기업가 여정: 학교부터 억만장자 벤처까지

### 성공으로 가는 길 기업가적 경험과 논란의 여지가 있는 아이디어
* 🚀 13년 전 옴브리아의 창립자인 자크 탄토인을 만나기 위해 **세 번이나 거절당**했지만 끈기의 효과를 확인하며 만남을 기다렸습니다.
* 🎓 15년 전, 저는 독일의 한 대학에서 **연쇄 창업가 올리버 섬머로부터 영감을 받아** 제 경험을 공유하기로 결심했습니다.
* 📈 15년 동안 저는 **영리 100개, 비영리 30개 등 130개 회사의 주주**가 되어 비즈니스에서 **'100테라바이트의 경험'**을 쌓았습니다.
* 💡 "비즈니스를 구축한 사람과 그렇지 않은 사람의 차이점은 **성공한 사람들은 행동한다는 것**입니다."
* 🛒 제 첫 번째 사업은 11학년 때 독일에서 만든 온라인 스포츠 영양제 판매점으로, **한 달에 1,000건의 주문**이 들어왔습니다.
* 🏗 나중에 건축 자재 판매로 전환하여 **주문당 20유로의 수익**을 올렸고, 이는 저에게 새로운 지평을 열어주었습니다.
* 📊 통계에 따르면 독일에서는 **600명 중 1명이 유니콘 창업자**가 되는데, 와이콤비네이터는 그 확률을 **천 배 이상 높여줍니다.**
* 🌍 핵심 교훈은 성공적인 아이디어는 종종 모순되는 경우가 많으며, 성공하려면 **시장을 바꿀 수 있는 독특하고 직관적인 콘셉트**를 가져야 한다는 것입니다.

### 성공으로 가는 길: 스타트업에서 유니콘으로: 스타트업에서 유니콘으로
* 🚀 오스카는 높은 이혼율에도 불구하고 러시아에서 **4만 쌍의 커플이 가정을 꾸리는 데 도움**을 준 데이트 사이트를 만들었던 경험을 공유합니다.
* 💼 2010년에 회사를 설립한 그는 첫해에 **월 100만 유로의 매출**을 달성하며 라모다와 같은 거대 기업들과 경쟁했습니다.
* 💰 오스카는 자신의 회사를 **2,500만 달러에 매각**하고 **3%의 지분**을 받아 **29살에 재정난에도 불구하고 성공적인 사업가**가 되었습니다.
* 🌍 그는 인도와 브라질의 온라인 패션 프로젝트를 비롯한 다른 스타트업에 투자하기 시작했고, **시가총액 120억 달러의 유니콘 기업이 된 Auto1**을 통해 성공을 거두었습니다.
* 📈 오스카는 성공한 기업가들은 보통 사람들과 차별화되는 **'비정상적인' 특성**을 가지고 있으며, 다른 사람들보다 **빠르게 행동**하는 경우가 많다고 말합니다.
* 💡 그는 스타트업에서 행동, 비전, KPI의 중요성을 강조하며 **성공하려면 여러 단계를 밟고 기꺼이 위험을 감수**해야 한다고 주장합니다.
* 🔍 또한 오스카는 **실패를 두려워하지 않는 것**이 중요하다는 개인적인 교훈을 전하며, 세상은 실패에 관심을 기울이지 않기 때문에 계속 전진해야 한다고 강조합니다.
* 🏆 궁극적으로 그의 여정은 **"미래는 이미 여기에 있다"**는 것과 **성공적인 아이디어는 가장 예상치 못한 곳에서 나타날 수 있다**는 것을 보여줍니다.

### 비즈니스에서의 성공: 상충되는 아이디어와 KPI 황제
* 👑 "백만 명의 여성을 만족시킬 수 있다면 성공하는 것이다." **오스카가 클럽 회원 100만 명이라는 목표**를 세운 이유입니다.
* 🚀 Avito를 만들 당시 창업자들은 **처음 5년 동안 단 1달러도 벌지 못했지만, 광고 수가 증가**하면서 성공의 조짐이 보였습니다.
* 💰 2021년, 플래시 앤 포스트는 **빠른 음료 배송 덕분에 10억 달러의 매출**을 달성하며 가장 성공적인 비즈니스가 되었습니다.
* 📈 오스카는 기업의 성장에 도움이 되는 KPI를 논의하는 정기 회의와 같은 비즈니스에서 **의례의 중요성**을 강조합니다.
* 🤔 경기 침체기에 **오스카는 중고차 판매와 고정 가격 상점 등 성공적인 비즈니스 모델**을 찾아냈습니다.
* 🌊 2021년에는 **11,000개의 회사가 5,000만 달러 이상에 매각**되어 기업가들에게 성공적인 시기를 상징하는 새로운 재산의 붐이 일어났습니다.
* 🌀 오스카는 불확실성 속에서도 미래의 성공으로 이어질 수 있는 **논란의 여지가 있는 투자 아이디어**를 찾도록 장려합니다.
* 🔍 한 번의 경험으로 섣불리 결론을 내리지 말고 **다른 기업가들과 지식을 공유**하여 성공을 거두는 것이 중요합니다.

오스카의 여정은 성공은 반대의 생각을 받아들이고 남들이 간과하는 기회를 포착하는 데서 비롯된다는 것을 보여줍니다.

БИЗНЕС С НУЛЯ: КАК СОЗДАТЬ КОМПАНИЮ ИЗ ИДЕИ | Оскар Хартманн | Форум HSE BC 2023

HSE Business Club

오스카의 성공 스토리: 학교 비즈니스에서 투자까지

자크 탄토인과의 만남을 시도하고 깜짝 사무실 방문 후 3~4시간 동안 대화를 나눴습니다.

15년 전 독일 대학에서 연설을 들었던 자신의 경험에 비유한 것입니다.

연설의 중요성과 사람들에게 미치는 영향력, 그리고 15년 동안 130개 기업에서 일한 경험에 대해 이야기합니다.

비즈니스를 구축한 사람과 그렇지 않은 사람의 차이는 15년입니다.

청중을 초대하여 관심 있는 주제에 대해 질문하도록 합니다.

첫 비즈니스 경험: 온라인 스포츠 뉴트리션 스토어

미국에서 독일로 이주하여 스타벅스와 보디빌딩닷컴의 현상을 관찰합니다.

카자흐스탄의 사례를 통해 전 세계에 불균등하게 분포된 현상으로서의 미래를 이해합니다.

11학년 때 독일 최초의 온라인 스포츠 뉴트리션 스토어를 만들었습니다.

용량 제한에 도달하고 Protein.com의 성공과 비교하기.

수익성 높은 틈새 시장 찾기: 텔레마케터와 건축 자재.

성공에 있어 교육과 커뮤니티의 역할

독일 최고의 대학에서 공부한 경험과 유니콘 창업자의 통계.

대학에서 배운 지식을 실무에 적용하지 못하고 열심히 노력하지 않는 경우.

140억 달러 규모의 기업에 대한 성공적인 투자와 성공에 있어 커뮤니티의 역할.

커뮤니티의 중요성과 커뮤니티가 성공에 미치는 영향.

러시아로의 이전과 새로운 비즈니스 아이디어

러시아로 이주하여 국가를 위한 가치 창출을 기반으로 일하고 있습니다.

러시아에서 비즈니스 모델을 찾기 위해 '미래의 신문'을 사용한다는 아이디어입니다.

온라인에서 옷과 신발을 판매한다는 아이디어와 다른 사람들의 반응.

상충되는 아이디어와 장기적인 비전의 중요성.

비즈니스 엔젤의 길과 글로벌 기업에 대한 투자

투자 활동을 시작하고 온라인 패션에 집중합니다.

Auto1에 대한 투자와 회사 설립자인 하칸의 이야기.

유니콘 창업자의 특징: '광기'와 파격적인 접근 방식.

잠재적인 투자 프로젝트에서 '이상 징후'를 검색하세요.

인도에 대한 투자와 성공에 있어 우연의 역할

2013년부터 인도 스타트업에 투자하여 성공을 거두었습니다.

성공적인 투자에서 운과 올바른 커뮤니티의 역할.

추가 투자 및 비즈니스 모델 선택.

높은 신뢰도와 그에 따른 손실의 기간

자신감이 넘치고 많은 기업이 탄생한 시기입니다.

영재 아동을 위한 장학금 프로그램 설립.

카프라이스의 아이디어와 시장의 속도를 과소평가하고 있습니다.

장기적으로 볼 때 실패의 무의미함.

플래시와 포스트의 이야기와 성공에 있어 상충되는 아이디어의 역할

10억 달러에 팔린 플래시와 포스트의 성공 사례.

디지털화가 제대로 이루어지지 않은 시장에 투자하기 위한 상충되는 아이디어 찾기.

플래시와 포스트에 대한 투자 및 결정의 근거에 대해 알아보세요.

코로나바이러스가 플래시 및 포스트 비즈니스에 미치는 영향.

10억 유로에 플래시와 Post를 매각합니다.

기회 준비와 장기적 사고의 중요성

서핑에 비유하여 지속적인 움직임의 중요성을 설명합니다.

파도가 다시 올 가능성과 지속적인 운영의 필요성.

논란의 여지가 있는 아이디어를 검색하고 새로운 시장을 창출합니다.

성공을 위해서는 여러 번의 시도가 필요하며 성급한 결론을 내리지 않아야 합니다.