초보자 셀러 교육: 전자상거래 성공을 위한 전략

1인 셀러는 효율적인 판매 채널에 집중하고 제품 가시성을 우선시해야 효과적으로 매출을 높일 수 있습니다.

### 매력적인 초보자 셀러 교육: 성공을 위한 전략
* 👋 첫 번째 오리엔테이션보다 더 많은 대화형 세션을 지향하는 **초보자 셀러 교육 프로젝트의 두 번째 라이브 방송**에 오신 것을 환영합니다.
* 🚦 판매자 대표인 송지우 님이 교통체증으로 인해 강의가 지연되고 있는데, 제가 강의를 시작하고 **20분마다 채팅을 모니터링**하며 질문을 받도록 하겠습니다.
* 📊 첫 번째 세션에서는 **필요한 사업자 인증 획득, 나만의 쇼핑몰 만들기 등 온라인 쇼핑몰 개설과 관련된 네 가지 과제**를 부여했습니다.
* 🛒 확장성과 설정 편의성을 위해 **카페집사 사용**을 추천하며, 향후 문제가 발생하지 않도록 **네이버페이와 네이버쇼핑을 올바르게 설정**하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.
* 📈 판매를 위한 주요 플랫폼으로는 **지그재그, 에이블, 브랜디**가 있으며, 후자는 제품 목록에 공급업체 이미지를 사용하는 데 제한이 있어 다소 어려움을 겪고 있습니다.
* 💰 이 세션에서는 **1인 셀러로서 빠르게 매출을 창출**하는 것이 중요하다는 점을 강조하면서 **제품 선택과 구매 전략**에 대해 집중적으로 다룹니다.
* 🎯 Ably나 Brandi와 같이 플랫폼마다 성공 여부가 다를 수 있고, 어떤 제품은 잘 팔리지만 다른 플랫폼에서는 잘 팔리지 않는 경우도 있으므로 **매일 5개 제품을 업로드**하고 성능을 테스트하는 것이 좋습니다.
* 📅 마지막으로 시즌 트렌드를 파악하는 것이 중요한데, **시즌 초에 히트 상품을 출시**하면 매출에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 **각 시즌 초에 상품을 우선적으로 업로드**하세요.

### 패션 시장 탐색하기 성공과 협업을 위한 전략
* 📊 경쟁사 CEO는 **Able에 신고**해야 하며, 불만 사항이 접수되면 **벌금이 부과**될 수 있으므로 업계에서 규정 준수의 중요성이 강조되고 있습니다.
* 🛍 최근 보고된 한 판매자는 **베스트셀러에 가까운 제품**을 보유하고 있어 보고된 모든 품목의 실적이 저조한 것은 아니며, 이는 복잡한 시장 상황을 시사합니다.
* 📸 사진 사용 시 저작권 문제와 관련해서는 사용 가능한 이미지라도 복잡한 문제가 발생할 수 있으므로 리스크를 줄이기 위해 **담당자의 철저한 점검과 협력**이 필요합니다.
* 💰 국내 패션 시장에는 **20만 개가 넘는 상품과 5만 개가 넘는 기업**이 등록되어 있어 개별적인 상품 원산지 검증은 비현실적이기 때문에 협력의 필요성이 강조되고 있습니다.
* 📈 효과적인 광고 전략은 매우 중요합니다. 예를 들어, **Ably의 광고에 일일 예산을 5만원**으로 설정하면 상당한 수익과 지속 가능한 수익을 얻을 수 있습니다.
* 💻 통합 관리를 위해 **카페24와 같은 플랫폼**을 활용하면 다양한 마켓플레이스에서 확장성을 높이고 운영을 간소화하여 전반적인 효율성을 개선할 수 있습니다.
* 🎯 제품 선택은 시장 트렌드와 소비자 선호도에 부합하는 것이 매출 증대에 필수적이므로 **개인적 선호보다는 객관적인 데이터**에 기반해야 합니다.
* 🎉 대화형 세션, 퀴즈, 설문조사에 참여하면 **판매자 간의 공동체 의식을 함양**하고 경쟁이 치열한 시장 환경을 탐색하는 데 있어 **협업과 학습 경험을 공유**하도록 장려할 수 있습니다.

### 경쟁력 있는 제품 소싱 및 판매를 위한 효과적인 전략
* 💼 경쟁력 있는 가격으로 별도의 선도 제품을 개발할 수는 있지만 **이는 장기적으로 지속 가능한 해결책이 아닙니다.**
* 📝 거래 파트너의 이미지를 활용하면 **가격 경쟁**으로 이어질 수 있으며, 더 나은 소비자 참여를 위해 **제품 세부 정보를 중국어에서 한국어로 편집**하는 것이 필수적입니다.
* 🖥 포토샵 및 캔버스와 같은 도구에서 사용할 수 있는 인페인팅 기술을 사용하면 **제품 이미지에서 원치 않는 한자를 제거**하여 선명도를 높일 수 있습니다.
* 📦 제품 소싱 시, 특히 의류 산업에서는 **모든 샘플을 확인하여 품질을 보장**하는 것이 이상적이며, 이를 통해 고객 서비스를 더욱 용이하게 할 수 있습니다.
* 🌍 해외 구매 시에는 가격 경쟁력의 중요성을 강조하며 의류는 **VBC**, 생활용품은 **1688**과 같은 플랫폼을 추천합니다.
* 📊 시장의 후발 주자로서 **제품의 매력과 소싱 솔루션에 집중**하면 기존 공급업체에 비해 상당한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
* 💰 구매 프로세스에는 **이미지 검색을 사용하여 제품을 찾고, 중국 구매 대행업체로부터 견적**을 받고, 원활한 거래를 위해 **효율적인 통관 처리를 보장**하는 것이 포함됩니다.
* 🎓 향후 세션에서는 **제품 목록을 개선하고 더 많은 고객을 유치하기 위한 자세한 페이지 작성 및 사진 편집 기술**을 다룰 예정입니다.

11/14] 어이사마켓 '월 매출 1천만원 달성하기' -02. 상품 셀렉&사입 필승 전략-

어이사마켓

초보자 셀러 교육 프로젝트의 두 번째 라이브 방송이 진행 중이며, 셀러 대표님이 늦게 합류했습니다.

진행자가 채팅을 모니터링하며 질문을 받는 등 양방향 소통과 상호작용을 지향하는 세션입니다.

주요 과제는 사업자 등록, 온라인 쇼핑몰 설정, 네이버페이 및 네이버쇼핑 가입 등이며, 적기 등록의 중요성에 중점을 두고 진행됩니다.

1인 셀러의 매출 창출을 위한 전략

고객 사진에 대한 브랜드의 제한으로 인해 시장 진입에 어려움이 있지만, 판매를 위한 3대 주요 플랫폼에 집중하는 것이 중요합니다.

도매시장 등록 절차가 진행되는 동안 다른 기존 판매 채널에 참여하는 것도 여전히 기회를 제공할 수 있습니다.

이번 강연에서는 1인 셀러로서 효율적으로 매출을 창출하는 데 중점을 두고 상품 선택, 소싱, 구매 전략에 대해 다룹니다.

담당자의 영업 여정 및 플랫폼 전략

송지우 대표는 론칭 이후 약 100만원의 매출을 올렸으며, 첫 매출은 에이블리에서 발생했습니다.

송지우 대표는 매출을 위해 세 가지 주요 플랫폼에 집중하고 있습니다: 지그재그, 브랜디, 에이블리이며, 현재 에이블리의 실적이 가장 좋은 편입니다.

지그재그는 대형 쇼핑몰에 입점해 브랜딩하는 독특한 접근 방식에 브랜디는 개인 셀러를 받아주는 독특한 모델로 진입 장벽을 크게 낮췄습니다.

지그재그의 진출에는 상당한 자본이 필요했지만, 이후 온라인 스토어 창업의 장벽은 낮아졌습니다.

초기 판매자들은 단순한 제품 사진 촬영에 집중해 사진 콘셉트가 뚜렷해졌고, 시간이 지나면서 브랜드와 판매 채널 간의 경계가 모호해졌습니다.

광고 전략은 트래픽을 유도하고 상품 가시성을 높이는 것을 목표로 네이버 광고, 소셜 미디어, 판매 채널 광고 시스템에 이르기까지 3세대에 걸쳐 진화해 왔습니다.

성공적인 패션 제품 출시를 위한 전략

하루에 5개의 제품을 업로드하는 것이 좋지만, 삭제하기 전에 성능을 테스트한 후 결정하는 것이 중요합니다.

국내 패션 시장은 시즌제로 운영되기 때문에 시즌 초에 히트 상품을 출시하는 것이 매출 극대화에 매우 중요합니다.

브랜딩을 위해서는 제품 사진을 직접 촬영하는 것도 중요하지만, 초기에는 공급업체의 사진을 사용하여 경험을 쌓고 매출을 창출하는 것도 효과적입니다.

판매 채널의 상품 노출 횟수는 1,500~2,000회이며, 상품당 비용은 2,000원으로 A/B 테스트가 가능합니다.

3개 채널에 하루에 5개씩 업로드하면 총 3만원 정도면 신제품 경쟁력을 테스트하기에 충분합니다.

일부 상품의 상세 페이지의 경우 개선이 필요하지만 판매는 여전히 발생하므로, 해당 페이지를 개선하고 이미지 사용 시 발생할 수 있는 저작권 문제를 해결하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.

판매자를 위한 효과적인 광고 및 제품 관리

판매자는 광고비로 총 15만 원을 지출했으며, 베스트셀러 상품에 대한 일일 예산은 5만 원으로 책정했습니다.

에이사마켓은 28,000개의 도매 상품을 제공하고 있으며, 카페24는 상품 유통을 위한 확장 가능한 솔루션을 제공합니다.

연사는 상품 판매를 위한 사진 콘셉트와 트렌드의 중요성을 강조하며, 셀프 촬영은 시간이 많이 걸리고 품질이 떨어질 수 있다고 말했습니다.

안정적인 현금 흐름을 위한 트렌드 제품 출시

트렌드 제품을 빠르게 리스팅하고 출시하는 것은 안정적인 현금 흐름을 유지하는 데 매우 중요합니다.

고객으로부터 이미지를 소싱하고 도매 시장을 이용하면 필요한 제품 이미지를 효율적으로 제공할 수 있습니다.

신상품 마켓과 해외 마켓에서 이미지를 다운로드하고 사용하는 프로세스를 통해 운영을 간소화하고 비즈니스 연속성을 높일 수 있습니다.

제품 선택에 있어 객관적인 데이터의 중요성

발표자는 처음에는 의류 품목을 선택할 때 개인적인 스타일과 친구들의 의견에 중점을 두었습니다.

판매자가 주관적인 판단에만 의존하여 종종 일관성 없는 결과를 초래하는 일반적인 실수를 강조합니다.

연사는 객관적인 데이터를 사용하고 목표 판매 채널에서 가장 잘 팔리는 제품에 집중하여 정보에 입각한 효과적인 제품 선택을 할 것을 권장합니다.

판매 성공을 위한 매력적인 제품 선택

가장 잘 팔리고 매력적인 상품에 집중하는 것은 매출 증대를 위해 매우 중요합니다.

플랫폼 전반의 투명한 데이터를 분석하면 최고의 카테고리에서 이러한 제품을 식별하는 데 도움이 됩니다.

판매 채널 데이터를 활용하고 스크린샷을 통해 제품 세부 정보를 캡처하면 트렌드에 대한 이해를 높이고 제품 선택에 도움을 줄 수 있습니다.

효과적인 제품 선택 및 트렌드 분석

연사는 성공적인 제품 선택을 위해 주간 데이터 수집과 트렌드 분석의 중요성을 강조합니다.

스크린샷을 사용하여 제품 정보를 캡처하고 쉽게 참조할 수 있도록 폴더로 정리합니다.

특히 가방과 신발 등 베스트셀러 품목에 초점을 맞추고 있으며, 제품 선택과 판매 성공을 위해 시장 트렌드를 꾸준히 숙지하는 습관을 기를 것을 권장합니다.

E-Sama에서 성공적인 판매를 위한 전략

이커머스 시장에서 성공한 기업들은 종종 데이터에 기반한 브랜드 선택을 사용하지만, 여러 판매자와의 경쟁으로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다.

경쟁 우위를 확보하기 위한 핵심은 해외 소싱을 통해 매력적인 제품과 경쟁력 있는 가격을 제공하는 것입니다.

가격 경쟁은 피할 수 없지만, 유사한 제품을 사용하고 판매 경험을 축적하면 신규 셀러가 시장에서 입지를 다지는 데 도움이 될 수 있습니다.

크롬 브라우저를 사용하면 한자를 한국어로 번역할 수 있어 상품 소싱에 유용합니다.

객관적인 데이터를 기반으로 마켓플레이스에서 가장 적합한 카테고리의 제품을 선택하면 성공적인 판매로 이어질 수 있습니다.

판매자 수가 많기 때문에 다른 판매자와의 경쟁을 걱정할 필요가 없습니다.

성공적인 제품 소싱을 위한 전략

제품의 매력과 가격 경쟁력에 중점을 두고 시장에 진입한 후발주자에게는 효과적인 제품 소싱이 매우 중요합니다.

해외 시장은 이미지 검색을 통해 유사한 제품 결과를 제공하는 등 신뢰할 수 있는 소싱 옵션을 제공합니다.

주요 구매 플랫폼으로는 의류의 경우 VBC, 액세서리의 경우 1688이 있으며, Chrome의 번역 기능을 통해 중국어 웹사이트를 탐색할 수 있습니다.

이 화자는 독특한 의류 이미지를 사용하여 베스트셀러 제품을 검색하고 있으며, 재판매를 위해 유사한 제품을 소싱하려고 합니다.

더 낮은 가격으로 동일한 제품을 발견하여 잠재적으로 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.

이 발표자는 인기 브랜드의 가격 경쟁과 트래픽을 활용하여 고객을 자신의 제품으로 유치할 계획입니다.

의류 및 가정용품에 대한 중국 구매 탐색하기

중국 구매에서는 전문적인 홍보와 느린 응답 시간이 일반적이며, 특히 의류의 경우 불량률이 높고 품질 기준이 낮습니다.

VBC에서 이미지 검색을 통해 제품 샘플을 확인한 다음 중국 구매업체에 정보를 제출하여 견적을 요청하는 것이 좋습니다.

1688은 의류의 경우 품질 문제가 많으므로 생활용품에만 사용하는 것이 좋으며, 판매량별로 분류하면 적합한 공급업체를 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 제품 구매를 위한 전략

사기가 어려운 경우 판매량, 순위, 사업 연도 등을 주요 기준으로 삼아 업체를 조정합니다.

프로모션 상품은 일반적으로 회사가 적극적으로 홍보하고 있음을 나타내며 품절될 가능성이 적습니다.

신규 사업자의 경우 신상마켓은 상품 구매를 위한 주요 플랫폼이며, 구매 대행사를 사용하면 더 많은 주문량을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

약 40명의 청중이 참석한 가운데 2시간 동안 진행된 강연은 연사가 주요 내용을 강조하고 퀴즈를 통해 피드백을 받는 방식으로 진행되었습니다.

연사는 퀴즈의 정답을 맞힌 선착순 5명의 참가자에게 2만원의 상금을 제공했습니다.

세션은 의견과 질문을 받고 다음 세션에서 다룰 것을 약속하며 피드백을 위한 추가 상품을 제공하는 것으로 마무리되었습니다.