19세에 자동차 판매: 성공과 전략

### 19세 자동차 판매 신동: 코리 힐이 첫날부터 한 달에 30대의 자동차를 판매한 방법
* 🚗 앤디 모 기아의 19세 자동차 세일즈맨인 코리 힐은 입사한 지 1년 2개월 정도밖에 되지 않지만 **4월에 30대, 5월에 29대를 판매**하며 대리점 내 최고 세일즈맨으로 등극했습니다.
* 🎓 고등학교 재학 시절부터 자동차 판매를 시작한 Hill은 자동차 사업을 잠시 중단한 후 **2월 중순에 앤디 모 기아에 입사**해 단숨에 **최고 실적**을 달성했습니다.
* 💼 어린 나이에도 불구하고 **18세에 영업 실적을 바탕으로 대리점에 영입된 힐의 성공**은 가족 관계나 특별한 대우 때문이 아닙니다.
* 🏆 최근 한 달 만에 **고객 만족도 만점 기록**을 경신할 정도로 고객 만족의 중요성을 강조하는 힐의 성공은 대리점에서도 주목받고 있습니다.
* 💻 Hill의 성공 비결 중 하나는 **딜러의 원활한 온라인 판매 프로세스**를 통해 전화와 이메일로만 거래를 완료할 수 있어 **음식 배달 주문만큼이나 간편한 자동차 구매 경험**을 제공한 것입니다.
* 👔 토요일을 제외하고 매일 넥타이를 매는 것을 포함한 힐의 프로페셔널한 외모는 **'보기 좋고, 기분 좋고, 플레이하기 좋은' 딜러 정신**의 일부로 받아들여지는 딜러십 요건입니다.
* 💬 힐은 비판이나 부정에 직면했을 때 **"상처받은 사람은 상처받는 사람을 좋아한다"는 사실**을 이해하고 긍정적인 태도를 유지하며 다른 사람의 의견에 휘둘리기보다는 자신의 목표에 집중하는 방법을 선택합니다.
* 💰 Hill은 성공을 통해 **주택 구입을 포함한 투자**를 고려하게 되었고, **자동차 영업 경력**을 통해 얻은 실제 지식과 인맥을 소중히 여기고 있습니다.

### 성공한 19세 자동차 세일즈맨의 인사이트
* 💼 이 젊은 세일즈맨은 고객의 결정을 예측하기보다 **고객에게 옵션을 제시하는 것**이 중요하다고 말하며 각 고객에게 적응할 필요성을 강조합니다.
* 📋 그는 자신의 대리점에서 사용하는 고유한 '게스트 시트' 프로세스를 설명하며, 이 프로세스는 **고객과의 첫 5분 이내에 고객 정보와 선호도를 수집**하여 그에 따라 판매 프로세스를 맞춤화할 수 있다고 말합니다.
* 🎓 자동차 영업에서 젊은 나이의 장점에 대해 묻자, 그는 **고객들이 자신의 지식과 전문성을 과소평가하는 경우**가 많지만 이는 오히려 **친밀감을 형성하는 데 유리**하게 작용할 수 있다고 언급합니다.
* 💰 정확한 수입은 공개하지 않았지만, **가장 좋은 달에 15,000달러 이상**을 벌었다고 언급했는데, 이는 그의 나이에 비하면 상당한 수입이라고 할 수 있습니다.
* 📱 이 젊은 세일즈맨은 추천과 재거래를 창출하는 데 있어 소셜 미디어의 힘을 강조하며, **소셜 미디어의 존재가 추천을 크게 늘렸다고 말합니다.**
* 🏆 그는 향후 재무나 경영 분야로 진출하고 싶다는 포부를 밝히며, **해당 직무에서 딜 파이프라인을 보유할 경우 얻을 수 있는 이점**을 인정했습니다.
* 🚗 이 대화에서는 급여 체계를 개선하기 위한 협상 전략에 대해 다루며, **자신의 가치를 이해하고 데이터를 활용**하여 효과적으로 협상하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.
* 👥 마지막으로 그는 자동차 영업 분야에서 경력을 쌓으려는 사람들에게 **"뒤돌아보지 말고 뛰어들라"**고 조언하며, **상당한 수입의 잠재력**과 필요 시 다른 직종으로 전환할 수 있다는 점을 강조합니다.

독특한 영업 프로세스를 통해 한 달에 30대의 자동차를 판매하는 앤디 모 기아의 최고 영업사원인 코리 힐(19세)은 독특한 영업 프로세스를 사용합니다.

How a 19 Year Old Sells 30 Cars A Month! | Full Interview

RussFlipsWhips

코리 힐: 십대 자동차 세일즈맨의 센세이션

19세에 자동차 판매를 시작한 코리 힐은 첫 날부터 월 30대의 매직넘버를 달성하며 대리점 최고의 세일즈맨이 되었습니다.

어린 나이에도 불구하고 그는 업계에 아무런 연고도 없이 영업 실적만으로 채용되었습니다.

자동차 판매 업계에서 빠르게 성장한 코리는 소셜 미디어에서 자신의 성공과 경험을 공유하며 많은 팔로워를 확보했습니다.

젊고 성공한 한 자동차 세일즈맨은 처음에는 대리점의 회의적인 반응에도 불구하고 자신의 성공을 노력과 헌신의 덕분이라고 말합니다.

동료들에게 동기를 부여하고 고객 만족을 우선시하는 그의 접근 방식은 기록적인 매출과 CSI 점수로 이어졌습니다.

설문조사 프로세스를 개인화하고 보너스에 미치는 영향을 강조함으로써 그는 완벽한 고객 설문조사와 Google 리뷰를 효과적으로 확보하여 궁극적으로 성과와 수입을 높였습니다.

대리점에서 바이럴 동영상과 판매 프로세스에 대해 논의하기

이 바이럴 영상은 일부 불만족스러운 사람들을 보여주기도 했지만, 대리점의 판매 프로세스에 대한 오해를 해소하기도 했습니다.

이 세일즈맨은 전화와 이메일을 통해 고객을 위해 모든 것을 처리하는 새로운 딜러의 원활한 프로세스를 설명하며 모든 판매가 동일하게 이루어진다고 설명합니다.

그의 성공은 결제 정보를 투명하게 제공하고 젊은 세대의 니즈를 파악하여 고객이 자동차 구매 프로세스를 쉽게 이해할 수 있도록 한 덕분입니다.

간편한 자동차 판매와 복장 규정의 영향력

실제 사례에서 볼 수 있듯이 고객이 자동차 판매를 쉽게 할 수 있도록 하면 판매 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

이 대리점에서는 직원들에게 넥타이를 매고 문신을 가려야 하는 엄격한 복장 규정이 있으며, 보다 통일되고 전문적인 모습을 요구하고 있습니다.

코리와 면접관 모두 대학 학위 없이도 자동차 판매에서 성공과 고소득을 거두며 고등 교육만이 재정적 성공의 유일한 길이라는 통념에 도전하고 있습니다.

자동차 판매의 회복탄력성과 성공

이 발표자는 처음에는 가족의 회의적인 반응에도 불구하고 자동차 영업에서 성공을 거두었습니다.

그는 재정적으로 보람을 느낄 수 있는 영업 분야에서 경력을 쌓기 위해 대학에 진학하지 않기로 결정했습니다.

성공한 사람들과 어울리면서 그는 전통적인 교육보다 실용적인 지식을 중시하며 성숙하고 상당한 수입을 올릴 수 있었습니다.

한 젊은 자동차 세일즈맨이 업계에서 일하며 얻은 소중한 인생의 교훈에 대해 이야기합니다.

그는 멘토를 갖는 것과 경험 많은 동료로부터 배우는 것의 중요성을 강조합니다.

또한 이 세일즈맨은 대리점에서 고객이 도착하는 순간부터 고객의 참여를 유도하기 위해 사용하는 독특한 접근 방식을 공유합니다.

자동차 판매 프로세스 마스터하기

고객과 친밀감을 쌓는 것이 중요하며, 핵심은 재무 정보와 선호도를 빠르게 수집하는 것입니다.

젊은 영업 사원으로서 과소평가되는 것은 협상에서 유리하게 작용할 수 있습니다.

발렛 모드를 강조하고 작은 농담을 하는 등 일관된 문구와 기법을 사용하면 기억에 남는 개인화된 고객 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.

자동차 판매에서 고객 충성도 및 후속 조치 구축

고객은 판매 과정에서 차량 키를 소지하고 차량의 소유권을 가져가도록 권장합니다.

소셜 미디어의 존재는 지난 1년 동안 판매자의 추천과 재구매 고객을 크게 증가시켰습니다.

판매자는 소셜 미디어에서 요청하는 것보다 더 많은 가치를 제공하는 데 중점을 두고 엔터테인먼트와 교육을 통해 고객의 참여를 유도합니다.

성공적인 자동차 판매 비즈니스 구축

스포츠를 즐기고 여러 학교에 다니면서 쌓은 지역 내 입지와 폭넓은 네트워크가 고객 유치에 도움이 되었습니다.

판매 후속 조치의 중요성과 지역사회 참여 및 환원을 통한 성장 잠재력을 강조합니다.

다양한 딜러의 자동차를 접하고 판매할 수 있는 기회를 활용하여 고객에게 다양한 옵션을 제공합니다.

영업 및 재무 분야에서 커리어 탐색하기

소셜 미디어에서 활발한 활동을 하고 있는 젊고 성공적인 자동차 영업사원이 영업 관리 또는 재무 분야에서 향후 진로를 고려하고 있습니다.

그는 자신의 급여 계획 협상에 관심이 있으며 자신의 지위와 가치를 활용하여 더 나은 거래를 달성하는 방법에 대한 조언을 구하고 있습니다.

그는 가치를 제공하고 자신의 성과를 활용하는 데 중점을 두고 급여 계획을 재협상하고 향후 재무 또는 영업 관리 분야로 전환하는 것을 목표로 하고 있습니다.

자동차 영업사원 지망생을 위한 조언

협상을 통해 성공적인 자동차 영업 경력을 쌓으려면 기꺼이 포기하고 다시 시작하려는 의지가 중요합니다.

커미션 기반 보수를 두려워하지 않고 지속적으로 성장하려는 마음가짐을 갖는 것이 중요합니다.

많은 사람들이 자동차 영업에 관심이 있지만 업계에 항상 기회가 있음에도 불구하고 도약을 주저합니다.

한 젊은 자동차 세일즈맨이 한 달에 15,000달러 이상의 수입과 자신의 나이에 맞는 재정적 혜택에 대해 이야기합니다.

그는 꿈의 자동차 구입, 청구서 관리, 부동산 투자 계획에 대해 이야기합니다.

이 세일즈맨은 또한 적합한 사람들과 자신을 둘러싼 전략을 공유하고 다른 자동차 세일즈맨을 자신의 팟캐스트에 초대합니다.