희가 전 세계적으로 더 좋은 사업 환경을 만들기 위해서 직접 의견도 제시를 해보고 소르그 회장님의 의견도 직접 들어볼 수 있는 시간이 되었습니다.

저희는 어떤 세계의 어떤 미션을 달성해야지만 회의에 참여를 할 수 있게 되는데요. 첫 번째는

PTG 급을 두 번 이상 달성하셔서 PT 지급을 반드시 달성하셔서 여섯 명의 스폰서링을 하게 되면 APEC 리더 미팅에 참여하실 수 있는 조건이 됩니다.

사실은 저도 PT 여러 번 찍었는데요, APEC 리더 미팅에 도전할 생각을 잘 못 했었어요.

그런데 이번에 손 대표님께서 조이 그룹 다 같이 가는 거다 하셔 가지고 저도 무조건 가야겠다고 생각하고 신청을 굉장히 열심히 해서 운이 좋게 선배 리더님들과 함께 막내로 같이 다녀오게 되었습니다.

그래서 이렇게 여기 비가나 리더님까지 해서 총 11명의 조이 그룹 리더들이 함께 하게 되었고요.

우선 수치적인 내용을 먼저 전해 드리겠습니다. 지난 2024년 전 세계적으로 약 400명이 아시아 태평양 지역을 포함한 전 세계에 참여했고요, 그중 아시아 멤버들이 174명 정도로 50%를 차지하고 있습니다. 그래서 글로벌에서 아시아의 힘이 굉장히 강력하다고 판단하고 있다고 합니다.

어, 솔로그 회장님 회의를 시작하기 전에 몇 가지 감사 인사를 전하셨는데요. 첫 번째로, 가장 성공적인 달이었다, 그리고 전년 대비 87% 성장을 했고, 저희가 31년째 매출 최고치를 경신했다고 하셨습니다. 즉, 역대 최고 매출을 기록한 달이 전월 11월입니다.

그래서 그 회의에 참여한 리더들에게 '너희는 각 나라의 롤모델이고 필드를 리드하는 리더들이다'라고 굉장히 존중하고 칭찬하는 감사 인사로 시작하셨는데, 제가 지난 3개월 정말 열심히 뛴 것에 대해 보상받는 기분이 들어 너무 뿌듯하고 좋더라고요. 그래서 다음에도...

꼭 참여하고 싶다는 생각을 했었고요, 저희를 어떻게 부르셨는지 한 번도 어떤 역사를 만들었고 앞길을 선도하는 리더들이기 때문에 너무 자랑스럽게 생각하고 있다고 말씀하셨어요. 그래서 아, 그런 인정받는 기분에 보상을 받는구나 이런 생각을 해 보았습니다. 그러면서 하셨던 말씀이, 소르그 회장님이 다 보지 못하는 것을 여러분들이 대신 봐주셔야 됩니다. 그 대신 저는 뭐 회계나 물류나 힘든 것들을 내가 모두 다 책임지고 해결할게요라고 말씀하셨어요. 그래서 저는 그런 이야기를 들으면서 굉장히 든든한, 큰 산이 있는 것 같은 안정감을 좀 느낄 수 있었고, 어, 그럼 조금 더 공격적으로 해볼까 이런 도전 정신도 생기기도 했습니다. 그래서 퍼포먼스가 뛰어나신, 그러니까 성과가 좋은 리더들을 위해서 어, 몸이 허락하는 한 최대한 지원을 할 것이고, 그리고 난 언제나 현장에 나가 있을 거고 초심을 잃지 않고 여러분들과

항상 연결되도록 노력할 것이다, 이런 말씀을

하셨습니다. 음, 그게 첫 번째 인사였고, 두 번째 토픽이 아마 가장

중요한 내용인 것 같습니다. 현재의 네트워크 마케팅 업계 현황에 대한

이야기였고, 어, 이 부분이 리더십 컨벤션

스피치에서 굉장히 중점적으로 다루어졌던 부분이니까, 오늘 꼭 이해를

하고 가셨으면 좋겠습니다. 어, 현재 네트워크 마케팅 업계가 요동치고

있다고 합니다. 저희 한국뿐만 아니라

전 세계적으로 마찬가지입니다. 어, 현재 보상 체계가 막 바뀌거나, 도산하거나,

망하고 있는 회사들이 많다고 하는데요. 이 바이너리 수익 구조를

언급하… 혹시 바이너리가 뭔지 모른다

하시는 분, 처음 듣는다… 어, 몇 분 계시네요. 네, 그래서 바이너리에 대한

이야기를 조금 해 드리면요. 어, 이렇게 두 줄로 연결이

되었을 때, 실적이 큰 것과 작은 것 중에서, 여러분은 어떤 실적 받고

싶으세요? 큰 거 받고 싶잖아요. 하지만 작은 걸 줍니다. 그 작은 걸 주기

때문에 우리는 더 많이 받고 싶으니까,

물건을 더 구매해서 쟁여 놓는다든지

이런 식으로 하는 게 바이너리 구조다. 대략 이해하시면 되고요. 이 바이너리가

현재 돈을 버는 방법은 뭐냐면, 초기에 막대한 자본을 유치해서 투자 회사로부터

투자를 받게 돼요. 그래서 그 브랜드의 진짜 주인은 투자자들이라고

해치 펀드에 투자하는 투자자들

이들은 투자금만 회수하고 돈을

많이 벌면 땡이기 때문에 별다른 걸 하지 않는대요. 그러니까 돈을 최대한

빨리 벌고, 평균 5에서 7년 이내에

회사를 팔아버릴 거예요. 오직 이들의 관심은 돈과 수익, 이익밖에는 없다는

겁니다. 그래서 여러분이 어떤 브랜드의 움직임이 이런 것 같다고 생각되시는

행동들이 뭐가 있냐면, 처음에 제품의

질을 떨어뜨리고, 직원의 구조조정을

한 후에 보상 플랜을 변경하고 회사를 파산시킵니다. 그래서 요즘에 보시면 회사 보상 플랜이 변경되었다거나 그런 회사들 보시잖아요? 그러면

아, 좀 위기를 직감하고 있는 상황이 되는 겁니다. 어, 이거는 실제로 제가

회사에서 변동이 있었던 것을 최근에 준비해 온 자료입니다. 최근에 이상

몇 개월간 수시로 가격이 인상되었고, 가격

대비 포인트는 감소했고, 그래서 사업자의 수익은 감소하지만 회사의

이익은 높아지는, 그리고 어 변경 보상 플랜도 40%, 20% 계속 변경됐네요.

이렇게 변경이 있을 때는 회사의 위기를 알아차릴 수 있는 상황입니다.

그래서 이런 상황을 섀도우 뱅킹이라고 하는데, 대부분의 브랜드들, 한국에

있는 90% 이상의 브랜드들이 모두

다 이렇게 운영이 되고 있다고 합니다. 그런데 저희는요,

어떻게 운영되냐면, 가격 영역이라 걸고 있죠.

그래서 다른 브랜드와 저희의 가장 큰

차이점은요, 바로 롤프 소르그 회장님

그 자체입니다. 다른 투자자의 투자를 전혀 받지 않고, 오로지 회장님의

가치와 철학과 회장님의 돈으로만 31년째 운영이 되고 있는 겁니다.

그래서 창립 1세대부터 지금까지 패밀리

비즈니스를 하고 있고요. 현재의 CEO이자 창립자인 브랜드는…

유일합니다. 그래서 투자자 영향 받지 않기 때문에 100년이든 200년이든

도덕적 관념과 원칙을 중시하면서 할 수 있다고 말씀하셨어요. 저는 이걸

보면서 아, 내가 PM 선택해서 참 다행이야, 이런 생각을 하면서 도덕적

관념과 원칙에 대해서 떠오르는 게

있었어요. 여러분, 어떤 게 떠오르세요?

가치 철학 하면 어떤 게 떠오르세요?

그렇죠. 그래서 저는 롤프 소로가

주었던 어떤 강한 확신과, 아, 내가 몸

담고 있는 그룹이 조이 그룹이어서 너무 다행이다. 그래서 회장님과

대표님이 이렇게 교집합으로 딱 일치하는 걸 봤을 때, 어, 더 강한

확신을 가질 수 있었던 시간이었습니다. 음, 그래서 바이너리와

PE의 가장 큰 차이점은 저희는 햄스터

펀드가 아니라, 어, 가족 경영을 하기

때문에 규모는 작지만 빠르게 대처한다는 겁니다. 그래서 코로나가

터졌을 때 모두 다 어렵고 도산하고

셧다운되었을 때, PM보다 더 적극적으로 빠르게 대응해서 혁신을

도출할 수 있었던 겁니다. 그래서 모두 다 어렵다고 하고 회사가 도산될

때, 네트워크의 90%가 다른 브랜드로 이전해서 다시 한번 성공을 꿈꾼다고요. 그래서 회사를

옮기기 시작하려고, 막 회사를 알아볼 때 여러분은 어떤 선택지를 줄

것이냐에 대한 이야기입니다. 그런데

저희는 원칙도 가지고 있고 굉장한

자산도 가지고 있습니다. 그리고 미국이든 싱가폴이든 해외도

계속 확장되고 있는 상황이기 때문에 여러분은 지금부터라도 더

적극적으로 펼치실 수 있는 상황입니다. 그리고 다른 산업군이 대부분 3%

정도 성장할 때, 저희는 26% 정도씩 성장을 하고

있다고 하니까 참고하시면 좋을 것 같습니다. 이건 지난번에도 보여 드렸던

자료인데요. 1위부터 10위까지 있는 브랜드 성장세를 보시면 모두 다

감소하고 있지만, PM International Korea는 3위로 유일하게

성장을 한 브랜드입니다. 그리고 여기 있지 않은 다른 브랜드들은 굉장히

어렵다고 예측하실 수 있습니다. 그래서 여기 없는 다른 브랜드들은 적극적으로

컨택하셔서 거물급 리더들과의

미팅을 주선하셔서 성장의 타이밍을

가져오시면 좋을 것 같습니다. 음, 그리고 두 번째 토픽은 어

25년에 새롭게 출시될 우리 다이어트

제품 있잖아요. 주사로 맞는 게 아니라 캡슐로 먹는 제품입니다. 그런데 어

전체가 다 거의 자연적으로 만들어진 것이기 때문에 안전성을 굉장히 많이

강조하셨습니다. 그래서 내년에는 시장이 더 커질 거다, 그러니까 더 적극적으로

사업을 할 수 있을 거다라고 말씀하셨습니다. 그래서 우리는 지금 PM

밖에서는 절대 경험할 수 없는 많은 기회들을 가지고 있습니다. 그리고

1위가 목전에 있습니다. 어, 그 기회는 다시 돌아오지

않는다고 합니다. 그래서 저 좀 놀랐는데, 그 비가 나리던 님께서

조이그룹 셀프리도 APAC 핵심 스피치_유희원PT

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