영업 이의 제기 극복하기 성공을 위한 롤플레잉

### 루크 스미스와 함께 자동차 영업에서 이의 제기 극복하기
* 🚗 자동차 업계에서 한 달도 채 되지 않은 영업 사원인 루크 스미스는 앤디와의 역할극 세션에서 **10가지 일반적인 반대 의견을 효과적으로 극복하는 능력**을 보여 줍니다.
* 🛑 역할극의 주요 목적 중 하나는 영업사원이 과잉 판매를 피하고 대신 본능적으로 전달할 수 있는 **반대 의견에 대한 간결한 답변**을 개발하도록 돕는 것입니다.
* 💰 이의 제기는 종종 판매의 장애물로 여겨지지만, **영업 담당자가 고객을 구매로 유도할 수 있는 기회**로 볼 수도 있습니다.
* 📚 반복과 지속적인 훈련은 이의 제기 처리 기술을 습득하는 데 필수적이며, **Luke는 이의 제기 답변을 녹음**하고 반복해서 들으며 학습을 강화하는 방법을 공유합니다.
* 👨 고객이 가족 등 제3자를 영업 프로세스에 소개하는 경우, **이의를 정중하게 해결**하고 고객의 요구와 선호도에 초점을 맞춰 대화를 다시 시작하는 것이 중요합니다.
* 🎯 가격, 계약금, 시승의 필요성 및 기타 일반적인 우려 사항과 관련된 이의 제기에 효과적으로 대응하여 **설득력 있는 논거**를 제시하는 능력을 보여주었습니다.
* 🏆 앤디는 **이의 제기 처리 기술을 배우고 적용하려는 루크의 노력**이 그를 최고의 자리에 올려놓을 수 있는 잠재력을 가지고 있다고 말하며, 헌신적인 교육을 통해 빠른 발전을 이룰 수 있다고 강조합니다.

루크 스미스는 앤디와 함께 판매 이의제기를 효과적으로 처리하고 과잉 판매를 피하기 위해 이의제기를 극복하는 연습을 합니다.

ANDY ROLE PLAYS WITH SALESMAN ON 10 TOUGH OBJECTIONS

Andy Elliott

영업 반대를 극복하기 위한 역할 놀이

앤디와 루크는 판매 이의제기를 극복하고 과잉 판매를 피하기 위해 역할극을 연습합니다.

목표는 단순히 시간을 끌기 위한 것이든 진심 어린 우려이든 이의 제기에 빠르고 효과적으로 대응하는 것입니다.

10가지 이의 제기를 다루고 마지막에 보너스 한 가지를 추가하여 시청자가 루크의 성과를 평가하도록 유도합니다.

자동차 판매에서 투명한 가격 책정의 중요성

자동차 세일즈맨은 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 선불 가격 책정의 중요성을 강조합니다.

그는 고객에게 모든 정보를 제공하고 결정을 내릴 시간을 주어야 한다고 강조합니다.

또한 세일즈맨은 고객의 의사 결정 과정을 존중하고 부담 없이 도움을 제공하는 것이 중요하다고 강조합니다.

영업사원들은 새로운 교육 방법을 통해 단 몇 주 만에 상당한 성과를 거두고 있습니다.

이 교육은 기술 개발 측면에서 수십 년을 단 며칠로 단축하는 것을 목표로 합니다.

이 접근 방식에는 이의 제기 극복, 계약금 처리, 판매 프로세스 안내 등이 포함됩니다.

시승은 짧은 시간이라도 운전자가 차량의 품질을 느낄 수 있기 때문에 자동차를 구매할 때 매우 중요합니다.

더 높은 가격은 비용뿐 아니라 다른 중요한 영역에서 가치를 제공함으로써 정당화될 수 있습니다.

멘토링과 지원은 초보자가 자동차 판매에 능숙해질 수 있도록 빠르게 도울 수 있습니다.

이의 제기를 극복하기 위한 효과적인 영업 전략

한 영업사원이 반복과 훈련을 통해 반대를 극복하는 방법을 공유합니다.

그는 영업 프로세스가 지연되지 않도록 고객이 스스로 결정을 내리는 것이 중요하다고 강조합니다.

이 전략에는 영업사원과 고객 간의 관계에 집중하기 위해 제3자를 거래에서 배제하는 것이 포함됩니다.

자동차 판매에서 고객 이의 제기 극복하기

판매 과정에서 지지하지 않는 가족 구성원을 상대하면 거래가 위태로워질 수 있습니다.

반대 의견을 차분하게 처리하고 영업에 영향을 주지 않고 넘어가는 것이 중요합니다.

신입 영업사원의 이의제기 처리 능력을 인정하고 칭찬하는 것은 영업사원의 성장과 자신감 향상에 매우 중요합니다.