당신의 삶은 하나의 이야기다. 그것은 당신의 이야기이며, 그 이야기에는 높은 순간과 낮은 순간들, 영웅들과 악당들, 모든 것을 의미하는 갈림길들이 있을 것이다.

그리고 당신의 삶이 지금 만들어지고 있는 이야기라는 것을 기억할 수 있다면 중요한 결정을 내리는 데 도움이 될 것이다.

스티브 잡스, 직관과 호기심을 따라가라.

제가 영상에서 항상 하는 말이죠. 우주의 시점에서 보면 우리의 삶은 찰나에 불과하니까 신념과 직관을 따르라고.

하지만 많은 분들이 궁금해하실 겁니다. 이 복잡한 세상에서 내 신념과 직감만으로 따라가면 서 어떻게 돈을 벌 수 있을지 말이죠.

이건 저의 고민이었기에 대학교 때부터 실리콘 밸리의 대가들의 팟캐스트를 들어왔습니다.

그게 저한테는 가장 즐거운 놀이였어요.

샘 알트만, 나발, 일론 머스크의 비즈니스 모델 그리고 사고 모델을 노트해 줬고 큐레이팅하는 건 언제나 즐거운 일이었습니다.

하지만 실제로 비즈니스를 할 생각은 못 했습니다. 어디서부터 해야 될지, 어떻게 해야 될지 하나도 몰랐으니까요.

그러다 보니 이제서야 생각만 해오던 걸 실행에 옮기게 됐습니다.

그래서 오늘은 나 자신을 상품화하는 방법에 대해서 간략하게 설명을 드리려고 해봅니다.

'밀리언달러 리드'의 저자 노아 케이건은 비즈니스는 세 가지 질문으로 구성되어 있다고 말을 합니다.

사람들이 관심을 가질 문제는 무엇인가? 그 사람들은 누구인가?

그들은 어디에 있는가? 그게 전부다. 하지만 저는 사람들이 관심을 가질 만한 문제가 아닌 내가 관심이 가는 문제를 찾아야 한다고 생각을 합니다.

이 복잡한 세상에서 다른 사람들이 어떤 걸 원하는지 정확히 아는 건 불가능하다고 생각을 하거든요.

그래서 저는 노아 케이건의 세 가지 질문을 두 가지 질문으로 압축했습니다.

그리고 나와 비슷한 사람들은 어디에 있는가? 저는 비즈니스를 하기 위해서 가장 먼저 해야 될 건 나의 비전을 찾는 거라고 생각을 합니다.

비전의 중요성에 대해선 이 영상에서 다뤘기 때문에 궁금하신 분들은 이 영상을 보시는 걸 추천드립니다.

비전은 열정에서부터 시작됩니다.

그리고 전 아마존의 CEO였던 제프 베조스는 내가 열정을 고르는 게 아닌 열정이 나를 고르는 것이라고 말을 하죠.

Think all you can, can, can call and best thing call and find passion that all.

열정이란 내가 꾸준히 하게 되는 것, 내가 자연스럽게 몰입할 수 있게 되는 것이라고 생각을 합니다.

그리고 그 열정을 조금만 구체화시키면서 장애물들에 대한 솔루션은 나의 상품이 됩니다.

Google use and means all ind num over bilc and incredible resource.

I mean, history you never had access to. All the world in and that ever. 그래서 구글은 자신들의 비전을 위해서 검색 엔진을 체계화시켰죠.

구글 이전에 검색 엔진에서 대학교를 검색했을 땐 대학교의 이름이 랜덤으로 떴습니다.

하지만 구글에 대학교를 검색해 보면 좋은 대학교부터 솔루션을 이용해서 그냥 랜덤한 영상이 아닌 그 사람이 정말로 좋아할 만한 영상들을 추천해 줍니다.

물론 이런 거창한 소프트웨어나 플랫폼을 만들 필요는 없습니다.

내 비전에 장애물을 없애 줄 것이라면 그 어느 것이든 상관없죠.

예를 들어서 제 비전은 제 채널에 계신 모든 분들의 직관과 호기심을 비즈니스화시킬 수 있게 해 드리는 겁니다.

비즈니스화를 시키기 위해선 트래픽을 모아야 되고 트래픽을 구매로 전환시켜야 됩니다.

그러니까 유튜브로 트래픽을 모으는 전략, 그리고 트래픽을 구매까지 전환시키는 세일즈 전략이 저의 상품이 될 수 있겠죠.

그게 전자책 그리고 강의의 형태로 시작해서 나중엔 소프트웨어 에이전시의 형태로 확장될 수도 있을 겁니다.

내 솔루션을 팔기 위해선 두 가지 조건이 필요합니다. 내 솔루션을 정말로 목말라하는 사람들을 찾는 것과 신뢰를 쌓는 거죠.

아무리 맛있는 음식이라도 이미 저녁을 먹은 사람들은 음식을 사지 않을 겁니다.

아무리 맛없는 음식이라도 며칠 음식을 굶었던 사람들은 음식을 살 겁니다.

전혀 모르는 사람이 물건을 팔면 대부분의 사람들은 그 물건을 사지 않을 겁니다.

하지만 일론 머스크가 물건을 팔면 그 물건, 그 어떤 것이라든가 사겠죠.

유튜브는 이 두 요소를 알아서 만족시켜 줍니다. 최고의 석학들이 만든 추천 알고리즘이 내 영상을 정말 필요한 사람들에게 보여줍니다.

굶주린 군중을 내 음식 가게 앞에 보내 주는 거죠. 그리고 내가 지금까지 어떤 영상들을 만들어 왔는지, 어떤 일을 해왔는지, 어떤 신념을 가지고 있는지 채널에 있는 영상들로 보여 줄 수 있습니다.

일론 머스크까지는 아니지만 옆집 철수 형 정도까진 신뢰를 쌓을 수 있는 거죠.

쉽게 말해서 유튜브의 영상들은 나의 포트폴리오가 됩니다.

내 열정, 내 꾸준함, 내 전문성을 보여 줄 수 있는 도구가 되는 거죠.

물론 트래픽을 모으기 위해선 전략적으로 마케팅적인 요소를 추가해야 됩니다.

사람들이 내 영상을 클릭할 이유를 만들어야 되는 거죠.

트래픽을 올리기 위한 방법은 여러 가지가 있지만, 뭐 가장 쉬운 예를 들면 모두가 알 법한 사람들의 권위를 레버리지로 쓰는 겁니다.

예를 들어 제 오래된 구독자분 중에 한 분은 축구를 분석하는 데 관심이 있으셨습니다.

그럼 축구를 분석할 때 아무 경기를 분석하는 게 아니라 호날두나 메시 같은 경기를 분석하는 거죠.

아니면 비슷한 맥락으로 트렌드를 트래킹할 수도 있습니다.

어떤 중요한 경기나 중요한 이슈가 생겼을 때 그 선수나 그 경기를 분석하는 겁니다.

자신의 분야의 트렌드를 파악하고 그 트렌드 위에 올라타는 거죠.

물론 내 비전의 결이 맞는 트렌드에 올라타야 될 겁니다.

그리고 너무 트래픽에 집중해서 정말로 가치 있는 영상을 만들지 못하면 신뢰가 깨질 수도 있겠죠.

때문에 이 미묘한 밸런스를 유지하는 게 중요합니다. 그래서 제 목표는 이런 마케팅, 브랜딩, 비즈니스 모델, 마인드셋 같은 정보들을 최대한 잘 연결하고 알기 쉽게 제 채널을 보시는 분들에게 전달해 드리는 겁니다.

그래서 제 채널에 오신 분들이 열정과 직관 그리고 호기심만 따라갈 수 있게 말이죠.

물론 가장 큰 이유는 제가 이런 전략들을 찾고 큐레이팅하는 게 가장 즐겁기 때문이긴 합니다.

저는 처음 상품을 만들 땐 디지털 형태의 지식 상품이 제일 좋다고 생각을 합니다.

여기엔 두 가지 이유가 있습니다. 첫 번째 이유는 리스크가 낮기 때문입니다.

디지털 상품은 물리적 재고가 필요 없습니다. 복제와 배포에 드는 한계 비용이 0에 가깝죠.

그리고 다른 상품들에 비해 초기 자본이 거의 필요 없습니다.

제가 유튜브에 집중을 하는 이유도 마찬가지입니다. 리스크에 비해 리턴이 훨씬 높거든요.

오픈 AI 창업자 샘 알트만도 이런 말을 합니다.

리스크를 낮추는 것도 하나의 실력이라고. 두 번째 이유는 디지털 상품들은 상한선이 존재하지 않기 때문입니다.

노동과 자본은 오래된 형태의 레버리지 다시 말해 미디어를 통해서 만들어진다.

당신은 코드와 미디어를 통해 무한대에 가까운 레버리지를 만들어 낼 수 있는 시대에 살고 있다.

레칸. 우리는 보통 시간을 써서 돈을 법니다. 대부분의 회사들이 그렇고 돈을 많이 버는 전문직들 고객 한 명을 위해서 시간을 투자해야 되죠.

하지만 디지털 상품은 하루에 1억을 벌 수도 있고 하루에 아무런 돈을 벌지 못할 수도 있습니다.

예를 들어서 한 영상이 100만 조회수를 찍었고 내 솔루션이 10만 원이라면 구매 전환율이 0.1% 돼도 저는 영상 하나로 1억을 벌 수 있게 됩니다.

저는 큰 맥락에서 구글과 메타 같은 회사들도 스케일이 훨씬 더 클 뿐 한계 비용이 0에 가까운 상품들을 여러 가지 레버리지 형태로 전 세계에 배포한다는 점에서 크게 다를 바가 없다고 생각을 합니다.

돈을 버는 원리는 비슷한 거죠.

내발 레비 한트 말대로 내 인풋을 몇천 배 몇만 배로 배까지 늘릴 수 있는 거죠.

실제로 1인 기업에 관심이 있으신 분들은 한 번쯤은 들어봤을 법한 댄 코도 똑같은 방법으로 작년 한 해 순수익 45억을 벌어들였습니다.

그가 제일 열정이 많고 관심이 있었던 글쓰기로 말이죠.

물론 리스크가 낮고 상한선이 높을 뿐이지 이렇게 한다고 해서 무조건 성공을 하진 않습니다.

우리가 자전거를 탈 때 수십 번 수백 번을 넘어지면서 익숙해지는 것처럼 트래픽을 모으고 신뢰를 쌓기 위해선 수백 번 수천 번 넘어져야 될 겁니다.

댄 코도 한 해 순수익 45억을 벌 때까지 7년이 걸렸습니다.

더해서 매달 안전한 월급이 들어오는 직장과 달리 끝없이 불안이 밀려올 겁니다.

제가 그러거든요. 저는 그럴 때마다 처음 스티브 잡스의 이야기를 떠올립니다.

그것은 당신의 이야기며 그 이야기에는 높은 순간과 낮은 순간들 영웅들과 악당들, 모든 것을 의미하는 갈림길들이 있을 것이다.

스티브 잡스. 어차피 한 번 사는 인생, 넘어져 보기도 하고 다쳐 보기도 하면서 내 직관과 호기심을 따라서 모험을 하는 게 저는 훨씬 더 재밌을 거라고 생각을 합니다.

나발 라비칸트는 말하죠. 인생의 포트폴리오는 내가 인생 전체에서 느낀 고통의 카탈로그일 뿐이다.

저는 죽기 직전에 화려하게 장식된 제 포트폴리오를 보면서 가고 싶습니다.

물론 이런 삶을 강요하는 건 아닙니다.

제가 그냥 이렇게 살고 싶다는 거죠. 오늘도 시청해 주셔서 감사합니다.

당신이 곧 상품이고, 시장이며, 기업입니다

유튜브 1인 기업

value your time
be impatient with your actions 
be patient with your results 
life is a single player game
think in long term




당신이 곧 상품이고, 시장이며, 기업입니다

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