인지 오류: 인간의 사고에 대한 소설가의 통찰력

### 롤프 도벨리의 "명확하게 생각하는 기술": 일반적인 인지적 편견 극복하기
* 🧠 롤프 도벨리는 "명확하게 생각하지 못하는 것, 즉 전문가들이 인지 오류라고 부르는 것은 **논리와 최적의 합리적인 사고와 행동에서 체계적으로 벗어나는 것**"이라고 말합니다.
* 🔮 일반적인 인지 편향 중 하나는 '생존자 편향'으로, 사람들은 **눈에 보이는 성공 사례에 집중**하고 실패를 간과함으로써 성공 가능성을 과대평가하는 경향이 있습니다.
* 💊 또 다른 편견은 **'수영선수 신체 환상'**으로, 성공한 사람들이 하버드에서 공부했기 때문에 하버드가 좋은 학교라고 생각하는 것처럼 사람들이 선택 요인을 결과와 착각하는 것입니다.
* 🌫 '클러스터링 착시'는 사람들이 **임의의 데이터나 구름 모양처럼 존재하지 않는 패턴**을 보도록 유도합니다.
* 💸 '매몰 비용 오류'는 사람들이 더 이상 가치가 없는데도 **과거의 투자에 근거해 계속 투자**할 때 발생합니다.
* 🎁 '상호성' 편견은 사람들이 **선물이나 호의에 보답해야 한다는 의무감**을 느끼게 합니다.
* ☑ '사회적 증거' 편향은 개인이 **다른 사람의 행동이 올바른 행동**이라고 가정하고 이를 따르게 만듭니다.
* 🔍 '확증 편향'은 사람들이 **새로운 정보를 기존의 신념을 확인하는 방식**으로 해석하도록 유도합니다.
* 👑 '권위 편향'은 사람들이 실적이 좋지 않더라도 **권위 있는 사람을 지나치게 존경**하게 만듭니다.

### 의사 결정의 오류와 편견: 심리학 및 행동 경제학에서 얻은 인사이트
* 🧠 "가용성 편향으로 인해 우리는 **멋진 결과와 같이 쉽게 기억되는 사건의 빈도**를 과대평가하게 됩니다."
* 🔮 "'나아지기 전에 더 나빠질 것이다'라는 오류와 뒤늦은 편견"은 종종 사건에 대한 우리의 예측과 해석을 왜곡합니다.
* 💡 "이러한 편견에 대응하려면 **다양한 관점을 모색**하고 **일기를 써서 예측을 추적**하고 검증하세요."
* 👨 "의사, 컨설턴트, 전문가도 **가용성 편향이나 과신 효과**와 같은 편견에 빠지기 쉽습니다."
* 💸 "인센티브 과잉 반응 경향은 **인센티브가 어떻게 행동을 유도할 수 있으며, 종종 의도하지 않은 결과**를 초래할 수 있는지 강조합니다."
* 🎯 "편견의 영향을 줄이려면 **'역량 범위'를 이해하는 데 집중**하고 전문가와 의사 결정 결과에 대해 회의적인 태도를 가져야 합니다."
* 🛑 "통제에 대한 착각, 평균으로의 회귀, 결과 편향"은 우리의 마음이 어떻게 의사 결정에서 우리를 잘못된 길로 이끌 수 있는지를 잘 보여줍니다.
* 🛒 "선택의 역설은 선택이 진보로 여겨지지만, **지나친 선택은 의사 결정 마비와 불만족**으로 이어질 수 있음을 보여줍니다."

### 인지 편향: 우리의 결정을 좌우하는 숨겨진 힘
* 🏦 사람들은 자신이 지불할 의사가 있는 가격보다 더 많은 금액을 청구하는데, 이러한 현상을 **기부 효과**라고 합니다.
* 🎯 우리는 종종 **희귀한 사건의 가능성을 과소평가**하고 확률을 무시하여 의사 결정의 오류로 이어집니다.
* 👥 집단사고는 똑똑한 개인이 그룹 내에서 합의를 유지해야 한다는 압박감 때문에 **잘못된 결정을 내리는 원인**이 됩니다.
* 🎯 기본율 무시란 개인이 판단을 내릴 때 **기본적인 통계 정보를 무시**하는 일반적인 오류입니다.
* ⚖ 앵커링 효과는 **초기 정보에 의존**하여 의사 결정에 영향을 미칩니다.
* 🦆 특정 사례에서 일반적인 결론을 도출하는 귀납적 사고는 **잘못된 믿음**으로 이어질 수 있습니다.
* 😨 손실 회피는 이익을 중시하기보다 **손실을 더 두려워**하게 만들어 의사 결정에 영향을 미칩니다.
* 😴 소셜 로핑은 그룹 환경에서 개인이 **공동의 책임**으로 인해 더 적은 노력을 기울일 때 발생합니다.

### 인지 편향과 인간 행동
* 🧠 "사람들은 혼자 있을 때와 그룹으로 있을 때 다르게 행동하며, **개인의 성과를 최대한 눈에 띄게** 함으로써 그룹의 단점을 완화할 수 있습니다."
* 🔮 "우리 조상들의 경험은 대부분 선형적인 것이었기 때문에 우리는 **기하급수적인 성장이나 비율적인 성장에 대한 감각**이 없습니다."
* 💸 "승자의 저주란 **경매에서 승자가 패자가 되는 경우**가 많다는 뜻입니다."
* 📖 "근본적인 귀인 오류는 **개인의 영향력을 과대평가**하고 **외부 상황 요인을 과소평가**하는 경향을 설명합니다."
* 🔍 "상관관계는 인과관계가 아니며, **잘못된 인과관계는 거의 매일 우리를 잘못된 길로 인도**합니다."
* 🖼 "프레이밍은 **옵션의 제시가 의사 결정에 영향을 미치는 심리적 기법**입니다."
* ⚽ "골키퍼는 페널티킥을 할 때 가운데 서 있는 것도 똑같이 효과적임에도 불구하고 **왼쪽이나 오른쪽으로 다이빙하는 행동 편향성**을 보입니다."
* 🚫 "누락 편향은 **행동하지 않는 것이 행동하는 것보다 덜 해롭다고 인식**하게 합니다."
* 🤥 "이기적 편향은 개인이 **성공은 자신의 탓**으로 돌리고 **실패는 외부 요인**으로 돌리게 만듭니다."

### 의사 결정의 심리학
* 🤯 우리는 이기적인 편견으로 인해 **성공은 자신의 탓**으로 돌리고 **실패는 외부 요인**으로 돌립니다.
* 🧠 편향성은 **기분이 좋고 큰 해를 끼치지 않는 결과**입니다.
* 💸 리처드 풀드 엔비디아 CEO는 **은행의 붕괴에 대해 정부의 무대책**을 비난했습니다.
* 😊 사람들은 정서적 예측으로 인해 **미래 사건이 자신의 행복에 미치는 영향을 과대평가**합니다.
* 🏃 사람들은 **쾌락주의적 러닝머신**으로 인해 물질적인 것에서 얻을 수 있는 행복의 지속 시간을 과대평가합니다.
* 🚗 더 나은 결정을 내리려면 **익숙해지지 않는 부정적인 것**을 피하고, 물질적인 것에서 **단기적인 행복**을 기대하지 말고, **더 많은 자유 시간과 자율성**을 목표로 하세요.
* 🚗 사람들은 자기 선택 편향으로 인해 **이동 시간의 10% 이상을 빨간불에서 기다리는 데 소비**하는 경향이 있습니다.
* 🧠 사람들은 **연상 편향**으로 인해 서로 관련이 없는 것들 사이를 연결 짓는 경향이 있습니다.

### 의사 결정의 심리학
* 💸 작은 금전적 인센티브는 어린이집에서 **부모의 지각료와 같은 내재적 동기**를 약화시킬 수 있습니다.
* 🧠 노력 정당화는 **결과가 최적이 아니더라도 사람들이 노력한 결과를 과대평가**하게 만듭니다.
* 🃏 포어 효과는 **사람들이 모호하고 일반적인 진술을 매우 정확한 개인적 평가**로 받아들이게 만듭니다.
* 🧠 소수의 법칙은 **표본 크기가 변동성에 미치는 영향**으로 인해 잘못된 해석을 초래할 수 있습니다.
* 🤯 뒤죽박죽 경향은 **이해력이나 지능의 부족**을 감추기 위해 복잡한 언어를 사용하는 것입니다.
* 😊 기대는 의사 결정과 결과에 영향을 미칠 수 있으며, **영향 휴리스틱은 사람들이 이성적인 분석보다는 감정에 의존**하게 만들 수 있습니다.
* 🧠 인지 반사 테스트(CRT)는 **직관적이지만 잘못된 응답을 무시할 수 있는 능력**을 측정합니다.
* 🔥 문을 닫지 못하면 **결정을 내리고 행동을 취하는 데 어려움**을 겪게 됩니다.

### 의사 결정의 심리학
* 🚪 컴퓨터 게임에서 플레이어는 **비생산적이고 비용이 많이 드는 상황**에서도 모든 문을 열어두려고 하는 비이성적인 행동을 보였습니다.
* 🔮 "옵션을 포기하는 것은 **단점이 항상 명확하지 않기 때문에 어려운 일**입니다."
* 📈 모든 확장 옵션을 검토하는 CEO는 결국 **아무것도 선택하지 않는 경우**가 많습니다.
* 🕰 "시간을 절약하고 더 나은 결정을 내리기 위해서는 **문을 닫고 계산된 선택**을 하는 법을 배우는 것이 중요합니다."
* 🚀 "수 세기에 걸친 혁신을 견뎌온 오래된 기술은 **앞으로도 계속 관련성**이 있을 것입니다."
* 🛡 "'네오마니아의 함정'은 사람들이 **새로운 발명품을 지나치게 강조**하고 **기존 기술의 역할을 과소평가**하게 만듭니다."
* 📢 "'침목 효과' 현상은 특히 정보 출처가 잊혀질 때 **선전이 시간이 지남에 따라 더욱 설득력**을 가질 수 있는 이유를 설명합니다."
* 👥 "사회적 비교 편견은 사람들이 **자신보다 실력이 뛰어난 사람들의 도움**을 주저하게 만듭니다."
* 🧠 "**첫인상과 마지막 인상이 큰 영향을 미치는 경우**"가 많지만, 그 사이의 콘텐츠는 영향력이 약합니다.

### 의사 결정의 심리학
* 🎲 '위험'은 알려진 확률과 관련된 것이고, **'불확실성'은 알려지지 않은 확률**과 관련된 것이므로 의사결정을 어렵게 만듭니다.
* 의학에서는 유사한 인간 특성을 통해 위험을 계산할 수 있지만(예: 질병 가능성), 경제학에서는 **비교 가능한 데이터가 부족**하여 불확실성이 발생합니다(예: 통화 폭락 예측).
* 🍷 사람들은 와인 선택과 기기 설정에서 볼 수 있듯이 **현상 유지 편향**으로 인해 기본 옵션을 선호하는 경우가 많습니다.
* 😨 재정적인 의사 결정이나 마지막 기회 제안과 같은 후회에 대한 두려움은 **비합리적인 행동**으로 이어질 수 있습니다.
* 👀 현저성 효과는 **마리화나 및 CEO 사례**에서처럼 개인이 눈에 잘 띄는 정보에 집중하게 만듭니다.
* 💸 하우스 머니 효과로 인해 사람들은 **'원화'를 번 돈보다 덜 신중하게 취급**하게 됩니다.
* 🎯 미루는 것은 의도와 행동 사이의 괴리에서 비롯되며, **자제력은 방전되는 배터리**와 같습니다.
* 👥 시기심은 종종 **비슷한 타인을 향한 것**으로 비이성적인 행동으로 이어질 수 있습니다.
* 📚 "식별 가능한 피해자 효과"에서 알 수 있듯이 사람들은 **통계보다 개별 사례에 더 큰 영향**을 받습니다.
* 🙈 주의 집중의 착각은 **사람들이 예상치 못한 사건을 간과하는 경우**가 많다는 것을 보여줍니다.
* 🎢 지네와 골프의 예에서 보듯이 **지나친 생각은 성과를 저해**할 수 있습니다.
* 📅 계획 오류로 인해 개인은 **계획에 소요되는 시간, 비용, 위험을 과소평가**하게 됩니다.
* 🤥 전략적으로 허위 진술을 하거나 개인적인 이득을 위해 과장된 주장을 하는 것은 **위태로운 상황에서 흔히 발생**합니다.
* 🔒 편견을 없애고 의사 결정을 개선하려면 **다양한 관점을 고려**하고, **과거의 경험에서 배우고, 외부 마감일을 설정**하는 것이 중요합니다.

### 명확하게 생각하는 기술: 복잡한 세상에서 의사 결정의 달인 되기
* 🧠 롤프 도벨리는 '망치를 든 남자' 경향에 대응하기 위해 **'다중 정신 모델'**이라는 개념을 소개합니다.
* 🍏 도벨리는 우리의 불완전한 '스위스 아미 나이프'인 마음을 보완하기 위해 다양한 분야의 정신 모델을 채택해야 한다고 주장하며, **새로운 분야의 가장 중요한 아이디어를 내면화하는 데 약 1년**이 걸린다고 제안합니다.
* 🎯 그는 '계획의 오류'에 대해 경고하며 **프로젝트를 세부 작업으로 세분화**하여 안심할 수 있도록 하는 **David Allen의 접근 방식**을 제안합니다.
* 🎯 도벨리는 '실력의 환상'과는 달리 **운이 성공에 중요한 역할**을 한다고 주장하며 **기업가 정신, 기업 리더십, 금융 시장의 사례**를 제시합니다.
* 🍒 그는 없는 것보다 있는 것에 더 중점을 두는 **'특징 긍정적 효과'**와 이것이 어떻게 다양한 영역에서 체리피킹으로 이어지는지 설명합니다.
* 🎯 도벨리는 뉴스는 우리의 정신 지도를 왜곡하고, 대부분 관련성이 없으며, **시간을 낭비**하기 때문에 뉴스 소비를 피할 것을 권장합니다.
* 🎯 그는 새로운 지식을 습득하는 것보다 오류를 제거하는 것이 더 강력하다는 **'부정적 지식' 또는 '비아 네거티바'**라는 개념을 소개합니다.
* 🧠 도벨리는 감정이 이성에 우선한다는 **'뜨거운' 이론**과 사고 자체가 오류를 일으키기 쉽다는 **'차가운' 이론**의 두 가지 비합리성 이론에 대해 설명합니다.
* 🧠 그는 우리의 인지 오류는 부분적으로 수렵 채집인으로서의 진화 역사에 기인하며, **우리의 뇌는 진실을 찾기보다는 설득하도록 설계**되었다고 설명합니다.
* 🎯 도벨리는 중요한 결정을 내릴 때 체크리스트를 사용하고 **"역량 범위" 내에서 직관에 의존하는 자신의 의사 결정 전략**을 공유합니다.

랄프 도벨리의 '명확하게 생각하는 기술'은 의사 결정에 영향을 미치는 인지적 오류와 편견에 대해 설명한 책입니다.

The Art of Thinking Clearly: Rolf Dobelli | FULL AUDIOBOOK

Welcome to Better Life Library! Discover free audiobooks focused on self-help, self-improvement, Christian faith, psychological well-being, financial literacy, business strategies, and inspiring biographies. Our high-quality content includes public domain works, LibriVox.org books, and original creations. Enhance your life with our curated selection of insightful and empowering non-fiction audiobooks. Subscribe now for personal growth, knowledge, and inspiration.

Our mission is to make self-help and educational audiobooks accessible to everyone, inspiring positive change and lifelong learning. Stay tuned for regular uploads, engaging discussions, and opportunities to connect with like-minded individuals. Together, let's journey towards self-improvement and continuous growth with Better Life Library.


Better Life Library

명확하게 생각하는 기술: 북 인사이트

랄프 도벨리는 사회 및 인지 심리학을 공부하며 사고와 행동의 체계적인 오류를 찾아낸 자신의 여정을 공유합니다.

그는 이러한 인지 오류의 목록을 작성하여 투자, 비즈니스 및 개인 문제에서 의사 결정에 유용하다는 것을 발견했습니다.

It seems there was no text provided for me to work on.

Please provide a sentence or text that you would like me to highlight the key phrase in.

도벨리는 사람들이 성공한 개인이나 단체에만 초점을 맞추고 실패의 무덤을 무시함으로써 성공 가능성을 과대평가하는 '생존 편향'에 대해 경고합니다.

또한 하버드의 성공을 교육의 질과 연관 짓는 등 우리가 종종 선택 요인을 결과로 착각하는 '수영 선수의 신체 환상'에 대해서도 설명합니다.

Please share the sentence you'd like me to highlight, and I'll be happy to assist!

이 책은 인간의 두뇌가 어떻게 패턴과 의미를 찾는지, 그래서 종종 무작위 데이터, 금융 시장 또는 역사적 사건에서 상관관계나 패턴을 잘못 발견하는 '군집 착각'에 대해 설명합니다.

이 책은 독자들에게 인식된 패턴을 받아들이기 전에 회의적인 태도를 유지하고 통계적 증거를 찾으라고 조언합니다.

사회적 증명과 기타 심리적 현상의 힘

사회적 증거는 뿌리 깊은 생존 본능에서 비롯되어 사람들이 더 나은 판단에 반하는 경우에도 타인의 행동을 모방하도록 유도합니다.

매몰 비용 오류는 개인이 미래의 결과와 관계없이 과거의 투자에 근거하여 결정을 내리도록 유도하여 인간관계, 비즈니스, 투자 선택에 영향을 미칩니다.

강력한 생존 전략인 호혜성은 빚진 자의식을 만들어 원치 않는 의무로 이어지는 경우가 많습니다.

기존의 견해를 바탕으로 신념을 형성하는 확증 편향은 개인적인 의견부터 비즈니스 전략까지 모든 것에 영향을 미치며, 맞춤형 온라인 콘텐츠를 통해 더욱 강화됩니다.

의사 결정의 인지적 편향 극복하기

작가에 대한 퀼러 카우치의 조언은 모든 사람에게 적용되며, 중복된 믿음을 제거할 것을 촉구합니다.

다양한 분야에서 입증된 권위 편향은 명확한 사고와 의사 결정을 방해합니다.

대비 효과와 가용성 편향 또한 판단에 큰 영향을 미쳐 오해와 잘못된 위험 평가로 이어집니다.

또한 '나아지기 전에 더 나빠질 것이다'라는 오류와 이야기 편향은 현실을 왜곡하여 정보를 인식하고 기억하는 방식에 영향을 미칩니다.

광고주들이 관련성이 없음에도 불구하고 내러티브를 사용하여 제품을 판매하는 이유는 사람들이 스토리를 거부할 수 없기 때문입니다.

과신 편향은 과거의 사건이 실제보다 더 예측 가능하다고 믿게 하여 잘못된 이해감을 갖게 하고 위험을 감수하게 만듭니다.

과신 효과는 사람들이 자신의 지식과 능력을 과대평가하여 잘못된 예측과 결정을 내리게 하며, 남성에게 더 두드러지게 나타납니다.

통제에 대한 환상은 주식 시장이나 엘리베이터 버튼을 누르는 것과 같이 영향력이 없는 상황에서도 자신이 영향력을 행사할 수 있다고 믿게 만들며, 이를 인식하면 우리가 진정으로 영향을 미칠 수 있는 것에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.

찰리 멍거의 인센티브 과잉 반응 경향은 사람들이 어떻게 인센티브에 이끌려 최선의 이익을 위해 행동하게 되고, 종종 예상치 못한 행동으로 이어지는지를 보여줍니다.

평균으로의 회귀 현상은 극단적인 성과 수준 뒤에는 보통 평균으로 돌아오는 과정을 설명하며 자연스러운 변화의 역할을 강조합니다.

선택의 역설은 선택의 폭이 넓어지면 발전으로 여겨지지만, 종종 의사 결정 마비와 불만족으로 이어진다는 것을 보여주며 충분히 좋은 선택을 하는 것의 가치를 강조합니다.

사람들은 단순히 무언가를 소유하는 행위만으로도 그 가치가 높아지는 엔다우먼트 효과에서 볼 수 있듯이 소유를 과대평가하는 경향이 있습니다.

우연과 동시성의 개념은 종종 단순한 확률로 설명할 수 있지만, 우리 마음은 가능성이 희박한 사건에 더 깊은 의미를 부여하는 경향이 있습니다.

돼지만 침공과 스위스 항공의 붕괴에서 볼 수 있듯이 집단 사고는 비판적 사고보다 순응을 우선시하기 때문에 지적인 개인이 잘못된 결정을 내리도록 유도합니다.

확률을 무시하면 사람들은 대박 복권에 끌리는 경향에서 알 수 있듯이 가능성이 높지만 덜 매력적인 옵션보다 고위험, 고보상 옵션을 비이성적으로 선호하게 됩니다.

희소성, 기본 금리 무시, 도박꾼의 오류는 일반적인 의사 결정 편향입니다.

희소성은 긴박감을 불러일으키고 아이템의 인지 가치를 높입니다.

기본 금리 무시 현상은 사람들이 기본적인 분포 수준을 간과하고 세부적인 설명에 집중하게 만듭니다.

도박꾼의 오류는 사람들이 독립적인 사건이 과거의 결과에 영향을 받는다고 믿게 만들어 비합리적인 의사 결정으로 이어지게 합니다.

손실 회피의 힘과 소셜 로핑의 영향력

손실 회피는 사람들이 얻는 것보다 잃는 것을 더 두려워하게 만들어 의사 결정과 행동에 영향을 미칩니다.

신체적, 정신적 성과 모두에서 사회적 로핑은 처벌을 피하려는 욕구에 의해 주도되는 합리적 행동으로, 그룹 환경에서 나타납니다.

근본적인 귀인 오류는 전쟁에서 기업의 성공에 이르기까지 사건을 설명할 때 개인의 영향력을 과대평가하고 외부 상황 요인을 과소평가하는 결과를 초래합니다.

다른 사람의 삶에 대한 집착은 진화의 과거에서 비롯된 것으로, 다양한 상황에서 원인과 결과를 잘못 해석하는 경우가 많습니다.

후광 효과는 우리의 판단력을 흐리게 하여 성공이나 실패의 원인을 관련 없는 요인으로 돌리게 합니다.

전문가의 예측은 종종 무작위적인 우연보다 더 정확하지 않은 경우가 많지만, 사람들은 결과에 직면하지 않고 계속해서 예측을 합니다.

성공 뒤에 숨겨진 보이지 않는 위험과 대안적인 경로를 간과하는 경우가 많아 성취에 대한 왜곡된 시각을 갖게 됩니다.

이러한 대안적 경로를 고려하는 것은 위험한 노력을 통해 달성한 성공의 진정한 가치를 평가할 때 매우 중요합니다.

접속사 오류는 특정 세부 사항이 사건의 가능성을 높인다고 믿게 만드는데, 실제로는 그 반대가 사실입니다.

우리는 상세하고 그럴듯한 이야기에 끌리기 때문에 이러한 잘못된 추론에 빠지기 쉽습니다.

공항 폐쇄와 석유 소비량 예측의 예에서 볼 수 있듯이 직관적인 사고는 사람들이 그럴듯한 이야기에 빠지게 합니다.

전염병 통제 옵션과 육류의 건강성 선택에 대한 설문조사에서 볼 수 있듯이 메시지 전달 방식인 프레임은 의사 결정에 큰 영향을 미칩니다.

행동 편향은 사람들이 사려 깊은 무행동보다 불필요한 행동을 선호하도록 유도하는 반면, 생략 편향은 행동보다 무행동을 선호하게 하여 도덕적 결정과 사회적 행동에 영향을 미칩니다.

자기 봉사 편향은 개인이 성공을 자신의 능력으로 돌리고 실패를 외부 요인으로 돌리게 하여 현실에 대한 왜곡된 인식과 잠재적인 파국적 결과를 초래합니다.

하버드대 심리학자 댄 길버트의 연구에 따르면 복권 당첨이나 꿈의 집 마련과 같이 인생을 바꾸는 사건의 행복 효과는 단기간에 그치는 경우가 많다고 합니다.

이는 자신의 감정을 정확하게 예측하지 못하는 정서적 예측 때문입니다.

자기 선택 편향은 자신의 불행을 과대평가하고 자신의 존재를 경탄하게 만들어 현실을 왜곡된 시각으로 바라보게 만듭니다.

반면에 연상 편향은 잘못된 연결을 만들고 의사 결정의 질에 영향을 미쳐 인지 부조화와 초보자 운 현상을 초래합니다.

즉각적인 만족감은 종종 쌍곡선 할인이라고 하는 일관성 없는 의사 결정으로 이어져 재정적 선택에 영향을 미칠 수 있습니다.

광범위한 의사 결정으로 인한 의사 결정 피로는 의지력을 고갈시키고 비합리적인 선택으로 이어질 수 있습니다.

"왜냐하면"이라는 단어의 사용은 규정을 준수하고 행동을 정당화하는 데 상당한 영향을 미치며, 추론이 의사 결정에 미치는 영향을 보여줍니다.

평균화와 인간의 의사 결정의 함정

복잡한 세상에서 평균은 점점 더 불규칙해지고 있으며, 몇몇 극단적인 경우가 분포를 지배하고 있습니다.

감사 편지, 핵폐기물 제안, 어린이집 연체료의 예에서 볼 수 있듯이 금전적 인센티브는 다른 동기를 밀어내고 반대 효과를 가져올 수 있습니다.

미숙한 아이디어를 위장하기 위해 지나치게 많은 단어를 사용하는 것이 특징인 트와들 경향은 철학에서 스포츠, 학계에 이르기까지 다양한 분야에서 널리 퍼져 있습니다.

또한 호텔 연구와 의료 진단 테스트의 사례에서 볼 수 있듯이 정보가 많을수록 더 나은 결정을 내릴 수 있다는 착각은 실제로는 오해의 소지가 있습니다.

노력의 정당화와 기대의 심리학

사람들은 배지를 얻기 위해 신체적 고통을 감내하거나 프로젝트에 시간을 투자하는 등 노력의 결과를 과대평가하는 경향이 있으며, 이는 노력의 정당화로 이어집니다.

재정적 결과나 개인의 잠재력에 대한 기대는 의사 결정과 행동에 큰 영향을 미치며, 기대가 충족되지 않을 때 종종 과격한 반응을 보이기도 합니다.

포어 효과는 사람들이 자신에 대한 일반화되고 아첨하는 말을 믿는 경향이 있어 점성술과 같은 사이비 과학이 성공하는 이유를 설명합니다.

자원봉사와 이타주의의 딜레마

성공한 사진작가인 잭은 더 의미 있는 일에 대한 열망과 자원봉사와 금전적 기부 사이의 갈등으로 고심하고 있습니다.

'자원봉사의 어리석음'이라는 개념을 설명하며 잭과 같은 개인이 대의에 기여할 수 있는 더 효과적인 방법을 강조합니다.

이타주의의 개념에 도전하여 자원봉사에 있어 개인적인 이익이 중요한 역할을 하는 경우가 많다는 점을 제시함으로써 이타주의의 진정한 본질에 대한 재평가를 이끌어냅니다.

Please share the sentence you would like me to analyze, and I will bold the most crucial phrase for you.

선전은 시간이 지나면 출처는 잊혀지지만 메시지의 영향력은 오히려 증가하는 '잠복 효과'라는 지연 효과가 있습니다.

사회적 비교 편향은 학계와 비즈니스 세계에서 유독한 경쟁으로 이어져 개인이 잠재적 라이벌의 지원을 보류하게 만듭니다.

우선순위와 최근성 효과는 첫인상과 의사 결정에 중요한 역할을 하며, 종종 편향된 평가와 판단으로 이어지기도 합니다.

또한, 여기서 발명되지 않았다(NIH) 증후군은 개인과 기업이 자신의 아이디어와 솔루션을 과대평가하여 외부의 제안을 받아들이는 것을 꺼리게 만듭니다.

여성 참정권에 대한 스위스의 저항과 교통 회차제 도입 지연은 다른 문화권의 소중한 아이디어를 간과하는 경향을 보여줍니다.

예측할 수 없고 영향력 있는 사건인 블랙스완 사건의 개념은 오늘날 세계에서 점점 더 중요해지고 있으며, 미래를 계획하는 우리의 능력에 도전하고 있습니다.

도메인 의존 현상은 한 영역에서 다른 영역으로 지식과 기술을 이전하는 것이 얼마나 어려운지를 보여주며, 다양한 분야의 의사 결정과 문제 해결에 영향을 미칩니다.

우리가 사고하고 행동하는 비합리적인 방식

유사 친족 관계는 집단과 동일시하려는 욕구로 인해 전쟁에 참여하는 인지적 오류로 이어질 수 있습니다.

엘스버그 역설은 알려진 확률이 알려지지 않은 확률보다 선호되어 의사 결정에 영향을 미친다는 것을 보여줍니다.

기본 효과와 현상 유지 편향은 표준 옵션을 고수하고 후회를 두려워하는 우리의 경향을 드러내며 행동과 의사 결정에 영향을 미칩니다.

현저성 효과는 눈에 띄는 특징에 과도한 가중치를 부여하여 정보를 해석하고 예측하는 방식에 영향을 미칩니다.

돈을 벌거벗은 채로 보지 않고 감정에 휩싸여 돈을 쓰고 대하는 방식에서 비합리적인 행동을 하게 됩니다.

- 돈을 받거나 공짜를 받으면 마케팅 전략에 널리 사용되는 '하우스 머니 효과'로 알려진 더 위험한 행동으로 이어지는 경우가 많습니다.