5 경쟁 제안 피칭은 1 어렵습니다. 15분 이는 20분 사이에 많은 내용을 설명하고 고객이나 청중에게

납득할 만한 쿼리를 제공한다는 것은 반대로 어렵죠. 그렇다면 경쟁 PT에서 가장 중요한 시간은 어디인가?

그 답은 분명하지 않지만 시작하고 나서 1분 안의 사이라고 말할 수 있습니다. 그래서 오늘은 경쟁 제안을 승리는

1분이 결정한다라고 하는 타이틀로 경쟁 제안 피칭을 1분만에 망치는 오프닝 멘트에 대한 이야기를 한번

알아보도록 하겠습니다. 이 말은 1분만에 경쟁 PT를 이길 수 있는 오프닝 멘트이기도 하겠죠. 1분이라는 시간은 60초, 60초

는 매우 길지 않죠. 짧습니다. 그러나 이 짧은 시간에 하는 여러분의 멘트가 어쩌면 15분, 20분, 30분에

경쟁 발표에 결과를 좌우하게 된다라는 사실이 있습니다 이것을 음악 앱에 울어 보면 60초는 미리듣기 줘 미리듣기는

제공을 합니다 근데 왜 미리 듣고 결정을 해야 할까 에 대한 겁니다 그렇다면 사용자는 어떤 올해 일까 를 듣게

됩니다 어떤 노래 입가를 듣는 길이 듣기는 결국은 전체를 평가할 수 있는 어떻게 할 것인가에 대한 행동을

유발하게 됩니다 결국 전체 평가할 수 있는 것은 사용자가 들러볼 가치가 있는가 그게 음악이 음악이 던 경쟁이 든 pt 번

내용이 등 간의 바로 그들의 선택 기준이 되기 때문에 넘습니다 이 선택기준이 되는 것 바로 우리가 해야할 오프닝에 이유가 있습니다

그러니 결국은 들어볼 가치가 있는가에 대한 답을 내릴 수 있는 사람이 승리 할 수 있을거라 생각합니다 첫 번째 지나친 예의 는 진짜 예의가

아니다 저는 코칭 과정에서 가장 많이 하는 얘기는 뭐냐면 인사를 많이 하지 마라 라고 얘기합니다 그 이유는

인사에 너무 많은 시간을 들여서 오프닝을 다 끝내 버리기 때문에 그렇습니다 안녕하십니까 저는 어디 어디 어디에

누구 입니다 이렇게 좋은 기회를 주셔서 그리고 좋은 기업을 만나게 되어서 매우 영광스럽고 자랑스럽게

생각합니다 라고 말합니다 이게 납땜 안에 문제다 아니겠죠 음 힐 사운드 들도 중요한 발표 또는 대표님 앞에서

발표하는 내용들을 하게 되면 의외로 긴장하게 되고 더욱더 얘기를 차려야 합니다 그쵸 그러니까 당연히 예의를 차려 하는 거

아니야 라고 말하지만 잠깐 생각을 바꿔보면 대표님이나 고객들은 정말 우리들에게 인사를 받고 정중한 태도를 받기 위함

일까요? 이 자리에 앉아 있는 게 그렇진 않죠. 시간이 없고 그리고 문제를 빨리 해결할 하니 그 핵심을 들려주는 것, 그게 어쩌면 진짜 a 가

아닐까 생각합니다. 그래서 안녕하십니까? 녹음기 잘하고 속을 다 밝히거나 회사를 얘기하거나 그래서 이런 과정에

대한 이야기를 하는 건 전부다 생략해도 됩니다. 그렇다면 무슨 말을 해야 하냐에 대한 고밀도 있죠. 그럴 때는

예의를 찾을 차례가 아니고 오히려 우리는 이런 말을 하려고 합니다 또는 이렇게 바라봐 주세요라고 하는

어때요? 조건을 재진행해 좋습니다. 선덕여 파트너라서 아트 나라면 충분한 조건이 필요합니다. 그것이 저희가

생각하는 기준이며 첫째 무엇, 둘째 무엇 하며 셋째 이것입니다. 이 조건을 충족할 수 있다면 바로

여러분의 귀사의 파트너가 **트리를** 생각합니다 이렇게 뭐예요 오히려 적극적으로 우리가 어떻다 라는 것들을

제시할 필요가 있습니다 그래서 포인트로 보면 예 이는 오히려 행동이 아니라 여러분의 준비된 내용으로 하셔야

되구요 그리고 그 때는 반드시 제안은 하는 핵심 메시지를 포함하는 끝까지 관통할 수 있는 멘트를 준비해야

됩니다 그러니까 이런 조건 이런 방법론 그리고 우리는 이런 중점으로 했다 라고 하는 것들 오히려

빨리 제시해서 그들의 궁금해 하거나 듣고 싶어 하는 것들이 뭐예요 이렇게 후기 걸리도록 할 필요가 있습니다

두번째는 많은 분들이 오해하고 있는 게 최상의 표현을 쓰는 **쓰면** 되게 좋아 보일 거란 생각입니다 그니까 최고 최선

손도 글로벌 크리에이티브 이런 것들 있잖아요 이런 단어들은 문제가 있습니다 왜 문제가 있냐면

손에 잡히지가 않습니다 그렇죠 귀사는 시대를 선도하는 기업입니다 이런 시대를 선도하는 기업의 파편화

가 된다라고 하는 건 매우 기쁩니다 그래서 저희는 미래 파트너가 되어 최소의 노력을 다해서 함께하겠습니다

어때요 멋진 말 같지만 너무 두루뭉실한 줘 그래서 무슨 말이야 되버립니다 짧은 시간에 빨리 그들을 선택해야 하고

그리고 이런 말들 많이 들어 받겠죠 그러니까 굳이 하지 말아야 할 말까지 할 필요는 없습니다 그리고

뭐예요 자꾸 내가 할 말을 바꾸고 높이기 위해서 멋져 보이기 위해서 하는 최상의 표현들은 쓰지 말자라고

말씀드립니다. 그러면 무엇을 해야 됩니까? 라는 거죠. 우리는 무엇을 보았고 무엇을 할 거

냐를 빨리 말씀하시는데 아까 우리 얘기했던 것을 좀 더 보태 보는 거죠. 이번 사업 n 보이지 않는 이슈가

존재를 합니다. 그것은 기술의 안전성과 그리고 경험에 지속성입니다. 이 두 가지는 현재 경쟁사와 57%의 비율로 차이를

두고 있습니다. 그래서 이렇게 저렇게 저렇게 이렇게 마다하는 좋겠죠. 그렇죠? 오히려 자꾸 의지나 행동을 보이지

않구요. 실제 우리가 찾은 것, 우리가 말할 것, 우리가 지금부터 설명할 것, 여러분들이 잘 들어야 할 것들을

말씀을 하셔야 돼요. 그래서 반드시 비교 가능한 숫자를 재앙 되게 좋구요. 이렇게 몇 퍼센트 어떻게 겠죠. 그리고

샷은 구체적인 단어 우리는 이런 거 이런 거를 중점으로 갑니다 라고 해서 바나나를 조합해서 만들 필요가

있겠죠 그리고 유념할 것 하나 제안 PT에서 처음부터 끝까지 계속 뭐에 여러분들이 중점을 두고

있는 핵심 키워드를 좀 필요합니다 그래야 그것들이 계속 연상되고 이어지면서 발표 전체를 이끌어 갈 수

밖에 없거든요 세 번째 무난하다 그냥 그저 그럭저럭 하다 그리고 뭐 몸은 그런데 이렇게 말하는

이런 무난함은 오히려 찾아 람 유니크 방점의 반대말이 됩니다 그렇다면 지금부터 발표를

시작하겠습니다 부족하더라도 끝까지 경청해 주시면 매우 감사드리겠습니다 다음은 목차입니다 이렇게 흘러가는

되게 무난하고 당연히 그럴 법한 것들 있잖아요 루틴으로 넘어가는 것들 뭐 다 그렇게 하잖아라고 얘기하는

것들을 오히려 얘도 필요 없습니다 지금 이게 3번을 보시게 되면 뭐예요 굳이 하지 말아야 할 말들이

너무 많죠 멘트들이 그래서 오히려 좀 바꿔줘야 드리겠습니다 앞서 제시해 드린 파트너의 조건과

그리고 저희가 도출된 도출해 낸 이슈에 대한 해결 과정 중심으로 이 피치를 들어주시기 바랍니다

작은 팜 첫 번째 이슈에 대한 이야기입니다 어때요 훨씬 더 강력하고 간결하지요 그래서 그들의 이야기를

충분히 우리 이야기를 그들에게 충분히 설득하고 납득시킬 수 있을 거라 생각합니다 그래서 그렇다면

문화를 어떻게 바꿀 수 있으니까 비슷해요 아까 메시지와 그리고 우리가 할 말 있었잖아요 그거를 계속

주장을 합니다 그 대신 그게 어때요 그들의 듣고 싶은 말과 이렇게 컬렉션을 해야 되겠죠 그래서 우리가

할 말인 즉 그들이 물어볼 Y 소에 대한 답을 가지고 어때요 조금 다르고 새롭게 니까 루틴을 조금만 벗어나면 됩니다

그렇다고 뭐 너무 파격적으로 바꿀 순 없잖아요 그렇죠 그래서 기존과 약간 다르고 약간 새롭게 해서 여러분만의

미카 구로 청중을 리드할 수 있어야 합니다 그래서 오늘 말씀드렸던 요 세가지만 잘 지켜도 충분히

시작부터 못 입을 강조할 수 있는 PT를 할 수 있다는 거죠 어떠세요 1분을 위한 여러분 많은 고군분투를 할 수 있지 않을까요

발표는 오프닝이 전부다 라는 말이 거짓말이 아닐 것입니다. 자, 그렇다면 이렇게 통해 보아 오늘은 여기까지

였습니다. 감사합니다. 으 no.5 으 [음악]

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