제가 자신 있습니다. 이건 못 달아요, 아무도. 이게 지금 브랜딩하는 작업 중인 상품들인데 이런 것들은 좋은 게 아시잖아요.

제고에 계속 일어날 수 있는 저희는 DM Pro 많이 또 판매가 돼요.

인스타로 저 상품을 필요하신 분들이 평이 많아 지금 이제 브랜딩하고 중국의 이제 직원들도 있어요.

사실 중국 시장이 아시잖아요. 없는 게 없어. 샘플 그냥 여기서 갖다 주잖아요.

이거 만들어도 이런 만들 수 있는 공장 알려 봐도 하면은 바로 알아봐주고 저거를 팔겠다고 생각을 딱 컨셉을 잡으면 저거에 필요한 사람들을 먼저 모아 저거를 그냥 대놓고 파는 게 아니라 아 내 저거 팔래 저거 필요한 사람 누구지.

그리고 그런 사람들을 모아서 정보를 주고 난 뒤에 우리가 이거 런칭했습니다.

이번 달 말에 만 개 넘게 들어오거든요, 물량이.

프리오더 지금 주문이 이미 끝났습니다.

아, 안녕하세요. 아이고 참 이래 또 갑자기 쳐들어 오시네요.

반갑습니다. 지금 출근하신 건가요, 이제.

출근해야 간단하게 자기소개 부탁드립니다. 아, 안녕하세요. 저는 외 아노라고 합니다.

예, 유튜브 채널 운영하고 있고 온라인 셀러로서 또 쇼핑몰 사업도 하고 있고 반갑습니다.

사무실에 어딘가요? 제가 여가 묻고 자는 데고 밑에 층에 바로 사무실입니다.

숙소가 16층 이상 6층에 아, 6층에 사무실 있구나.

무실 이동 동선이 굉장히 좋겠네요. 무실 지하는 또 헬스장이고 밥도 여서 묻고.

제가 서울에 온 지 1년 가까이 됐는데 동네가 옆방이 모릅니다.

나간 적이 없어 가지고. 자, 여기가 이제 저희 사무실이고 여기 사무실인가.

사무실 소개 좀 해 주실 수 있을까요?

보시다시피 이게 이게 전부고 일단은 여기가 거의 저희가 촬영도 하고 회의도 하면서 직원들하고 같이 소통하는 이런 공간인데 여기 이제 보시면 이런 짐들이 있는데 뭐 이런 것들은 온라인 사업하시는 분들은 아실 거예요.

실패작들, 반품도 들어왔고 테스트하다가 엉망진창 상품들 많이 있고 처치 올라 내가 어디 버리지 하고 대표님 성함이 있는 거 같은데 뭔가요, 이게 지금 브랜딩하는 작업 중인 상품들인데 지금 이것 또한 진행 중에 있습니다.

뭐 양초 판매하시는 거예요? 은은하잖아요. 소모품 아닙니까?

재구매가 계속 일어날 수 있는 이런 상품들. 캐리어 같이 생겼는데 뭔가요?

이게 제가 자신 있으면 이걸 못 팔아요, 아무도. 무속인 분들 가면은 이렇게 불쌍이 있고 이 전안이라고 하거든요.

이 모시는 전안 거기에다가 이제 올리는 거예요.

근데 거기에 보면 신들이 종류들이 많은데 거기에 동자신 뭐 선녀신 뭐 많잖아요.

여기 캐리어 안에 이게 열려요. 이게 열리거든요.

이렇게 여기에 사탕을 넣어요. 동자들이 사탕을 좋아하니까. 요게 동자 캐리어예요.

이렇게 끌고 가는 거. 근데 이런 거를 항상 전에 치거든요.

요거를 수제로 저희가 직접 제작했습니다. 이게 손수 제작을 하니까 똑같은 상품이 없어요.

브랜드까지 다 인증을 받은 상태라서 카피를 할 수도 없겠죠.

여기가 제 자리고 특별히 저희 이사님은 저 밀실에 갇혀 계세요.

대표의 자리가 안에 아닌가요? 아닙니다.

대표가 원래 스타트업이나 이게 시작은 제일 바빠요. 전용 공간을 만들어 줬죠.

뭐 하시는지 몰라요, 사실. 출근해서 현재에 진행하고 계신 사업에 대해서 소개해 주시겠어요?

구매 대행으로 온라인 사업을 시작했다가 브랜딩하고 지금 이제 아예 그쪽으로 전을 했고 온라인 사업 시작했던 사람들 제가 컨설팅 해 주고 세미나도 하면서 도와드리고 있고 저 강의 팔리거든요.

또 속았지 하면서 속은 사람들이 많아요. 제가 속았거든요. 아, 제가 이 사업 시작하고 2년 4개월째인데 강의 비만 한 3천만 원 넘겨서 어 시작하고.

왜냐면 할 줄 모르니까. 그걸 가지고 후회한다, 다 쓰면서 알게 됐죠.

돈값을 못 하는 강의들이 너무 많아요. 저는 이제 강의 팔이다 하고 돈 안 받아요.

그냥 공짜로 해요. 제가 경험했던 걸 나누고 있어요. 나누고 그분들이 먼저 잘 되면 나중에 좀 도와주겠소, 이렇게 하면서 극하고 지금 하고 있습니다.

하루 일하는 루틴이 어떻게 되실까요? 딱히 루틴이라 하기에는 특별한 게 없는데 보통 아침에 일어나면 바로 출근하죠.

그냥 바로 출근을 해서 그냥 바로 일을 해요.

몇 시쯤 출근하세요? 한 8시, 9시 이때 이제 출근을 하고, 근데 이사님은 좀 많이 일찍 출근하시고 차가 많이 막히다 보니까 새벽에 오세요.

오셔 가지고 일을 하고 계시고. 그럼 저는 한 8, 9시 정도에 가서 오전에 회의를 끝나고 그리고 이제 업무를 중요한 일부터 먼저 진행을 하죠.

뭐 유튜브 촬영 갈 것도 있으면 촬영도 했다가 그렇게 쭉 하는 거 같아요.

근데 하나 확실한 거는 5시, 6시 정도에는 꼭 운동을 하러 갑니다.

무조건 그래야지 12시까지 또 일 하거든요.

체력이 빠지면 지속할 수가 없어요. 그 운동은 꼭 하는 편이에요.

힘들더라도. 근데 헬스장도 바로 지하니까 지하에 가서 했다가 이제 샤워해서 정신 좀 차리고 이제 저녁 묻고 다시 일을 해서 보통 한 12시까지 일을 하고 그렇게 계속 반복하는 거 같아 수많은 사업들이 있잖아요.

해외 구매 대행업을 선택하게 된 계기가 있을까요?

해외구매 대행 이전에 저 같은 경우는 오프라인으로 17년을 직장 생활을 했어요.

온라인에 몰랐고 할 줄 아는 게 없었어요.

제가 했던 일이 벤츠 자동차의 수입차를 판매하는 딜러였던 벌어야 됐다 생각했던 게 오프라인으로 번아웃이 오셨어요.

제가 세일즈를 할 때 뭐 저를 아시는 분은 아시겠지만 뭐 연봉을 한 3, 4억 정도를 벌었습니다.

뭐 판매도 오래 했고 먹고 사는 데는 크게 문제가 없었는데 결국에는 그거예요.

잠깐 돈을 벌 수는 있지만 어쨌든 그거를 계속 벌어야지 그게 내 거잖아요.

근데 이거를 내가 지속할 수가 없겠더라고요.

그리고 제일 힘든 게 뭔지 알아요? 점점 고객들이 나이가 저보다 어려요.

근데 그거에 대한 갑질을 제가 감당할 수 없겠더라고요. 쌍욕을 하는 친구도 있고 영업하는 사람은 일단 하대하고 봐요.

그럼 누가 봐도 내가 너보다 한 열 살은 많은 거 같은데, 물론 영업사원인데 제가 자질이 부족했던 건 맞아요.

예, 이래 돼야죠. 당연히 그러면서 스트레스는 스트레스로 받고 매일 술을 먹고 거기 공황장애까지 왔죠.

그러다가 퇴사할 수밖에 없다 보니까 이제 온라인으로 전향을 해야 되겠다, 막연하게.

그냥 그렇게 시작을 했습니다. 그렇게 시작한 게 이제 구매 대행이라는 거 알게 된 거죠.

온라인 사업을 처음 시작하셨는데 초기 매출은 어느 정도 되실까요?

한 번에 200만 원, 2, 300만 원 매출 제 유튜브 보면 다 있어요.

이거 제 일기장이거든요. 120만 원 벌기 이때 이렇게 했거든요.

퇴사하고 이제 일주일 됐나, 일단 유튜브 한번 해 보자, 그냥 휴대폰 카메라 들이대고 이제 이렇게 시작한 거예요.

지금은 월 매출 1억 정도는 나오죠. 근데 이게 처음에는 어려웠는데 해 보니까 딱 생각이 나는 게 제가 세일즈를 했잖아요.

어쨌든 오프라인으로 저는 뭔가를 팔아본 사람이에요.

근데 온라인으로는 연결점을 못 찾겠더라고요.

처음에 와, 완전 다른 시장이다. 나 진짜 온라인 어떻게 팔아야 될지 모르겠어라고 하는데 결국에는 하다 보니까 오프라인과 온라인 그 차이 뿐이지 결론은 똑같아요.

결국에는 사람이 사는 거잖아요. 심리에 심리, 내 거를 사게 만들어야 되는지 그거에 대한 이유를 명확하게 쉽게 설명해 주는 일이에요.

그거를 딱 깨우치니 요것도 요런 식으로 하고 비슷해져요.

이제 그러면서 요것도 할 수 있고 저것도 할 수 있고 확장을 계속할 수 있는 거 같아요.

사업을 어떤 식으로 커 하셨는지 그걸 조금 더 구체적으로 얘기를 해 주실 수 있을까요?

처음에는 구매 대행으로만 했어요.

내 거 하나도 없이 사입도 안 하고. 왜냐면 그게 전부였다고 생각했기 때문에 아는 게 그거밖에 없었어요.

근데 하다 보니까 한계가 느껴지기 시작했어요.

이 구매 대행은 아시겠지만 장점도 있는 반면에 단점이 명확해요.

가격에 대한 그런 선택권은 내가 할 수가 없고 상대방을 의존할 수밖에 없는 시스템이 아무리 내가 잘 판다 하더라도 거기에 재고가 없다든지 가격이 안 맞다는 내가 컨트롤할 수 없는 부분들이 많아서 아 이거 언젠가 한계가 있겠다.

제가 17년 세일즈도 그만둔 이유가 이거 지속할 수 없겠다라는 판단했기 때문에 그만뒀는데 구매 대행도 하면서 느낀 거예요.

그렇다면 내가 지속할 수 있는 게 뭘까? 그러면 이게 내게 돼야 되겠다.

내가 만들고 내가 브랜딩해서 내 브랜드가 돼야 내가 이 사업을 진짜 사업처럼 할 수 있겠다라고 생각을 해서 그래서 구매 대행을 다 스톱 했어요.

매출이 그렇게 나는 것도 상품 다 지우고 아예 사업을 전환을 해버렸어요.

지금 이제 브랜딩하고 중국의 이제 직원들도 있어요. 저희 대신 움직일 수 있는 중이잖아요.

없는 게 없어. 샘플 그냥 여기서 갖다 주잖아요.

물론 한국이라 좀 비싸긴 한데 항공비 해가지고 2, 3일 만에도 중국으로 보낼 수 있어요.

이거 만들어도 이런 만들 수 있는 공장 알아봐도 하면은 바로 알아봐 주고 그럼 거기에서 최소의 목회 만들어 가지고 사입하고 사입해서 구매해서 브랜딩을 하시는 거, 그렇죠.

확실한 거는 저는 딱 하기 전에 이제 사람을 모아요. 이렇게 유튜브로 사람을 모으는 거 그리고 인스타로도 사람을 모아요.

저거를 팔겠다고 생각을 딱 컨셉을 잡으면 저거에 필요한 사람들을 먼저 모아요.

저거를 그냥 대놓고 파는 게 아니라 아, 내 저거 팔래, 저거 필요한 사람 누구지?

저희가 회의를 하고, 그리고 그런 사람들을 모아서 사람들을 모으고 정보를 주고 난 뒤에 우리가 이거 런칭했습니다라고 하는 거예요.

이번 달 말에 만 개 넘게 들어오거든요, 물량이. 근데 프리오더 지금 주문이 이미 끝났습니다.

그 들어오면 다 나가는 거예요. 그리고 웃긴 게 저희는 DM 많이 또 판매가 돼요, 인스타로.

왜냐면 인스타로 사람들이 모여 있거든요.

저 상품을 필요하신 분들이 등이 많아 제가 좀 조금 있다가 커피 한잔 하면서 말씀드릴 텐데, 저 시장이 어마어마합니다.

그러니까 요런 사업도 있고, 공장으로 부품도 납품을 해요. 기계 부품.

중량이나 무게가 진짜 요만하면 기본 주문 들어올 때마다 한 1천만 원이 넘게 들어와요.

와 미쳤다..남들이 관심없는 물건 팔아서 조용히 돈 쓸어담는 40대 사장님

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