자, 여러분 티프 사건 아시죠? 그 프랑 티원이 지금 정상금 못 받는 사태가 많이 지금 이슈인데 거기에 있는

셀러분들이 어디로 넘어올까요? 네이버랑 쿠팡으로 넘어온다는 사실입니다. 그러면 지금 우리는 네이버에서 쿠팡에서

판매하고 있지만 티몬, 위메프의 경력자들이 넘어오는 거기 때문에 우리는 경쟁력이 더 과포화되어 있다.

그러면 우리는 어떻게 더 상품을 잘 소싱하고 등록하는지 잘 이해하고 실행하셔야 합니다. 강의를 시작하면 첫

번째로는 스마트스토어 변화되는 카테고리에서 우리가 상품 소싱을 어떻게 하는지 보여 드리겠습니다.

네이버 플러스 스토어라고 아시나요? 10월 31일 기준으로 변경되는데 네이버 쇼핑이 아니라 네이버 플러스

스토어로 변경되었습니다. 화면에 보시면 이제 네이버도 쿠팡처럼 소비자가 원하는 관심 있는 그 카테고리에 연관된

상품들을 노출해 주는 제도가 변경되었습니다. 보시면 내가 만약에 헬스 용품을 검색을 하면 헬스 용품에

관련된 라이브 방송이든 헬스 용품과 관련된 뭐 기타 용품이 그런 것들로 관심도를 높은 상품들로 변경되었다. 이

참고로 쿠팡 롤링 시스템이 아니라 네이버 롤링 시스템으로 변경됐다고 이해하시면 좋을 것

같습니다. 화된 기준을 보면은 원래 기존의 네이버는 그 쇼핑 광고에서 광고의 영 그 부분이 네 개에서 여섯

개 정도 노출된 반면 지금 플러스에서는 광고 부자가 16개가 증가가 되었습니다. 그 이유는 아무래도 쿠팡은 광고를 많이 진행하는 체제인데

네이버도 광고를 비중을 여섯 개가 아니라 16개를 더 보다 더 노출시켜서 우리 네이버 광고를 많이

이용을 해라라는 식으로 하거든요. 첫 번째로 말씀드리면 플러스토 상위 노출 기준은 이제 클릭을 유발해 상위에 안착을 시키지가

없습니다. 그 말은 트래픽, 뭐 리워드 이런 것들은 이제 반영이 안 되고 리뷰, 리뷰 평점 그리고 배송

무료 배송, 오늘 출발 이런 제도를 지금 접목을 했기 때문에 우리는 트래픽 업체들은 절대로 이용하시면 안

되고, 그리고 클릭 점수 같은 경우는 가격 비교라는 이 왼쪽에 보시면 네이버 쇼핑 노출 영역은 가격 비교로

네이밍이 바뀌었다. 네이버 쇼핑에 대한 명칭은 이제 가격 비교로 불러진다. 이해하시면 됩니다. 그래서 가격 비교에

대한 노출 기반은 클릭 첨수 그리고 리뷰 인기도는 플러스 스토어 비중이 향상되었다. 최신성, 가격 비교 등 네이버 플러스

스토어는 둘 다 동일하고 별표를 표시했는데 정말 중요한 포인트를 제가 이제 체크를 해 놨거든요. 네이버 쇼핑은 가격 비교로

이제 명칭을 불려지게 되고 광고는 네 개에서 여섯 개로 보여지면서 자연 순위는 총 1등부터 40개의 상품이

노출이 된다. 플러스 스토어는 1위부터 60개의 전체 순위가 반영이 되고 그리고 쿠팡, 11번가, 옥션, G마켓

다른 플랫폼들도 같이 송출 되는 게 아니라 네이버 스토어를 이용한 스토어 상품만 노출이 되는 자연 순위는 총

60개의 상품이 노출이 됩니다. 그 60개의 상품이 노출이 되는 반면 광고 부자가 16개로 증가가 됐다. 그

말은 네이버의 광고를 많이 활용하는 셀러들에게 상위에 대한 혜택을 준다는 의미거든요. 그래서 이번에 네이버가

변경되는 그 트렌드를 잘 이해하시면 좋을 것 같습니다. 네이버 공지 사항을 보시면 네이버 플러스 스토어의 운영

정책을 첫 번째로 어뷰징을 반복하는 셀러는 이제 상품을 날려버리겠다. 없애버리겠다는 네이버의 강력한 한

변화라고 이해하시면 좋습니다. 그리고 명칭 같은 경우는 네이버 쇼핑이 아닌 네이버 가격 비교로 변경되었습니다. 그리고 마케팅 채널도

네이버 쇼핑에서 보여지는 것만은 다르게 가격 비교, 네이버 플러스 스토어 이런 명칭도 추가가

되었습니다. 우리가 체크해서 집중해야 될 포인트는 셀링 포인트를 예를 들어서 A 업체 대표님은 생활용품도

팔고 건기식 도매 운영을 했으면 이제는 내가 건기식을 파는 셀러다 하면은 건기식 상품만 등록해야지 네이버 플러스 쇼핑에

노출 점수가 올라갑니다 그 말은 전문몰을 만들어야지 네이버도 혜택을 올려 주겠다 두 번째로는 내 연령대

관심사 성별 등에 맞춰서 판매를 해야 됩니다 뭐 예를 들면 40대 여성이 많이 방문한 스토어가 40대 여성

어떤 상품을 원하는지 50대 남성이 많이 방문하는 스토어는 50대 남성이 어떤 상품을 많이 방문을 하는

이유인지 그 포인트를 맞춰서 판매에 임하셔야 됩니다 세 번째는 건강식품 판매만 하는 스토어에 가상점 준다고

제가 표현을 했어요 즉 전문적으로 내가 뭐 휴대폰 케이스를 팔겠다 그러면 휴대폰 케이스만 등록을 해야

되고 건강기능식품만 팔겠다 하면은 건강기능식품만 등록해야지 가상 점포가 주어집니다 정말 중요해요 그리고 네 번째는 무료

배송 이제 유료 배송도 노출 혜택이 없습니다 왜 쿠팡은 다 무료 배송이기 때문에 무료 배송을 하면 내가 노출

점수를 주겠다라고 합니다 그리고 네이버에 쿠팡의 로켓 와우 멤버십 도착 보장이라는 시스템이 있기 때문에 이

시스템을 이용하는 셀러들 에도 노출 점수가 있습니다 다섯 번째는 대량 등록도 좋은 시스템이지만 네이버

측에서는 수동적으로 조금 더 상품을 집중적으로 등록을 하시는 분들에게 혜택을 더 준다는 의미이기 때문에

대량 등록도 하시고 수동 등록도 하시면 좋을 것 같습니다 여섯 번째는 외부 트래픽 뭐 광고 전화 많이 오시죠

뭐 대표 인민 상품을 저희가 상단에 노출시켜 드리겠습니다라는 광고 전화 엄청 옵니다 그런 바이럴 마케팅

업체들의 전화를 맡기지 마시고 공짜라고 이제 쓰지 마시고 우리는 자체적으로 네이버 쇼핑 라이브 네이버 카페 블로그

유튜브 쇼츠 등 이런 외부적으로 트래픽을 가져올 수 있는 방법을 직접 수동적으로 진행을 하시던가 아니면

직접 어떻게 진행하는 방향인지 습득을 하셔야지 우리는 조금 더 매출 향상에 도움이 됩니다 그리고 네이버 광고를

많이들 안 하시거든요 근데 이 네이버 광고도 쿠팡 매출 최적화 시스템처럼 제 추측으로는 네이버 매출 최소화가

생길 것 같습니다고 트렌드 흐름에 따라서는 이게 생길 수가 있다 왜냐면 플랫폼이 변화가 되기 때문에 이 롤링에 대해서

소비자한테 잘 보여주기 위해서는 야 우리 네이버 광고를 이용해 그럼 내가 소비자한테 많이 노출시켜 줄게

간접적인 의미거든요 그래서 네이버 광고도 뭐 GFA 광고라는 뭐 다른 자체적 캠페인 광고라는 이런 부분도

잘 활용하시면 좋을 것 같습니다 이 네이버 화면에서 스토어라는 메뉴를 클릭 클릭하시고 보시면 네이버 플러스

스토어가 나오고 밑에 메뉴들이 나옵니다 여기서 베스트 이 네이버 쇼핑이 네이버 플러스 스토어에서 잘

팔리는 상품들이 어떤 건지 이 네이버 AI 매일매일 데이터를 수집하는 공간이라고 생각하시면 좋아요 이

베스트란 메뉴 눌러 주시고 그리고 오른쪽에 베스트 상품 정말 이 네이버 AI 소비자가 계속 검색하는 기반을

데이터를 봤을 때 잘 팔린 상품을 모아둔 곳이거든요. 베스트 상품에서 많이 본 상품, 소비자가 썸네일 대표

이미지를 많이 클릭을 했다. 그 말은 상품을 사려고 클릭을 한 거겠죠. 그래서 이 많이 본 상품에서는 썸네일 대표 이미지들을

어떻게 표현을 했는지 디자인적인 부분을 참고하시면 좋고, 그리고 왼쪽에 베스트 키워드, 우리

키워드 세팅 많이 하시죠. 오늘 촬영하는 날이 또 빼빼로 데이인데 빼빼로가 지금 이렇게 1순위 올라간

걸 볼 수가 있습니다. 그만큼 지금 AI가 간접적으로 알려줍니다. 셀러가 이 키워드를 등록하면 소비자한테 유입도

받고 구매도 일으키는 상품 명이야. 이 키워드를 입력해라 뜻을 간접적으로 표현해 주는 공간이 베스트 키워드다. 이 베스트

키워드 중에서도 인기 키워드, 이슈 키워드, 신규 키워드가 있는데 인기 키워드는 매출 향상에 도움이 되는 인기

키워드를 체크하셔서 뭐 식품 클릭하시고 원래 첫 번째로는 건강 식품이 있었는데 순서도 맨 끝에 있기

때문에 요걸 잘 참고하시면 좋습니다. 네, 요즘 연말이다 보니까 정관장이 선물세트는 이런 선물세트, 건강

식품들이 판매가 잘 됩니다. 그리고 면역에 대한 상품들도 많이 판매가 되니 그 상품들을 가져오셔서

등록하시면 좋을 것 같습니다. 그리고 이제 2.0 버전이라고 그 상품 등록할 때 이제는 옵션 할인률도 50% 미만으로

해야 되고, 그리고 옵션 그룹에 대한 규제도 없어질 겁니다. 왜 쿠팡은 옵션이 여러 가지가 삭여 있지 않죠?

오로지 한 가지 상품만 계속 단일 상품으로 노출이 되기 때문에 이 시스템도 네이버가 쿠팡을 따라한다라고

인하시 좋을 거 같아요. 그래서 저 같은 경우도 계속 테스트를 하다 보니까 기존 등록하는 방식은 1페이지 29위에 되어 있고 신규로 네이버가

플러스로 도입한 2.0 버전 등록은 1페이지 27위 상위에 올라간 걸 볼 수가 있습니다. 썸네일만 다르게 하고

키워드는 다 똑같이 세팅을 했거든요. 근데 상위에 안착이 되어 있는 거예요. 그 말은 네이버가 우리 시스템이 새로

생겼으니까 이용을 해 봐. 그러면 내가 상단에 올려 줄게라는 간접적인 의미이기도 하고 이거 이거를 저는

데이터화로 만들었습니다. 그래서 등록한 상품이 11월 1일 기준 1페이지 2위였던 상품이 1페이지 5위로 안착이 되고 그리고

기존 등록한 방식은 1페이지 29위에 있지만 11월 1일 기준 1페이지 37위로 밀려났다 1페이지 5위

1페이지 37위 이 기준의 차이점은 신기능 9버전 그래서 우리는 네이버가 변화하는 그 신 기능들을 잘 활용을

하면 상위에 안착을 할 수가 있다는 포인트입니다 두 번째는 쿠팡 건기식 상품 어떻게 소싱하고 키워드를 찾는지

보여 드리겠습니다 쿠팡 판매자 센터에 들어가시면 상품 관리 상품 등록 그리고 매칭한 상품 탭을 누르시면

카탈로그 상품 매칭이 있습니다 여기서 이렇게 내가 등록할 상품을 검색을 하시면 상품의 조회수랑 카 리 그리고

최근 28일 동안 얼마나 조회수가 되어 있는지 우리가 데이터를 볼 수가 있습니다 아이템 스카우트 많이 활용하시죠 아이템 스카우트에 대한

검색량과 쿠팡 내부에 대한 검색량은 다르기 때문에 우리는 카탈로그 상품 매칭에 대해서 검색 수를 체크하셔야

돼요. 첫 번째로는 소싱한 상품의 아이템을 검색을 한다. 두 번째 조회수 나누기 카테고리를 체크한다. 그리고 세 번째로는 A

업체는 1 검색량이 몇 번 정도 되는지, B 업체는 1 검색량이 몇 번 되는지를 체크하셔야 합니다. 그래서 비교를 해드리면 아이템

스카우트의 베르가모이라는 키워드는 1 검색량이 1778, 근데 쿠팡 내부에 카탈로그

상품 매칭에 검색을 해 보면 1 검색량이 A 업체는 138, B 업체는 1 검색량이 4728. 아이템 스카우트 보고서

상품을 검색하고 거기서 조회수를 잘 체크해야 되는 포인트를 잡아야 된다. 대부분 반대로 생각하시는게 우리는 아

나는 아이템 스카우트한 검색량을 보면 돼라고 이제 강구하는 게 아니라 쿠팡 내부에 있는 카탈로그 상품 매칭으로

우리는 조회수를 체크해야 된다라고 생각하시면 좋습니다. 어 대표님 그러면 아이템 스카우트는 활용을 안 하면

되나요라는 뜻이 아니라 위에 보시면 상품 종합 지표는 스마스토어 기준이고 아래에 쿠팡 상품 지표는 쿠팡

기준이기 때문에 아래에 있는 쿠팡 상품 지표로 쿠팡의 경쟁 강도와 그리고 평균 판매가 그리고 평균

리뷰 이 세 가지를 체크하시면 좋습니다. 저는 이제 4년 동안 이제 건기식을 팔면서 이 원료 시장이 계속 떠오르고

내려가고 이 굴곡되어 왔거든요. 23년도 10월 달에는 프로테오글리칸만 되면 누구든지 뭐 잘 팔린다 등록하면 뭐 없어서 못

판다 이렇게 과장된 그런 것들이 좀 많이 보이더라고요 근데 항상 우리는 1년 동안 3년 동안 꾸준히 트렌드

검색량이 판매량이 일정한 데이터를 분석하는 그 안목을 길러야 되는데 그 안목을 길리는 방법도 아이템 스카우트

아래에 그래프를 보시면 이렇게 2023년 10월 달에 프로테오글리칸이 검색 수가 9,400이나 검색이 되었어요 근데 지금

2024년도 5월 달 시장을 보면은 9,300 10분의 1로 줄어들었거든요 그래서 우리가 건강기능 식품을 판매하거나 제조를 할 때도

원료가 떠오르는 그 시장도 추이를 보셔야 된다 왜냐면 우리가 코로나 시기에도 마스크가 반짝이 되어 있지만

지금은 마스크 판매가 잘 되나요 안 되죠 그렇기 때문에 꾸준한 평균적인 시장이 잘 되어 있는지를

확인하시는 게 정말 정말 중요합니다. 자, 그러면 이렇게 화면을 보여 드리면서 말씀드릴게요. 컨트롤

시프트 M 버튼 누르면 이렇게 시크릿 모드로 창이 떠집니다. 그리고 주소창에 쿠팡을 검색을 하시고 위에 자물쇠

버튼을 누르신 다음에 쿠키 및 사이트 데이터 클릭, 그리고 기기의 사이트 데이터 클릭, 휴지통으로 없애주고 완료. 여기서

베르가 모이라고 내가 들어갈 키워드를 검색을 하시면 보시면 1등, 2등, 3등, 4등, 5등을 봤을 때 위바이이라는

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■6월1일 이커머스 창업 설명회 신청서는 '돈버는형님들' 카페에 있습니다.
■ 2024년 스마트스토어X쿠팡 온라인 강의는 "월부닷컴"에서 "돈버는형님들'을 검색해주세요
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☞출연 신청 & 비즈니스 문의 : moneybrothers@naver.com


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