아마존 벤더 패널 2024년을 위한 인사이트 및 전략

### 아마존 벤더 인사이트: 2024년 1분기 리뷰 및 성공을 위한 전략
* 📊 아마존 공급업체는 **경쟁 심화, 마진 축소, 광고 비용 상승** 등 어려운 1분기를 보냈습니다.
* 🔍 공급업체는 기존의 최적화 전략에서 벗어나 **장기적인 지속 가능성과 창의성**에 집중해야 합니다.
* 📈 Amazon은 **신규 공급업체 온보딩 기준을 강화**하여 더 크고 잘 알려진 브랜드에 집중하고 있습니다.
* 🇨🇳 예상치 못한 카테고리에서 **중국의 경쟁이 치열**해지면서 기존 공급업체에 압력을 가하고 있습니다.
* 💰 엄격한 협상과 비용 절감 이니셔티브를 통해 **수익성은 여전히 아마존의 핵심 초점**입니다.
* 📱 틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 영향력이 커지고 있지만, **아마존은 여전히 제품 검색 및 판매에 있어 중요한 채널**입니다.
* 🛒 아마존의 PO 물량은 운전 자본 및 재고 관리 전략에 따라 일부 조정이 있었지만 **비교적 안정적**이었습니다.
* 🤝 운영 효율성과 상업적 우수성에 중점을 두고 **Amazon 공급업체 관리자와 강력한 관계**를 구축하는 것이 필수적입니다.

### Amazon 공급업체와 함께 공급망 성과를 최적화하기 위한 전략
* 📦 Amazon 공급업체는 여러 부서로 구성된 팀을 조정하고 교육에 투자하여 **공급망 문제를 선제적으로 해결**하도록 권장됩니다.
* 🏗 공급업체 관리자는 주로 셀프 서비스 기능 이상의 에스컬레이션을 담당하므로 교육은 **Amazon의 셀프 서비스 도구를 효과적으로 사용하는 데 중점**을 두어야 합니다.
* 💻 문제 해결 및 계정 관리 개선 등의 이점이 있는 **Amazon 공급업체 지원(AVS)의 ROI**를 이해하는 것은 매우 중요합니다.
* 📆 프라임데이 준비에는 단기적인 POS 증가뿐만 아니라 **장기적인 성장에 초점을 맞춘 조기 재고 계획**이 포함되어야 합니다.
* GPSR 규정과 같은 규정 준수 문제는 **리스팅에 영향을 미칠 수 있으므로 필요한 문서를 통해 선제적으로 해결**해야 합니다.
* 🌍 유통업체는 글로벌 도달 범위가 주요 이점이 될 수 있으므로 **아마존 파트너십을 강화하기 위해 새로운 시장으로 확장**하는 것을 고려해야 합니다.
* 📊 데이터 기반 의사 결정은 **아마존 외부 트래픽 전략을 최적화**하고 **캠페인 효과를 측정**하는 데 필수적입니다.
* 🛒 번들링 전략을 활용하여 고객을 위한 가치를 창출하고 특히 **아마존이 만든 번들이 점점 더 보편화**됨에 따라 순 PPM을 높여야 합니다.

공급업체는 아마존에서 마진을 유지하기 위해 내부 설정과 창의적인 전략에 집중합니다.

Amazon Vendor | Insights and Tactics to Shift Performance 2024

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패널 토론: 2024년 아마존 벤더 전략

이 에피소드에서는 Amazon 공급업체 전문가 패널이 성공적인 2024년을 위한 인사이트를 공유합니다.

패널리스트는 이커머스 분야에서 다양한 배경을 가지고 있으며 1분기 실적과 올해 남은 기간 동안의 도전과 기회에 대한 다양한 관점을 제시합니다.

패널은 벤더를 위한 실용적인 팁에 중점을 두고 청중의 다양한 질문에 명확하고 통찰력 있는 답변을 제공하는 것을 목표로 합니다.

변화하는 아마존 자동 판매 환경에 적응하기

아마존이 수익성에 집중하고 광고 비용이 상승함에 따라 벤더는 경쟁이 심화되고 수익 마진이 축소되는 상황에 직면해 있습니다.

지속 가능성을 유지하려면 벤더는 비디오 콘텐츠 및 외부 광고 활용 등 진화하는 환경에 적응하기 위한 장기적인 전략과 창의성에 집중해야 합니다.

아마존의 벤더 온보딩 기준 변화, 틈새 제품 카테고리에서의 중국 경쟁 심화, 수수료 구조의 변화는 벤더에게 추가적인 과제를 안겨주고 있습니다.

수익성 및 운영 우수성으로 초점을 전환하는 아마존의 변화

아마존은 이제 저가 시장에 더 집중하고 있으며, 다른 마켓플레이스가 FBA를 통해 저마진 상품과 물류를 처리하도록 하고 있습니다.

공급업체는 중국 셀러와 가격 전쟁을 벌이기보다는 품질과 선택으로 경쟁하는 것이 좋습니다.

또한 아마존은 수익성을 우선시하기 때문에 공급업체와의 협상에 더 오랜 시간이 걸리고 운영 및 비용 효율성에 중점을 두고 있습니다.

공급업체는 아마존과의 새로운 거래 현실에서 성공하기 위해 상품 구색을 최적화하고 운영 효율성을 개선하며 유통 관리를 강화해야 합니다.

2024년 수익성 및 공급업체 관계에 대한 아마존의 초점

아마존은 영업 이익 손실을 줄이고 수익성이 높은 브랜드 포트폴리오에 집중하여 수익을 개선하는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 장기적인 성장 전략을 약화시킬 수 있습니다.

이 회사는 브랜드와의 협상을 통한 비용 절감과 낮은 ASP 선택을 위한 노력을 우선시하는 한편, 테이모 쉰, 틱톡샵 등 아시아 경쟁업체와의 경쟁이 심화되고 있습니다.

2024년 아마존의 과제는 특히 미국과 유럽 시장에서의 경쟁이 심화되는 상황에서 수익성 중심과 지속적인 매출 성장의 필요성 사이에서 균형을 맞추는 것입니다.

아마존 구매 주문 동향과 소셜 미디어의 영향

아마존은 몇 주 동안 재고 보유량을 크게 줄여 공급업체에 압박을 가했지만, 구매 주문 수준은 점차 회복되기 시작했습니다.

아마존은 여전히 모든 연령층을 만족시키고 신뢰할 수 있고 편리한 온라인 소매업체이기 때문에 젊은 소비자들이 반드시 아마존을 떠나는 것은 아닙니다.

아마존에서의 쇼핑과 소셜 미디어의 차이점은 소셜 미디어는 매력적인 콘텐츠를 통해 인지도를 높이고 수요를 창출하는 데 중점 두는 반면, 아마존은 거래의 성격에 있습니다.

아마존 공급업체 관리자 협상: 비용 인상 및 관계 구축 탐색하기

공급업체 관리자는 이제 가격 인상을 받아들이지 않을 가능성이 낮아졌으며, 특히 티어 1 관리 공급업체 계정의 경우 더 나은 결과를 협상하도록 브랜드에 압력을 가하고 있습니다.

또한 브랜드는 아마존에 제품을 온보딩할 때 신중을 기하고, 상호 상업적 이익을 창출할 수 있도록 여러 부서로 구성된 팀을 위한 강력한 관계 구축과 효과적인 교육에 집중하는 것이 좋습니다.

벤더 관리자의 역할은 벤더 센트럴의 셀프 서비스 도구가 더 이상 충분하지 않은 경우 벤더를 지원하는 방향으로 전환되고 있으며, 벤더가 문제를 사전에 파악하고 해결책을 제시해야 할 필요성을 강조합니다.

Amazon에서 공급업체 관계 및 AVS 협상 개선하기

벤더 관리자는 더 나은 관계를 위해 신규 벤더에게 보다 효과적인 교육과 지원을 제공해야 합니다.

AVS의 가치는 제공하는 혜택에 따라 결정되어야 하며, 더 나은 투자 수익을 위해 조건에 이의를 제기하고 협상하는 것이 필수적입니다.

비용을 낮추기 위해 AVS 조건을 재협상하는 것은 가능할 수 있지만 어려울 수 있으며, AVS가 진정으로 무엇을 제공하는지 명확하게 이해할 필요가 있습니다.

아마존 비즈니스에서 AVS 및 벤더 전문가의 역할

AVS 및 브랜드 전문가는 광고 실행, 지불 거절 이의 제기, 운영 조사에 한계가 있으므로 벤더는 이를 고려해야 합니다.

벤더는 AVS의 지원을 요청하기 전에 비용을 분석하고 내부적으로 작업을 관리할 수 있는지 평가해야 합니다.

아마존에서 생성한 번들은 공급업체가 순 PPM을 높일 수 있는 기회를 제공하며, 고객 수요를 충족하기 위해 자체 번들을 생성하는 것을 고려해야 합니다.

아마존에서 상품 디스플레이 페이지로 트래픽을 유도하려면 브랜드의 특정 목표와 다양한 트래픽 소스의 전환율에 따라 달라지므로 명확한 전략과 DTaC 판매에 대한 잠재적 간섭에 대한 신중한 평가가 필요합니다.

아마존으로 트래픽 유도하기 전략 및 고려 사항

인플루언서 등 다양한 소스로부터 아마존으로 트래픽을 유도하려면 올바른 종류의 트래픽을 확보하기 위해 신중하게 계획된 전략이 필요합니다.

Amazon DSP를 활용하고 AB 테스트를 수행하면 오프사이트 트래픽을 활용하고 전환율을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

아마존과 브랜드와의 관계에서 유통업체의 역할은 복잡하며, 아마존은 주로 여러 유통업체를 보유한 브랜드를 대상으로 하지만 특정 경우에는 유통업체의 필요성을 인식하고 있습니다.

새로운 지역으로 아마존 유통 확장하기

아마존 벤더는 폴란드, 터키, 브라질, 멕시코, 인도, UAE, KSA와 같은 신흥 국가로 사업을 확장할 것을 권장합니다.

아마존은 강력한 파트너십과 새로운 지역으로의 확장이 시스템 내에서 입지를 유지하는 데 도움이 될 것이라고 공급업체를 안심시킵니다.

또한 EU 규정 준수, 규정 미준수 제품이 상장에 미치는 영향, 상장 억제에 대비하는 것의 중요성에 대해서도 논의합니다.

구매 주문을 늘리고 재고를 관리하여 공급망에 부담을 주지 않도록 프라임데이에 대비하세요.

프라임데이를 활용하여 신규 고객 참여를 유도함으로써 판매량을 늘리기보다는 고객 유지 및 확보에 집중하세요.

공급업체 Flex 또는 D 주문 처리 설정을 활용하여 예상되는 물량 급증을 수용하고, 공급업체 Central의 부담을 완화하기 위해 Sell Central로 전환하는 것을 고려합니다.

프라임데이 판매 극대화를 위한 팁

프라임데이의 판매 증가에 대비하기 위해서는 재고에 대한 선견지명을 갖고 예측하여 재고를 늘리는 것이 중요합니다.

프라임데이는 POS(Point of Sale)를 향상시킬 뿐만 아니라 신제품을 출시하고 순위를 높일 수 있는 기회이기도 합니다.

프라임데이에는 이러한 문제가 10배 또는 20배로 증가할 수 있으므로 프라임데이 전에 선제적으로 기존 문제를 해결하는 것이 중요합니다.

증가된 POS를 충족하고 비즈니스에 미치는 영향을 완화하려면 사전 준비와 선제적인 계획이 중요합니다.