파이를 접하고 국내 생산을 결정, 바로 개발에 착수함

문파이에 사용되는 거칠고 딱딱한 크래커를 만드는 것이 쉽지 않았으나, 수많은 실패 끝에 적당한 질감의 크래커 개발에 성공함

1974년 오리온 초코파이가 공식 출시되어 달콤한 초콜릿, 쫄깃한 마시멜로, 부드러운 크래커로 큰 인기를 끌었으며, 출시 2년 뒤 고급 과자로 자리매김함

초코파이는 군대에서 종교 행사 시 보급되며 병사들에게 귀한 음식으로 인식되었고, 이는 오랜 기간 유지되어 미국 드라마에서도 귀한 한국 식료품으로 등장할 정도로 인상이 강했음

경쟁사들의 등장과 초코파이 상표권 분쟁

1978년 롯데가 롯데 초코파이를 출시했으나, 오리온 초코파이가 오리지널로 자리 잡아 큰 반응을 얻지 못하고 오리온이 점유율 7대3으로 압도적으로 앞섬

롯데는 점유율을 만회하기 위해 코코아 파이로 이름을 바꾸는 등 여러 시도를 했으나 실패, 1988년 다시 초코파이를 출시하여 오리온의 반발을 삼

1988년 오리온은 롯데의 초코파이가 너무 비슷하다며 판매 금지 신청을 했지만 법정 화해로 일단락되었고, 해태제과와 크라운제과도 초코파이를 출시함

결국 오리온은 90년대 후반 롯데제과를 비롯한 경쟁사들과 초코파이 상표권 분쟁에 돌입함

롯데, 해태 등이 '초코파이'라는 이름을 문제없이 사용할 수 있었던 이유는 오리온이 1974년 처음 출시할 때 상표를 '오리온 초코파이'로 등록했기 때문임

오리온은 초코파이가 자신들이 처음 만들고 홍보하여 유명 상표가 되었으니 자신만의 상표가 되어야 한다고 주장함

롯데는 초코파이 스타일의 제품은 오리온이 처음 개발한 것이 아니라 미국의 문파이 형태를 따온 것이므로 오리지널을 주장할 수 없다고 반박함

법원은 오리온이 '초코파이'라는 이름을 상표 등록하지 않았고, 소비자들이 초코파이를 특정 제품이 아닌 카프치노, 치킨처럼 하나의 음식으로 인식하게 되었다고 판단하여 롯데의 손을 들어줌

법적 분쟁에도 불구하고 소비자들 사이에서는 오리온 초코파이가 오리지널로 인식되었고, 다른 기업들은 오리온의 독주를 막기 위해 다른 스타일의 과자를 내놓게 됨

경쟁사들의 새로운 파이 제품 출시와 오리온의 마케팅 반격

크라운제과는 크래커 사이에 마시멜로 대신 딸기잼을 넣은 '피파이'를 출시하여 바삭한 식감을 강조함

해태제과는 '오예스'를 출시하여 초코파이와 경쟁하는데, 오예스는 동그란 모양 대신 사각형, 크래커 대신 케이크 시트, 마시멜로 대신 초코 크림을 사용하여 부드러운 매력을 어필함

오예스와 몽쉘의 등장으로 오리온 초코파이의 점유율이 50%까지 떨어지자, 오리온은 새로운 무기가 필요함을 인식함

1989년 오리온은 '정(情)' 캠페인을 시작하여 제품 자체보다 감성을 파고들며 90년대 소비자들의 감성을 자극했고, 덕분에 초코파이 매출이 급격하게 늘어남

이 캠페인 덕분에 초코파이는 90년대 상품 중 최초로 월 매출 100억 이상을 달성하며 현재의 위상을 확립함

몽쉘의 등장과 파이 시장의 변화

2006년 기준 초코파이 매출이 170억 원이었으나, 롯데 초코파이는 4위를 기록하며 뒤처지지 않기 위해 새로운 도전을 시도함

롯데는 1987년에 내놓았던 샤르망의 후속 제품으로 '몽쉘'을 출시함

몽쉘은 크래커 대신 빵을 사용하고 마시멜로 대신 크림을 채워 독특한 맛으로 강력한 마니아층을 형성했으며, 군대에서도 초코파이 대신 몽쉘이 제공될 정도로 인기를 얻음

몽쉘은 개당 200원이라는 비싼 가격에도 불구하고 잘 팔리면서 경쟁사들도 각자의 파이 영역을 구축하게 됨

다양한 파이 제품의 등장과 시장의 지속적인 변화

현재는 초코파이, 몽쉘, 오예스 외에도 다양한 변형 파이들이 출시되어 있으며, 90년대 초반까지 이 파이 전쟁은 일단락됨

2010년대 중반부터 오리온은 '초코파이 정 바나나', '딸기 그릭 요거트' 등 새로운 향으로 변화를 시도했고, 해태 초코파이도 반응을 얻음

오예스는 '자색고구마 오예스', '콜드브루 인트 초코' 등을 출시하며 더욱 혁신적인 변화를 추구하여 2020년 몽쉘을 앞지르고 1위를 차지하는 데 성공함

고착화된 시장에서 일어나는 이러한 변화는 매우 흥미로우며, 추억의 과자들이 시대의 흐름에 맞춰 유연하게 진화하고 치열하게 경쟁하고 있음

롯데 VS 오리온 VS 해태 🔥 초코파이 상표권 분쟁에 숨겨진 이야기🥄ㅣ돈슐랭 / 14F

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