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realidad, por todas partes hay un contenido, un mensaje que se está repitiendo constantemente: ¿Por qué aparentar ser pobre es una de las mejores decisiones que puedes tomar en tu vida? ¿Por qué aparentar ser pobre es muy importante?

¿Será cierto que esto que estamos escuchando y leyendo por todas partes es verdad o no? Y eso, precisamente, es lo que vamos a explorar en este episodio. Y, para arrancar, me gustaría comentarte una

anécdota. Hace algunos años, hace muchos años en realidad, justo en mi momento más vulnerable, en donde me encontraba realmente sin dinero, así, sin dinero, donde no tenía dinero para comer, decidí emprender este negocio. ¿Y saben qué? Alguna vez yo escuché que la necesidad

se huele. ¿Y cómo es esto posible? ¿Cómo es que algunos pueden oler nuestra necesidad? Pues eso te lo comparto a continuación. Yo fui a ver a ese cliente, le hablé de mis cursos de ventas, de negociación y, bueno, pese a haber tenido

mucho éxito con anterioridad. En ese momento, estaba en una situación vulnerable. Y, ¿saben qué? Se notaba, era visible que me encontraba en una situación vulnerable, puesto que mis zapatos estaban totalmente desgastados. Obviamente, el brillo en los codos hacía

notar que ese traje ya había sido bastante usado. Y me acuerdo que después de haber hecho la presentación, el propietario de ese negocio me respondió: «Sí, eh, bueno, mira, César, pues, digo, en papel todo muy bonito,

pero la verdad es que no hago negocios con... yo no hago negocios con...» Y aquí es en donde entra el tema de este episodio: nos recomiendan por todos lados que fingir pobreza es la mejor decisión que

podemos tomar en nuestra vida. Justo en esa etapa, de la que les estoy compartiendo, estaba quebrado. Y otra de mis ideas era un simulador de negocios que estaba en pleno desarrollo. Allí, una de mis ideas fue venderle mi juego (es un

juego de mesa de negocios) vendérselo a una de las empresas de desarrollo de juegos de mesa más importantes. Yo hice la cita con el gerente, con el encargado de estos temas, pero como llegué con anticipación (como suelo

hacerlo siempre), ese día llegué como con una hora de anticipación. Yo suelo ser así de puntual, pero ese día exageré, llegué con mucho tiempo de antelación. Y para no esperar allí en la calle o en la

banqueta cerca, había un restaurante, un restaurante VIPS, que es una cadena de restaurantes muy conocida acá en México. Así que, como era para lo único que me alcanzaba, me senté allí a tomar un café.

y cerquita mío había una persona que estaba comiendo solitariamente. Como estábamos uno en frente del otro, pues fue sumamente visible. Pero lo que más adelante descubriría es que él también me estaba observando. Yo salgo primero

del restaurante y empiezo a subir unas escaleras que nos llevaban a la avenida principal. Él iba justo detrás mío. Mis zapatos estaban sumamente desgastados, tan desgastados que en la suela tenían

un hoyo, y para, para poderlos usar, recorté un pedacito de caja de cereal, de cartón, se lo puse ahí. Y con esos fui a la cita. Como él iba detrás de mí, estoy casi seguro que vio mi suela, que vio mi suela

con ese hoyo, que obviamente cualquiera podía haber percibido. Continué con mi camino, llegué al edificio, y de pronto veo que quien estaba comiendo ahí enfrente mío en el VIPS entra como si

nada, al edificio. Entonces asumí que seguramente él trabajaba allí. ¿Cuál iba a ser mi sorpresa? Que justamente esa persona era el encargado, era el gerente con el que yo tenía la cita. Estuvimos

comiendo uno frente al otro. Nadie sabía de quién se trataba. Cuando me senté frente a él, me dijo: «Ah, sí, sí, te vi, estabas comiendo también en el restaurante. Mira, de haber sabido, hubiéramos charlado desde allá», etcétera.

Una vez más, no resultó esa negociación. Él inmediatamente se ubicó en una posición de poder y a mí intentó darme una bicoca a cambio de mi juego. Así que, una vez más, pongo en la mesa esas

situaciones. ¿Aparentar ser pobre es la mejor decisión que podemos tomar en la vida? ¿Por qué es que estas personas argumentan que aparentar ser pobre es una de las mejores decisiones que podemos tomar en nuestra vida?

Imaginémonos, ya fuera de mi experiencia, a una persona, tú, por ejemplo, que vas a solicitar un trabajo, pero llegas con zapatos rotos, el traje que estás usando ya se nota con cierto brillo en los codos, por lo tanto, se nota que está

bastante usado, y tú vas por un puesto de directivo. ¿Qué crees que suceda en esa entrevista? ¿Y qué crees que piense el entrevistador? Sun Tzu, por ejemplo, habla de diferentes tácticas. Una de las tácticas

que Sun Tzu menciona en su libro es aparentar debilidad cuando se es fuerte. Esa es una de las estrategias, pero no es la única. También tenemos otra estrategia, que es aparentar ser fuerte cuando se es débil.

Estas son dos tácticas de guerra que se utilizan todo el tiempo. Aquel que es sumamente poderoso va a procurar mantener en secreto sus armas más letales y va a impedir a toda costa que el enemigo sepa o se entere de que

cuentan con esa tecnología, ¿verdad? Pues esto también sucede a la inversa. Aquel ejército que no tiene ni todo el armamento, ni toda la tecnología, ni todas las estrategias, ni toda la gente necesaria como para combatir a un

ejército poderoso va a procurar aparentar ser más fuerte de lo que realmente es. Va a aparentar que cuenta con más armamento, va a aparentar que cuenta con más soldados, va a aparentar

que cuenta con más recursos en general. Si nosotros llevamos estos dos conceptos a las finanzas y a nuestra vida en general, podríamos tomar ciertas decisiones que dependen siempre del contexto. Para algunos, en algún momento, aparentar ser más fuerte cuando se es

débil convendrá, y para otros, aparentar ser débil cuando se es fuerte también puede convenir. Pero esto depende, obviamente, de la situación de cada quien. Está muy bien aparentar ser débil cuando se es fuerte por los siguientes motivos:

vamos a suponer que tú tienes esta estabilidad financiera, ¿okay? Puedes evitar envidias. Sabemos que cuando tú empiezas a tener dinero, empiezas a crecer, pues la gente empieza a verte de otra forma. También hay una frase que

dice, yo no he cambiado. El que ha cambiado su manera de verme eres tú. Si nosotros mantenemos un perfil bajo, especialmente cuando ya vivimos en una situación de abundancia económica, nos puede ayudar precisamente porque vamos a

estar fuera del foco de gente envidiosa. Y ya sabemos qué es lo que pasa con la gente envidiosa: el envidioso desea lo que tú tienes, pero cuando me refiero a desear lo que tú tienes es literal; lo

que él quiere es quitártelo, quiere que tú no lo tengas. Eso es envidia. Así que, mantener un perfil bajo nos puede ayudar en estas situaciones. Punto número dos: si nosotros mantenemos un perfil bajo, es decir, si nos nosotros aparentamos

debilidad siendo fuertes, o sea, mantener un perfil bajo económicamente hablando, también nos puede ahorrar mucho dinero. Porque cuando nosotros mantenemos un perfil bajo, aún teniendo recursos como para vestir de forma ostentosa, no se

hace, y eso te va a ahorrar mucho dinero. ¿Por qué? Porque no usas ropa costosa, porque no usas marcas de lujo, porque no lo consideras necesario. Porque, aún cuando tú puedas comprarte todas esas cosas: un

auto superdeportivo, una mansión en Miami o lo que tú quieras, una casa gigante, un auto deportivo, las mejores marcas de lujo; porque aunque puedes comprarte todo eso, decides no hacerlo. Esa es la gran diferencia, y esto me

recuerda también una conversación entre millonarios que se encontraban en un club y uno le dice al otro: "Oye, ¿qué sientes que cuando venimos a este club pues casi todos ellos tienen más dinero que nosotros? Mira, por ejemplo,

aquel tiene un yate mucho más grande que el tuyo, aquel tiene una casa más grande que la tuya, aquel tiene a sus hijos en mejores escuelas que tú, etcétera." Y el otro millonario le respondió: "No, no, yo no

siento envidia ni siento celos ni me siento amargado ni siento que me haga falta nada de eso, porque lo que yo tengo ellos no lo tienen." Y se queda sorprendido el amigo y le pregunta: "¿Y qué

es eso que tú tienes que ellos no?" "Yo tengo suficiente." Y esa respuesta es extraordinaria y es precisamente lo que podría resumir lo que significa realmente aparentar ser pobre cuando no lo eres o aparentar debilidad cuando

eres fuerte. Tener suficiente realmente te empodera. Cuando tú consideras que tienes suficiente, te sientes tranquilo, te sientes en paz. No vas a tener ni celos ni envidia ni vas a estar compitiendo con el vecino para ver

quién tiene la casa más alta, el mejor auto, el jardín más verde, etcétera. No hace falta, porque no tienes que sorprender a nadie. A partir de ese momento, cuando tú tienes suficiente te sientes en paz contigo mismo y no tienes

que andar demostrándole a nadie nada, ni siquiera con tu apariencia, ni tu outfit, ni tu vestimenta. No necesitas de relojes caros, no necesitas de ropa cara, no necesitas de ninguna de esas

insignias superficiales como para demostrarle cuánto vales a la sociedad. Y, por supuesto, que otra de las ventajas de aparentar debilidad cuando eres fuerte, es decir, fingir pobreza cuando realmente no eres pobre, te puede ayudar también

porque, al decidir no invertir en insignias banales, sino invertir en tu bienestar, vas a estar invirtiendo ese dinero, que es la diferencia entre lo que gastas y lo que ganas. Aquellas personas

que eligen fingir riqueza cuando son pobres, por supuesto que van a estar gastando mucho más de lo que ganan. Hay otro pensamiento muy importante en finanzas que dice así: "Los pobres, cuando quieren comprar algún lujo, lo que

procuran hacer para lograrlo es dejar de pagar alguna factura, dejar de pagar algo, por ejemplo, no pagar un crédito, una tarjeta de crédito, a cambio de comprar ese pequeño lujo. Los de clase media, cuando quieren comprar algún lujo, lo que

hacen es recurrir al crédito. Y, en cambio, los ricos, lo que hacen cuando quieren comprar un lujo, es recurrir al dinero para que el dinero trabaje, genere utilidades y compre lo que ellos desean.

Por eso, cuando alguien finge riqueza siendo pobre, va a terminar generalmente endeudado y con serios problemas. Esa técnica, aunque puede funcionar en un principio, va a ser complicado que la sostengamos a largo plazo. Vamos a hablar

rápidamente de cuándo podría convenir realmente fingir riqueza cuando se es pobre o aparentar ser más fuerte de lo que realmente es uno. Hay una frase que dice: "Viste al mendigo con armiño y será

tratado como un rey, y viste a un rey con harapos y será tratado como un mendigo". ¿Tú qué opinas de esta frase? En algunos casos nos conviene aparentar fortaleza cuando estamos débiles, por ejemplo, en

una entrevista de trabajo, en una negociación. Ubicarte en una posición de poder, de seguridad, siempre te va a ayudar. Eso es así, aunque hay otra alternativa que te voy a comentar al final. Finalmente, hay mucha gente que se guía por las

apariencias. Tanto Steve Jobs con Apple, tanto los fundadores de Google, tanto Elon Musk con Tesla y muchos otros emprendedores, en un inicio siempre procuraron aparentar tener más de lo que realmente tenían, y además les funcionó de

esa forma. Lograron atraer inversionistas y de esa forma han logrado salir adelante. Mi conclusión de este tema es que ambas son tácticas, son tácticas diferentes que podemos usar en momentos diferentes. Y esa es la recomendación.

Está muy bien fingir pobreza cuando realmente tienes abundancia. Está muy bien, nos va a dar puros beneficios, pero es muy importante llegar a una posición... que una película que me encanta, precisamente porque habla de este tema, que es la de "The Gambler", el

apostador, dice así: "Es muy importante que te ubiques en la posición de...", es decir, la posición de "me importa un bledo", "me importa un comino", "tengo un par de dólares en el banco y no me debes la vida". Un

hombre sabio se basa en el... alguien quiere que hagas algo, que sea tu jefe, te hace enojar... que se... la hermosa posición de "perdida para siempre". Tienes tu casa pagada, tienes tu dinerito, tienes tus

inversiones. ¿Te importa aún? Ya no te gusta donde trabajas. ¿Te importa aún que la gente te va a juzgar o criticar por cómo vistes, por cómo hablas, por dónde vives? ¿Te importa aún? Esa es la situación en

donde nos conviene fingir pobreza, porque te importa un... Ya no te importa traer una camisa que está rota de los codos, porque aunque puedas comprarte otra, esa es la que te gusta, te sientes cómodo con ella,

estás feliz, tienes suficiente, estás satisfecho, no tienes que impresionar a nadie. ¿Te importa? No tienes que impresionar a nadie, no tienes que comprar nada simplemente para hacer felices a todas las personas a las que...

tú tampoco les importas. Es importante llegar a esa situación en la que te importa un comino, y allí sí, finge pobreza, finge debilidad, y todas las consecuencias van a ser benéficas y productivas para ti.

Ahora, te dije que había otra alternativa. ¿Qué pasa si tú no quieres fingir riqueza cuando aún no la tienes? Y esa es la otra alternativa que tenemos, que es la transparencia radical. La transparencia radical la podemos aplicar en nuestra

vida. Y podemos ser congruentes siempre diciendo: "Mira, por el momento me encuentro en esta situación, pero no te guíes por cómo me encuentro ahora, sino guíate por lo que puedo hacer, guíate por mis talentos, guíate por mis habilidades,

porque esta camisa que tiene hoyos en los codos no representa ni mi talento, ni mis habilidades, ni mis capacidades, ni mis ideales". Y, obviamente, cuando te muestras así, muestras vulnerabilidades. Sí, también te van a criticar, pero

recuerda que todas esas críticas hablan más de ellos que de ti, que por cierto, esa es la que a mí más me gusta y con esa me conduzco por la vida. No necesito aparentar nada, siempre y cuando tengas

una piel fuerte para que puedas levantar la cabeza a pesar de todo, porque sabes que todo siempre pasa. Pero antes de despedirme quiero recordarte que este próximo sábado iniciamos un programa, un programa en vivo de finanzas.

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que quiero y trabajo en lo que me gusta, solo en lo que quiero y solo en lo que me gusta. Si quieres que te comparta todo esto, te lo voy a compartir en cuatro sábados de 2 horas cada sesión, en vivo. Ahí puedo responderte tus preguntas y

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siguiente episodio de [Música] finanzas y...

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